【正文】 銷促銷計(jì)劃和特別推銷促銷計(jì)劃，編制原料物品物資的采購計(jì)劃，菜單更新和精選計(jì)劃，職工培訓(xùn)計(jì)劃。餐飲個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇十六熟練掌握收銀系統(tǒng)的操作，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為客人結(jié)賬。核對點(diǎn)菜單，保證每筆賬款結(jié)賬快速、準(zhǔn)確。做好班前準(zhǔn)備、班后交接、當(dāng)日營業(yè)款按照公司規(guī)定做好交接等工作。工作有責(zé)任心，做事負(fù)責(zé)。完成上級交給的其它事務(wù)性工作。文檔為doc格式。餐飲個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇十七今年，餐飲部在學(xué)院黨委和主管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，在面對著糧、油、肉、蛋等農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲和北京召開奧運(yùn)會的限制措施等不利因素，經(jīng)全體員工的共同努力，采取諸多有效措施，較好的完成了餐飲部的各項(xiàng)任務(wù)，員工隊(duì)伍的凝聚力和餐飲部對外的影響力均有不同程度的提高和進(jìn)步?，F(xiàn)將全年主要工作總結(jié)如下：一、轉(zhuǎn)變觀念，主動求變、強(qiáng)化自身、增加信心。觀念決定于信心，信心決定于發(fā)展，觀念一變天地寬。面對餐飲部幾年來經(jīng)營狀況，大部分員工對完成今年的經(jīng)營指標(biāo)有疑慮，畏難情緒較重，信心不足。為了徹底扭轉(zhuǎn)這種不利局面，餐飲部領(lǐng)導(dǎo)首先組織員工座談，坦誠的向員工講清餐廳當(dāng)前面對的困難，并向員工指出如何轉(zhuǎn)變觀念走出困境，動員全體員工主動求變，明確指出只有強(qiáng)化自身勢力，才能提高競爭力，只有把壓力轉(zhuǎn)化為動力，主動尋找克服困難的辦法才有出路，在餐飲部領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心開導(dǎo)下，全體員工積極響應(yīng)，主動參加培訓(xùn)；為了建立、完善培訓(xùn)制度，明確了培訓(xùn)要具有“目的性”、“實(shí)用性”、“時(shí)間性”的指導(dǎo)思想；做到使培訓(xùn)收到預(yù)期的效果,其次,采取理論與實(shí)際相結(jié)合,以老帶新的方式,進(jìn)行培訓(xùn),充分利用書刊、音像教材、工作骨干現(xiàn)場模擬示范等方式,，每個(gè)員工的技術(shù)水平都有了顯著提高，并樹立了靠質(zhì)量留住顧客，靠創(chuàng)新吸引顧客，靠服務(wù)滿意顧客。堅(jiān)持自主創(chuàng)新，克服困境的信心大增，為餐飲部扭轉(zhuǎn)不利局面穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、今年完成的主要工作:。（一）抓好規(guī)范管理,提高綜合接待能力。健全管理機(jī)構(gòu),由主管餐飲部全面工作的賓館副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),由餐飲部經(jīng)理、副經(jīng)理及各分部門負(fù)責(zé)人,黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子、工作骨干組成的質(zhì)量管理小組,安全管理小組,全年充分發(fā)揮了積極作用,小組既分工又協(xié)作,由上而下層層落實(shí)制度,建立一級對一級的負(fù)責(zé)制,實(shí)行對管理效益有獎有罰,任職有升有降,對要求進(jìn)步的員工在政治上幫助在工作中支持，積極幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的政治追求,提高了各管理層的整體素質(zhì),使管理工作得以比較順利有序進(jìn)行，全面的提高餐廳的綜合接待能力。