【正文】 份將還會延續(xù)下去。如果。將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。每年端午節(jié)，服裝店都會開始忙碌起來，每位店老板在這個節(jié)骨眼上都會相當(dāng)看重。只因為是國家法定日，不少人都會選擇旅游購物，這時候服裝促銷絕對是賺錢的大好時機(jī)。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)說說服裝促銷的技巧。店長或者老板要整體把握。對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動中，肯定和平時不太一樣。比如說整體布局店面陳列，順通收銀臺區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。要是平時，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。當(dāng)然，主動和顧客打招呼必不可少。發(fā)布好每個導(dǎo)購員的負(fù)責(zé)區(qū)域。有條有序，對于服裝店要求特別的嚴(yán)格。為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況，老板在活動前就應(yīng)該做好分配工作。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時候，我們的導(dǎo)購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價格，了解顧客的身材，對于貨品的整理陳列。盡可能的快速成交買賣。節(jié)日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。再加上源源不斷的客流量，這可是買不到的購物氛圍。做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最后，祝各地加盟店生意紅火，也祝大家端午節(jié)生活愉快，和家人歡度一個喜慶的好日子。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有很長，需要我們努力才能致富!服裝促銷策劃方案篇七本次活動名稱定為：輝煌品質(zhì)4周年情滿xx大慶典。意在通過系列活動提升超市的品牌影響力，從全新的角度展示形象風(fēng)采。通過情滿系列活動的組合，以情字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實地感受到品質(zhì)、實惠、便利?；顒訒r間：20xx年11月6——11月12日。（6號星期六）現(xiàn)場氛圍布置：店面上方巨幅。門口放跨街彩虹橋。店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）。2名職員穿禮儀服，身披綬帶輝煌品質(zhì)4周年，情滿xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。媒體及宣傳：制作各項組合促銷活動的pop。dm郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，電視臺信息發(fā)布。服裝促銷策劃方案篇八市場背景。（1）全國各地休閑服場競爭激烈。休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，x整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。競爭者狀況（溫州地區(qū)）。第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。消費(fèi)者狀況。消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，%，%，%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。x的市場表現(xiàn)。知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。xx問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。充分展示x獨(dú)特的個性魅力。提高xx的美譽(yù)度。以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額。增加社會效益。增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。xxxx?；顒涌谔枺耗慊鹆藛幔恳鉃椋海?）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。（5）體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市；（5）體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。活動地點(diǎn)：所有xx專賣店。活動時間：x月x日至x月x日。（1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。（2）所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇。本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告。（a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。（b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。（4）軟廣告主題：全面啟動“涼一夏”促銷活動。（5）廣告語。（a）你火了嗎？（b）你應(yīng)該火了。（c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。（d）x時尚服務(wù)區(qū)。（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。（8）店堂終端布置。整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。暫略。眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對x有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以x必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。