【正文】 的收入的39。，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績?cè)鲩L。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住，更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。針對(duì)該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會(huì)員卡營銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處：。、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。(二)會(huì)員劃分普通會(huì)員金卡會(huì)員(三)會(huì)員卡功用普通會(huì)員：憑卡消費(fèi)，贈(zèng)送特色菜品一份?；蛳硎苷劭蹆?yōu)惠。金卡會(huì)員：憑卡消費(fèi)，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費(fèi)。贈(zèng)送特色菜品一份。享受折扣優(yōu)惠。注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。(四)會(huì)員卡制作要求普通卡：簡潔、大方、不俗。金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。(五)會(huì)員卡發(fā)放形式普通卡：五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?；蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式，贈(zèng)送給企事業(yè)單位，及樂山社會(huì)名流。備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)發(fā)放會(huì)員卡后，對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào)，記錄下持卡人信息，并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營銷計(jì)劃制定。夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的，在家庭消費(fèi)者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者，他們不宜多吃油膩。對(duì)于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對(duì)于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。該策略作用:。某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品xx坊”。(一)目標(biāo)消費(fèi)者目前，某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費(fèi)，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。(二)宣傳形式傳單：：邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份：對(duì)某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。：不采取在報(bào)刊上直接做廣告，而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商，將傳單插在報(bào)刊中，這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。電視廣告：：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。、時(shí)長：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi)，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。店鋪雙旦活動(dòng)篇十四一、活動(dòng)主題：這個(gè)冬天不太冷，相親相愛一家人。二、活動(dòng)原則：友誼第一比賽第二。三、活動(dòng)背景：冬天正悄悄的來臨，中國自古就有冬至吃餃子的說法。諺云：十月一，冬至到，家家戶戶吃水餃。這種習(xí)俗，是因紀(jì)念醫(yī)圣張仲景冬至舍藥留下的。學(xué)校不僅僅是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)文化、接受知識(shí)的能力，同時(shí)也給同學(xué)們提供了一個(gè)自我表現(xiàn)、自我發(fā)展的機(jī)會(huì)與平臺(tái)。在這樣一個(gè)其樂融融的大環(huán)境下，每個(gè)人都應(yīng)貢獻(xiàn)自己的一份力量，傳遞濃濃的溫情，讓這個(gè)冬天不再寒冷。四、活動(dòng)目的：借此為大家放松心情，緩解壓力，讓大家輕松心態(tài)。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)人物：時(shí)間：地點(diǎn)：對(duì)象：藝術(shù)全體同學(xué)。六、比賽內(nèi)容及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。搟餃子皮速度賽。內(nèi)容：每對(duì)選出二名選手，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)搟出最多的餃子皮，計(jì)算總數(shù)。獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置一、二、三名。包餃子速度賽。內(nèi)容：每對(duì)選出二名選手，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)包出最多的餃子，計(jì)算總數(shù)。獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置一、二、三名。餃子創(chuàng)意拼圖賽。內(nèi)容：每個(gè)對(duì)用餃子拼出創(chuàng)意的圖形。獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。特別餃子評(píng)比。內(nèi)容：評(píng)選出最標(biāo)致餃子，最有勇氣活著餃子。獎(jiǎng)項(xiàng)：各設(shè)置一名獎(jiǎng)。吃餃子比賽。內(nèi)容：每個(gè)派出一名選手在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃餃子，計(jì)算總數(shù)。獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置最能吃獎(jiǎng)一名。餃子接力比賽。內(nèi)容：每對(duì)派出十名同學(xué)，在起點(diǎn)聽到哨聲后用筷子夾著餃子單腳著地跳行，到終點(diǎn)后，由終點(diǎn)等待的隊(duì)友接過前一名隊(duì)友的餃子，并從終點(diǎn)跑回起點(diǎn)，直到接力完成。獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)置一、二、三名。七、活動(dòng)流程。(一)前期準(zhǔn)備工作：協(xié)調(diào)工作小組：與餐廳方面商定活動(dòng)前的相關(guān)事宜。組建宣傳小組：由每班宣傳委員組成，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)拍照等工作。組建組織小組：派出3名代表組建，負(fù)責(zé)完成活動(dòng)所需物品的采購工作。組建評(píng)比小組：一名代表組建，負(fù)責(zé)比賽的評(píng)比計(jì)時(shí)計(jì)數(shù)工作。組建費(fèi)用小組：由各班生活委員組成，負(fù)責(zé)費(fèi)用的收取支出記錄公開工作。活動(dòng)分組方式：以班級(jí)為一個(gè)單位，進(jìn)行各項(xiàng)比賽。