,季度總結(jié)會,每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會,衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會,主動預(yù)防,杜絕隱患,由于會議制度的完善,確保餐飲部各項(xiàng)工作得到了及時(shí)貫徹執(zhí)行。加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系,餐飲部分工細(xì)、環(huán)節(jié)多,一項(xiàng)工作的完成,有賴于各部之間的協(xié)調(diào)合作,每周例會上反復(fù)強(qiáng)調(diào),出現(xiàn)問題各部之間不得相互推諉、責(zé)怪,要敢于承認(rèn)錯誤,多發(fā)現(xiàn)對方優(yōu)點(diǎn),搞好協(xié)調(diào)、查清原因、杜絕再犯,今年大大減少了過去存在的一些不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，,今年全面抓好服務(wù)規(guī)范,提倡主動創(chuàng)新，不斷的增加飯菜新品種，使接待水平大大提高,在做好總社及學(xué)院舉辦的各類團(tuán)宴會,培訓(xùn)班自助餐以及與總社、學(xué)院有業(yè)務(wù)往來的單位領(lǐng)導(dǎo)來訪用餐的同時(shí),還很好的保障了廣大教職工、駐院公司的就餐工作,并在二層餐廳針對有不同口味需求的顧客推出了麻辣燙、酸辣粉、鐵板魷魚、羊肉串等小吃,大大豐富了經(jīng)營品種、提高了服務(wù)質(zhì)量；二層教職工就餐廳不但成為廣大教職工的就餐場合,同時(shí)還成為了相互交流的好場地；為廣大教職工創(chuàng)造了一個(gè)充滿溫馨的“職工之家”.（二）全員公關(guān),爭取更多的回頭客.餐飲部把公關(guān)作為一項(xiàng)重要工作來抓,大小會議上,經(jīng)常向員工灌輸公關(guān)意識和公關(guān)知識,餐飲部各組負(fù)責(zé)人在旺場時(shí)充分到一線與顧客溝通,以不同的形式為顧客服務(wù)并征求他們的寶貴意見,把征集到的意見及建議及時(shí)反饋到各部門加以糾正并改良飯菜質(zhì)量提升服務(wù)水平；堅(jiān)持逢節(jié)假日向關(guān)系戶打電話、發(fā)短信、祝福、問候,贈送如中秋月餅、元宵、瓷器等；做到留住老朋友、結(jié)識新朋友,通過大家的努力今年餐飲部全體公關(guān)水平提高了,回頭客比往年有所增加，經(jīng)營額度明顯提高。（三）堅(jiān)持內(nèi)部挖潛，采取有效措施降低經(jīng)營成本，增強(qiáng)員工效益意識。減員增效，挖掘內(nèi)部潛力，餐飲部原先有員工56人，經(jīng)過合理編組，現(xiàn)在只有31人，許多員工都是身兼多職、一人多崗。例如：前廳服務(wù)員利用一二層就餐的時(shí)間差，每日中午在二層餐廳忙過售飯高峰期及時(shí)轉(zhuǎn)到一層星河餐廳投入下一個(gè)就餐高峰；收銀員還每日負(fù)責(zé)打印菜單、文件，忙時(shí)還要走出來為客人上菜倒茶等；庫房管理員還每日負(fù)責(zé)醬熟食、學(xué)生餐廳麻辣燙、酸辣粉的制作；經(jīng)理還親自負(fù)責(zé)臨時(shí)采購，自己配藥滅蟑、部分設(shè)施維修、安全檢查等；總之，大家哪里忙往哪里去，靈活調(diào)動，既有分工又有合作，這樣不但培養(yǎng)了員工的技術(shù)多樣性和跨部門合作的整體利益觀念還極大的降低了人員開支費(fèi)用。餐飲部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)成本控制、節(jié)約費(fèi)用的重要性,增強(qiáng)員工效益意識,并與員工一道付之行動；同時(shí)完善有關(guān)制度明確責(zé)任,依照制度加強(qiáng)控制,全年完善了《庫房管理制度》、《收銀員管理制度》、《財(cái)務(wù)審核制度》、《出、入庫登記制度》、《水電氣設(shè)備操作規(guī)程》,合理開閉水、電、氣閥,減少浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生；另外主管餐飲部的賓館副總經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理定期進(jìn)行市場調(diào)查,掌握市場價(jià)格動態(tài),及時(shí)調(diào)整