【正文】 ，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學期的財務工作總結如下：一、努力學習，提高財會人員的政治素質(zhì)。財務人員能自學的參加學校的一切政治學習，認真作好學習筆記，不斷的提高財會知識和政策水平，能認真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財務政策，方針、制度，使學校的財會工作能按照國家的政策、法令進行，從而保證財會工作順利完成學校下達的各項工作。二、積極工作，努力完成學校的后勤工作。后勤工作將影響到學校的一切工作，學校制定了財務制度和上報審批程序，財會人員要做到賬目清楚，下賬要字跡工事下賬時，對學校血口要做到細致明了，為學校要節(jié)約每一分錢，本學期積極配合學校完成了年度收支計劃，為學校做好強有力的保障。三、查找差距，努力做好后勤工作。本年度雖然完成學校的各項工作，但還存在一定差距，如：上繳財政各項款項后，申請卻很困難，一時半晌申請不回來，耽誤了學校的正常工作，使學校工作受到一定的影響，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多動腦筋，要替領導分擔一些困難，把后勤工作做好。小學財務工作計劃內(nèi)容篇十四內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，怎樣寫工作計劃策劃方案?下面小編給大家?guī)砉ぷ饔媱澆邉澐桨?篇,僅供參考,希望大家喜歡!9月份的到來,為了進一步的提高自己的實際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計劃：一、對銷售工作的認識：二、對銷售工作的提高：制定工作日程表。(見附表)。每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。三、重要客戶跟蹤：__市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長。__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護科。__省臨安市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人。__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂。__市政管理處的姚科長。20__年是不平凡的一年，是我們銷售部團結奮進的一年，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗的一年。經(jīng)過各個銷售網(wǎng)點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結如下：一、全方位經(jīng)營銷售出業(yè)績。全年我們銷售部所轄個營業(yè)網(wǎng)點共銷售各種品牌手機部，其中品牌的售出部。品牌的售出部。品牌的售出部。品牌的售出部。品牌的售出部。品牌的售出部。品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部。品牌的售出部。品牌的售出部。二、多營銷手段并舉拓市場。實行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡主線，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡體系，加強公司銷售部凝聚力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡，那么，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力。如我們在執(zhí)行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也最大程度維護了客戶的利益，調(diào)動了他們銷貨的熱情。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經(jīng)營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的。有價值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營。不僅以客戶為本，還以消費者為本，實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創(chuàng)新服務模式，提高服務質(zhì)量。夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。同時對各網(wǎng)點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務推廣，創(chuàng)服務美譽度，得到廣大消費者的好評。在服務中我們倡導“銷售當中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向對方做解釋和進行正確操作......一、時間安排：本學期共18周，安排新授課15周，每周一單元。期中期末復習2周。機動1周。二、本學期學生情況分析：從整體情況來看，學生英語基礎一般，甚至還有一部分學生的聽說讀寫能力還不夠一年級的水平，雖然是實驗班，但是還有10%一部分同學英語考試不及格，120分才考40多分，不知道從何下手學英語。還有課堂上學生不能積極發(fā)言，對老師提出的問題，不知所措，難以形成英語氛圍，所以這學期英語教學仍面臨艱巨的任務和挑戰(zhàn)。三、教材分析：本冊英語為新目標英語九年級全學年用教材，全教材共15單元，包括三個復習單元。每單元仍然按sectiona、sectionb、selfcheck和閱讀四部分組成a部分為課課呈現(xiàn)，是基礎知識，是全體學生必須掌握的知識內(nèi)容。b部分為基礎知識的拓展延伸，是為基礎較好的同學進一步學習設計的。selfcheck為學生自測，目的是為檢查學生對知識的掌握程度。閱讀部分重點培養(yǎng)學生的閱讀能力及應該掌握的閱讀方法，為以后的學習打下堅實的基礎。a部分是基礎，b部分是延伸，selfcheck為檢測，閱讀為進一步深入，四部分相輔相成，既能使學生掌握基礎知識，又能使較好的學生有所發(fā)展、深造。四、教學目標(三維目標)：一、知識與技能本冊出現(xiàn)單詞757個，要求掌握的207個單詞，還有一些固定短語等，通過學習使學生掌握單詞、句型及語法，適當復習初一和初二的學習內(nèi)容，培養(yǎng)學生優(yōu)良的英語學習習慣，幫助學生樹立自信心，提高發(fā)展學生自主學習的能力，形成有效的學習技能。