包餃子工具：搟面杖、砧板、刀、筷子、勺、手套等。選定一名主持人。完成參賽選手的統(tǒng)計(jì)(每班統(tǒng)計(jì)好參賽選手名單)。(二)活動(dòng)進(jìn)行工作。同學(xué)們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。主持人宣布活動(dòng)開始。宣傳小組記錄比賽戰(zhàn)況。進(jìn)行活動(dòng)比賽第一項(xiàng)：搟餃子皮比賽。進(jìn)行活動(dòng)比賽第二項(xiàng)：包餃子速度比賽。進(jìn)行活動(dòng)比賽第三項(xiàng)：餃子創(chuàng)意拼圖比賽。進(jìn)行活動(dòng)比賽第四項(xiàng)：最標(biāo)致餃子，最有勇氣活著餃子評(píng)比。各班級(jí)自行煮餃子并自由享用。進(jìn)行活動(dòng)比賽第五項(xiàng)：吃餃子速度比賽。進(jìn)行活動(dòng)比賽第六項(xiàng)：餃子接力比賽。1同學(xué)自由交流活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。八、獎(jiǎng)品設(shè)置：具體獎(jiǎng)品的購買分配還需要通過預(yù)算完成。九、注意事項(xiàng)：應(yīng)注意的問題宣傳工作務(wù)必做足，盡可能的調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性。材料不僅要備足，而且盡量做到不浪費(fèi)。煮餃子時(shí)，工作人員要注意安全。評(píng)委和負(fù)責(zé)人務(wù)必做到公平、公開、公正的原則。十、活動(dòng)后期工作?；顒?dòng)結(jié)束，人員有序退場(chǎng)。各班派人一起清理場(chǎng)地，回收可利用的。十一、活動(dòng)結(jié)束?；顒?dòng)結(jié)束后派同學(xué)幫助工作人員打掃衛(wèi)生(各班班委成員留下，其他同學(xué)自愿)。店鋪雙旦活動(dòng)篇十五歡迎閱讀!由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品。促銷活動(dòng),打動(dòng)客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度。同時(shí)利用十一”國黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.利用“十一”國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體。趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。各地專賣店。平分秋色。滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!限時(shí)搶購。限時(shí)搶購，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。加錢增購。加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫著節(jié)日。祝福語。和促銷活動(dòng)內(nèi)容,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等。上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷。主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我們聯(lián)系。一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢(shì)必提高企業(yè)知名度。相聚“金”秋。金”喜不斷“金”彩連連。消費(fèi)者。第一重。消費(fèi)有“禮”操作說明。鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個(gè)成本控制到兩元。鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。第二重。團(tuán)團(tuán)圓圓。地點(diǎn)中金店內(nèi)。協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))。操作說明?，F(xiàn)場(chǎng)布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景。把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。第三重。夢(mèng)圓“十分”大搶購。限時(shí)搶購，搶購時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r(shí)，即是搶購開始，助您夢(mèng)想成真!操作說明。事先不告知具體搶購時(shí)間，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序。設(shè)立搶購專區(qū)，并公示。金條類商品不參與此活動(dòng)。第四重。順手牽“羊”方案1。操作說明。1,外場(chǎng)布置。2,內(nèi)場(chǎng)布置。設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)。3,宣傳。在led顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容。在店頭滾動(dòng)屏處，循環(huán)播放活動(dòng)詳情。邀約新老會(huì)員，傳達(dá)金秋活動(dòng)。在活動(dòng)前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)。針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁。安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度。針對(duì)本次活動(dòng)提前通過報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng)。店鋪雙旦活動(dòng)篇十六11元搶購。11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!降價(jià)促銷。降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴?。每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。二、活動(dòng)背景。在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊?！半p十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品。活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：顧家商品a，原價(jià)，淘金幣價(jià)+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，：。宣傳語：全場(chǎng)五折還包郵哦!四、活動(dòng)目的。由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法。六、活動(dòng)規(guī)則。(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品。七、活動(dòng)推廣。八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)。美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。九、庫存準(zhǔn)備。(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。十、人員準(zhǔn)備。按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量。(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算。十一、物料準(zhǔn)備。2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。