原材料的進(jìn)貨時(shí)機(jī),實(shí)行貨比三家,比質(zhì)量、比價(jià)格,、雪菜、蘿卜、蔥頭、地瓜、土豆、南瓜、地瓜等蔬菜兩萬多斤進(jìn)行儲藏；經(jīng)主管餐飲部的副總經(jīng)理與學(xué)院其它部門多方協(xié)調(diào),最終在學(xué)院冬季閑置的花池地由員工們自己動手挖了一個(gè)菜窖,儲藏菜得以完好保存；,降低了采購成本,對餐飲部經(jīng)常大宗使用的酸菜、雪里蕻、咸菜等小菜進(jìn)行自己腌制，11月份市場上的豬肉、牛、羊肉價(jià)格有所回落,餐飲部領(lǐng)導(dǎo)洞察時(shí)機(jī),分析市場價(jià)格走勢,認(rèn)為元旦前至春節(jié)期間,價(jià)格有極大的回升可能性,及時(shí)采購儲存肉,現(xiàn)在還不到元旦,市場上每斤肉的價(jià)格就回升了2塊多,由于堅(jiān)持科學(xué)的工作方法，為餐飲部加強(qiáng)成本控制促進(jìn)效益提高,創(chuàng)造了有利條件。（四）做好政治思想工作,完善勞動用工制度，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)。對積極要求進(jìn)步的入黨積極分子、工作骨干定期組織學(xué)習(xí)政治思想理論,結(jié)合餐飲部工作實(shí)際,樹榜樣、抓典型用科學(xué)發(fā)展觀理論做教材,幫助員工樹立正確的世界觀、人生觀,餐飲部黨支部通過預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的2名（待等學(xué)院黨委最終通過表決），新發(fā)展的預(yù)備黨員4名（待等學(xué)院黨委最終通過表決）,還有9名入黨積極分子在殷切盼望并正在用自己的實(shí)際工作表現(xiàn),爭取早日加入中國共產(chǎn)黨組織.餐飲個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告篇十八老師、同學(xué)們：大家好！本年，因?yàn)閲冉?jīng)濟(jì)大氣候的感化和反腐倡廉活動的連續(xù)深切，飲食行業(yè)環(huán)境相稱嚴(yán)峻，如何搞好策劃，飲食部在旅店的精確帶領(lǐng)下，周全落實(shí)旅店策劃承包方案，以經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑為中間，強(qiáng)化辦理，上下同等，使飲食部在飲食業(yè)不景氣，且承包任務(wù)重的環(huán)境下，穩(wěn)步進(jìn)步，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，現(xiàn)將緊張工作總結(jié)以下：各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)結(jié)束環(huán)境：全年兌現(xiàn)交易收益xxxxx元，比客歲的xxxxx元，增加xxxxx元，增加率xx％，交易本錢xxxxx元，比客歲同期的xxxxx元，增加xxxxx元，增加率xx％，綜合毛利率xx％，比客歲的xx％，上升（或下降）xx％，交易費(fèi)用為xxxxx元，比客歲同期的xxxxx元，增加（或下降）xxxxx元，增加（或下降）率xx％，全年實(shí)際結(jié)束任務(wù)xxxxx元，超額結(jié)束xxxxx元，（定額上交年任務(wù)為380萬元）。本年結(jié)束的緊張工作：（一）落實(shí)旅店策劃承包方案，美滿鼓勵分派軌制，變策開工的自動性。本年，飲食部定額上交旅店的任務(wù)為380萬元，比客歲的320萬元，上升60萬元，上升率為19％。為了較好地結(jié)束任務(wù)，飲食部帶領(lǐng)訂定了內(nèi)部策劃方案和效益工錢分派方案，根據(jù)部分、崗?fù)?、技巧、技巧、工作?qiáng)度等方面的差別，把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分化到各個(gè)分部分，核定了各分部分的交易額、出品額、費(fèi)用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎，富裕表現(xiàn)了任務(wù)與效益工錢掛鉤的原則，使他們闡揚(yáng)各自的優(yōu)勢，能想方設(shè)法，搞好策劃，變動了員工的自動自動性。