二、過程與方法通過對本冊的學習，使學生在學習過程中，認真聽課、學會復習總結，多說、多寫、多問，在教師的輔導下掌握學習英語的方法。三、情感態(tài)度價值觀提高本冊英語的學習，使學生了解中西方文化的差異，培養(yǎng)愛國主義精神，增強世界觀意識，并結合課外學習，達到教學的最優(yōu)秀性，培養(yǎng)學生良好的自學能力和習慣，并做到持之以恒，培養(yǎng)同學們的情感態(tài)度與人生價值觀。自今年9月以來，我有幸來到分行公司業(yè)務部參加工作，并加入了我們營銷五團隊這個優(yōu)秀的工作團隊。進入中行參加工作以來，我遵照行里的安排，在基層網(wǎng)點參與了一年的柜面工作。普通柜員的工作是平淡而又忙碌的，從剛開始的不適應到后來的從容，這個過程中并沒有特別驚人的成績，卻讓我在這個過程中懂得了工作的不易以及一個員工所應肩負的責任。20_年第一季度，我部將緊緊圍繞抓執(zhí)行力建設，提升效率質(zhì)量，認真貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)信貸政策，以調(diào)整信貸結構為主線，以防范化解信貸風險為重點，通過深化體制改革、完善制度體系、優(yōu)化操作流程、落實風險責任、強化基礎管理，加快信貸退出和風險管理，進一步增強工作的前瞻性、主動性，促進全行信貸及風險管理水平的穩(wěn)步提升。(一)明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構。20_年第四季度我部將按照分類指導、區(qū)別對待的原則，明確信貸投向。一是提高抵質(zhì)押比重，降低風險資產(chǎn)。二是加大對創(chuàng)新能力強、產(chǎn)業(yè)前景好、有訂單、有利于帶動就業(yè)的中小企業(yè)和民營企業(yè)的信貸投放。加大對技術改造、兼并重組、過剩產(chǎn)能向外轉移、節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的信貸支持，在支持重點項目和基礎設施建設的同時，把先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)納入信貸扶持的重點。加強對新材料、新醫(yī)藥、新信息3個新興產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度。三是積極研究、制定和落實有利于擴大消費的信貸政策措施，有針對性地培育和鞏固消費信貸增長點，增加對消費貸款的投放。四是繼續(xù)限制對兩高行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)劣質(zhì)企業(yè)的貸款。(二)堅持風險排查工作，實施差異化的信貸管理策略。當前我國經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回升的關鍵時期，經(jīng)濟回升的基礎還不穩(wěn)固，信貸資產(chǎn)質(zhì)量劣變的風險始終存在。我行將客戶普查分類和風險排查工作相結合，明確戰(zhàn)略合作、支持、維持、壓縮、退出五類客戶在授權授信管理、業(yè)務流程、擔保管理等環(huán)節(jié)中不同的管理策略，實施對不同級別客戶的差異化管理，增強風險管理的針對性和有效性。(三)加強授信執(zhí)行，實現(xiàn)信貸業(yè)務全過程精細化管理。一是加強合同管理，糾正信貸經(jīng)營過程中合同亂用、條款亂簽、執(zhí)行不力等違規(guī)行為。二是研究落實放款審核程序，力爭將審批條件、限制性條款等與合同審查結合起來，嚴格控制提款環(huán)節(jié)風險。三是全面掌握客戶的支付結算、貸款使用以及貨款歸行等動態(tài)信息，對客戶風險狀況做到心中有數(shù)。四是加強貸后監(jiān)管，定期檢查，密切跟蹤掌握客戶財務狀況，綜合判斷貸款風險程度。五是以貸后管理例會為平臺，加強對重點客戶和潛在風險客戶的關注管理力度，切實提高我行的風險預警和風險防范能力。(四)強化人本管理，加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質(zhì)。人才是構成企業(yè)核心競爭力的重要因素。在新的一年里，從武裝頭腦，指導實踐，推動工作的角度全面強化人本管理，加強隊伍建設。20_年，著重抓好一線信貸人員的培訓，在培訓內(nèi)容上突出金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容。認真學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。20__年，新的開始，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為公司的發(fā)展做好保駕護航的工作。一、保安部結合公司實際情況做好安全保衛(wèi)工作。各服務處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關系。嚴格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區(qū)。維護小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。做好各片區(qū)的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強巡查力度，確保安全。與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和。二、配合人力資源部門把好本部門的用人關。做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。三、加強日常性工作管理。當班保安對小區(qū)施工紀律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)像及時指正，并做好違規(guī)紀錄，收集，整理好當班各類質(zhì)量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區(qū)。人員進入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區(qū)必須出示有效證件和服務中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時公司各類規(guī)章制度行到有效實施。四、做好“傳、幫、帶”工作。新隊員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務技能，從而開展安全的各項工作。