【正文】 新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通過每月兩次的會議來認真學習公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。 思想方面20xx年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。 工作紀律工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己。 管理和服務(wù)作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售情況等。通過學習來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。 業(yè)績方面本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達95%，保底任務(wù)完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。本年度工作存在的問題： 市場發(fā)展不均衡。 個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。 由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升。 深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。 公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問題做出20xx年工作計劃安排： 深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。 積極組織各類培訓，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。 保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增 加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通，對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度。 和現(xiàn)場配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。 及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。 第一時間處理市場的各類問題。 按時參加公司的各種會議，保證上通下達。完成公司下達的各項目標任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。x x 20xx年12月19日銷售總監(jiān)工作總結(jié)及工作計劃篇十二20xx年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺20xx年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有經(jīng)驗總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：學習方面本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通過每月兩次的會議來認真學習公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。思想方面20xx年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。工作紀律工作當中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己。管理和服務(wù)作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售情況等。通過學習來提高本轄區(qū)團隊素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。業(yè)績方面本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務(wù)，市場完成任務(wù)率達95%，保底任務(wù)完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。本年度工作存在的問題：市場發(fā)展不均衡。個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升。深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問題做出20xx年工作計劃安排：深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。積極組織各類培訓，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通，對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度。和現(xiàn)場配合，從老客戶中培養(yǎng)新生資源。及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。第一時間處理市場的各類問題。按時參加公司的各種會議，保證上通下達。完成公司下達的各項目標任務(wù)，收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場情況。xx20xx年12月19日銷售總監(jiān)工作總結(jié)及工作計劃篇十三我進入集團以來，在集團的培育下，現(xiàn)任職分公司銷售部總監(jiān)。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。銷售部是保證分公司正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛剛過去的202x年，然后我再展望一下已然到來的202x年。202x年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對于我來講，也是成長最快的一年。在202x年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對我而言，每一個節(jié)氣都是一次攻堅戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：202x年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運管理中。具體工作如下：yforcustomers的訓練考核卡一套(四冊)(百分制)(品控)(應(yīng)用公式)(評比)“”比賽系統(tǒng)以上的各個系統(tǒng)在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。時光荏苒，202x年已經(jīng)悄悄來臨，在總結(jié)過去的時候，我還必須展望一下未來。202x年對集團公司的上市目標來講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。202x年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為：%40%郊縣市場拓展以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現(xiàn)分公司銷售額同比20年增長50%80%，因為只有這樣才能完成集團分公司的1100萬凈利潤指標。202x年是集團公司每個人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年，當然我也是其中之一。山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。我和我的團隊愿做一條具有特質(zhì)的猛龍。