本年人均月收益xxxx元，比客歲同期的xxxx元，增加了xxx元，增加率為xx％。（二）抓好典范辦理。強(qiáng)化和諧干系，進(jìn)步綜合歡迎本領(lǐng)。健康辦理機(jī)構(gòu)，由飲食部帶領(lǐng)、分部分經(jīng)理構(gòu)成的質(zhì)量辦理小組，全年富裕闡揚(yáng)了效用，小組既分工，又協(xié)作，由上而下，層層落實(shí)辦理軌制，一級對一級當(dāng)真，履行對辦理效益有獎有罰，進(jìn)步了帶領(lǐng)的集體本質(zhì)，使辦理工作較順利進(jìn)行。美滿飲食部的集會軌制。集會包括年末總結(jié)會、季度總結(jié)會、每個(gè)月策劃分析會、每周例會、每日查驗(yàn)會、班前班后會、財(cái)務(wù)監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安定查抄報(bào)告請教會等，因?yàn)檐壷频拿罎M，集會質(zhì)量進(jìn)步了，上級指令獲得及時(shí)落實(shí)履行。建立出品估清供給監(jiān)督軌制。為了最大限度降底估清品種，和諧各分部分做好出品供給工作，每天早、午、晚市查抄出品供給估清環(huán)境，對當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄，同時(shí)到有關(guān)分部分核實(shí)查證，并要求辦理人員簽名，以分清責(zé)任。軌制建立后，原耒每市估清六個(gè)菜式的現(xiàn)象已成為歷史，如今出品供給環(huán)境已處于平?；?。加強(qiáng)和諧干系。旅店分工細(xì)，關(guān)鍵多，一項(xiàng)工作的結(jié)束，有賴于各部分之間的和諧互助，每周例會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，呈現(xiàn)題目，部分之間不得彼此責(zé)備、推搪，要勇于承認(rèn)不對，多發(fā)覺對方的長處，搞好和諧，本年大大裁減了過去存在的一些擺脫不和諧的現(xiàn)象。進(jìn)步綜合歡迎本領(lǐng)。本年，周全抓好辦事典范，出品格量，使歡迎本領(lǐng)大大進(jìn)步。在做好各種社團(tuán)宴會、酒會、喜宴、自助餐、集會餐歡迎的同時(shí)，還做好高級帶領(lǐng)和各大公司、旅店的各種型宴會的歡迎，如歡迎了多個(gè)外國國度總統(tǒng)、元首、總理和使團(tuán)，海內(nèi)的中間部委級帶領(lǐng)、省長、司令員、軍長、市長等等帶領(lǐng)；3月18日晚奉迎迎單位請客、婚筵等訂餐共165席，創(chuàng)開業(yè)以耒日訂餐總席數(shù)的最高記錄；9月29日晚，歡迎婚筵共75席，創(chuàng)歷史純婚筵總席數(shù)的最高記錄。因?yàn)榄h(huán)境美好、代價(jià)公道、味道可口、辦事一流，使賓客高興而耒，如意而歸。（三）開辟策劃，成長增收渠道，擴(kuò)大交易收益。本年在飲食業(yè)不景氣，買賣難做的環(huán)境下，飲食部帶領(lǐng)凡是進(jìn)行市場查看，做策劃分析，連續(xù)摸索，斗膽償試，賢明決議計(jì)劃，走本身的策劃路子。第一，全年開設(shè)策劃項(xiàng)目六個(gè)：自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、交情夜總會、千大哥龜火鍋城、飲食連鎖店（籌辦中）。第二，展開聯(lián)營活動，飲食部與客房部、桑拿中間、茶藝館彼此互助，互助增進(jìn)策劃；如賓客憑留宿卡消耗可享福八五折優(yōu)惠，桑拿中間送餐交易，向茶藝館供給香茶美點(diǎn)。第三，全年展開促銷活動八次，讓利酬賓加州鱸每條一元，高朋房免最低消耗，特惠菜式益食家，每款15元。優(yōu)良辦事月活動、文明規(guī)矩月活動、推銷有獎活動等。第四，交易部與出品部，根據(jù)市場消耗必要，每個(gè)月按期推出新菜、點(diǎn)18款。全年推出千大哥龜湯等新菜共200多款，擴(kuò)大交易收益100多萬元，旅店經(jīng)過議定一系列策劃活動，進(jìn)步了馳名度，獲得了精良的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。（四）全員公關(guān)，篡奪更多的回頭客。飲食部帶領(lǐng)把公關(guān)作為一項(xiàng)緊張工作耒抓，大小集會上，凡是貫注公關(guān)意識和知識。交易部人員在旺場時(shí)富裕到樓面與顧客雷同、點(diǎn)菜，以差別的式樣收羅他們的寶貴定見。逢節(jié)假日，向干系戶德律風(fēng)問候，奉送如中秋月餅、奉送掛歷、寄拜年卡等。經(jīng)過議定大家的竭力，本年飲食部集體公關(guān)程度進(jìn)步了，回頭客比往年有所增加。（五）加強(qiáng)員工效益意識，加強(qiáng)本錢把握，節(jié)省費(fèi)用開支。飲食部帶領(lǐng)凡是強(qiáng)調(diào)本錢把握、節(jié)省費(fèi)用的緊張性，加強(qiáng)了員工的效益意識，并要求員工付之舉動。同時(shí)美滿有關(guān)軌制，明了責(zé)任，依x軌制去加強(qiáng)把握。全年美滿了《費(fèi)用開支法則》、《原材料收、付、存軌制》、《堵塞弊端軌制》、《原材料公道利用軌制》、《辦公用品領(lǐng)用軌制》、《物品申購軌制》、《財(cái)務(wù)考核稽查軌制》、《收款員辦理軌制》等。本年全部員工已養(yǎng)成精良的節(jié)省風(fēng)俗，公道開閉水掣、油掣、氣掣、電掣，發(fā)覺華侈現(xiàn)象，及時(shí)禁止。別的，飲食部帶領(lǐng)、供給部經(jīng)理按期進(jìn)行市場查看，把握市場代價(jià)動態(tài)，及時(shí)調(diào)整原材料的進(jìn)貨價(jià)。十月份推出的千大哥龜湯，原耒是整套半成品進(jìn)貨，為低落本錢，后耒改成本身進(jìn)龜，本身烹制，近二個(gè)月耒，節(jié)減本錢三萬多元。（六）做好政治思維工作，增進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)步。構(gòu)造員工參加羊城優(yōu)秀廚師、優(yōu)秀辦事員技巧大賽，參加旅店田徑活動會、書法比賽、技巧比賽、象棋比賽、乒乓球賽等。參加旅店扶貧濟(jì)困捐助活動，進(jìn)修“三字經(jīng)”活動，學(xué)英語50句活動。在各項(xiàng)比賽活動中，都獲得較好的成績，此中在旅店的田徑活動會，就摘取六枚金牌、三枚銀牌。全年本部分進(jìn)行文明規(guī)矩月技巧知識搶答比賽、舞會、卡拉ok等文娛活動9次，春游1次，外出觀光進(jìn)修13次，各種型漫談會5次，婦女會2次，家訪6次，看望病員20次。經(jīng)過議定各種活動，使員工構(gòu)成了一個(gè)酷好旅店，聯(lián)合奮發(fā)的富強(qiáng)集體，員工思維操行好，全年拾金不昧古跡有8次，員工步隊(duì)鞏固，滾動量小，本年代均人員滾動量約5人。（七）美滿工效用工軌制和培訓(xùn)軌制，進(jìn)步員工本質(zhì)。嚴(yán)厲工效用工軌制，飲食部雇用新員工，符合前提的，擇優(yōu)登科，不符合前提的，同等拒收，不講人情，包管招工的質(zhì)量。同時(shí)，上級帶領(lǐng)深切員工之間，開掘人才，連續(xù)富裕步隊(duì)，經(jīng)過議定反復(fù)觀察，全年提拔部長6人，工頭8人。對違背旅店法則的員工，以教誨為主，對屢教不改者，則進(jìn)行懲罰解職，全年共懲罰員工11人。因?yàn)楣ばв霉さ膰?yán)厲性，員工本質(zhì)較高，辦事效果大大進(jìn)步。美滿培訓(xùn)軌制。為了使培訓(xùn)收到預(yù)期的結(jié)果，飲食部帶領(lǐng)最終明了了培訓(xùn)要具有“目標(biāo)性”、“適用性”、“時(shí)候性”的教導(dǎo)思維。其次，建立了培訓(xùn)小組，頻頻是訂定了培訓(xùn)方案，采納表面與實(shí)際相聯(lián)合，以老帶新的方法，分期分批進(jìn)行培訓(xùn)。比方，每個(gè)月一次辦理培訓(xùn)、安定衛(wèi)生培訓(xùn)；每周二次促銷培訓(xùn)、辦事知識、辦事技巧培訓(xùn)等。再四，按期進(jìn)行考核，全年展開“推銷手冊”、“辦事知識、技巧”、“咨客辦事典范”、“旅店辦理知識”、“出品格量”、“促銷交易知識”、“英語50句”、“規(guī)矩用語”、“安定衛(wèi)生知識”等培訓(xùn)達(dá)200屢次。（八）珍視食物衛(wèi)生，抓好安定防火。珍視食物衛(wèi)生，健康各項(xiàng)食物衛(wèi)生崗?fù)へ?zé)任制，建立衛(wèi)生查抄組，明了各分部分衛(wèi)生責(zé)任人，訂定了日查抄、周評比、月總結(jié)的軌制，展開了滾動紅旗竟賽活動，對衛(wèi)生搞得好的分部分賜與嘉獎，衛(wèi)生差的分部分響應(yīng)扣罰。