【正文】 工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進了，截至到在，已經在公司沉淀x個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術也得到了很好的提升，回顧這x個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結：我進入公司后，在公司內部理解到了彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓后，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。初到，我的情緒期盼而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20年月開展了20年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到換購網的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。會議結束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以，彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。我在市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習用心性，幫忙掌握、彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。在這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡!在過去的這x個月里，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這x個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產品。、的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費潛力，從而為其選取適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自我籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這x個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：一、在銷售方面，要努力加強自我對產品的專業(yè)度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨特的講課風格。以上就是本人20年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。業(yè)務員個人總結與自我評價篇十三自20_年2月份，我從政府辦秘書股回到金融工作局，在銀行保險和資本市場股、金融穩(wěn)定股工作已將近半年了，深知了解的越多，學的越多，還有很多東西不懂，還有很多東西要學。經常會有對自身能力的惶恐和不安，也在不斷的進行自我反省和經驗教訓總結?，F(xiàn)將半年工作作如下匯報。一、堅持勤勉工作，全力以赴做好工作“答卷”(一)堅持做好銀企對接配合工作。參與協(xié)調對接_x銀行和_x農業(yè)公司，成功化解了_x農業(yè)公司流動性風險。主動參與修改《_x縣金融工作局關于欣鴻宇食品公司要求按揭貸款的情況匯報》，協(xié)調對接_x農商銀行和_x公司，_x農商行原則同意不抽貸、不斷貸，成功化解了_x公司流動性風險，確保資金不斷鏈和持續(xù)穩(wěn)定的生產經營。(二)堅持做好金融扶貧配合工作。完成《_x縣2018年“扶貧?！睂嵤┓桨浮泛汀禵x縣開展城鄉(xiāng)居民住宅地震巨災保險試點工作方案》草擬、會簽、印發(fā)等系列工作。完成《_x縣金融工作局關于獼猴桃特色農業(yè)保險工作情況的匯報》，并書面報送縣委主要領導。(三)堅持做好金融監(jiān)管配合工作。撰寫《_x縣防范化解金融風險工作方案》《關于下達_x縣2018年金融業(yè)單項目標考核辦法》《關于清理整頓“云付通”無證開展支付類金融業(yè)務和涉嫌投放非法金融廣告的報告》《關于_x縣打擊和處置非法集資工作情況的匯報》等文件并報送市金融工作局。撰寫、下發(fā)《_x縣2018年涉嫌非法集資風險專項排查活動方案》《_x縣金融系統(tǒng)開展掃黑除惡專項斗爭實施方案》《_x縣銀行業(yè)金融機構支持地方經濟發(fā)展考核與縣級可調控資金存放掛鉤暫行辦法》等文件。(四)堅持做好保險行業(yè)服務工作。撰寫、下發(fā)《_x縣2018年“扶貧?！睂嵤┓桨浮贰禵x縣開展城鄉(xiāng)居民住宅地震巨災保險試點工作方案》，撰寫并向縣委主要領導報送《關于獼猴桃特色農業(yè)保險工作情況的匯報》，及時跟進、掌握我縣每月保險的情況做好與保險公司溝通協(xié)調。(五)堅持做好重點項目跟進工作。每周主動對接_x銀行，積極跟進項目推進情況，每周五每月十五日向發(fā)改局報送相關資料。目前，_x銀行大廈項目仍在進行選址，擬定在原麻紡廠地段，規(guī)劃用地擬擴大至22畝，總投資擬增加至4億元。(六)堅持做好招引項目跟進工作。跟進中國建設銀行_x支行的招引項目，并及時向投促局等部門報送相關情況。(七)堅持做好其他安排服務工作。起草并完成《關于_x縣金融支持實體經濟發(fā)展相關情況的報告》，完成《市金融工作局來蒼開展小微企業(yè)融資需求及政策性保險調研的工作方案》以及撰寫主持詞等其他安排事項。二、堅持學習提能，全力以赴摸清工作“路數(shù)”(一)堅持向政策學。深入了解、學習、掌握國家、省市金融、保險政策。重點關注黃奇帆等金融型官員關于股市、樓市等重要講話。積極參加市2018年四川省“送金融走基層”活動暨廣元市投融資對接大會培訓活動。(二)堅持向同事學。積極對接相關科室的同事，熟悉了解銀行保險和資本市場股和金融穩(wěn)定股的相關工作的流程和重點事項。關注學習由融資股整理匯編的《2018金融融資政策》以及民營經濟發(fā)展的相關問題和措施對策。(三)堅持向實踐學。先后4次和股長深入到人行_x支行進行工作交流對接。1次陪同到廣元市金融工作局匯報交流工作。先后2次陪同到_x工業(yè)園區(qū)深入到_x農業(yè)公司和新鴻宇對接溝通，掌握公司進行現(xiàn)狀和融資需求。三、堅持遵章守紀，全力以赴守好工作“鐵律”(一)堅持嚴守政治紀律。牢固樹立“四個意識”，把規(guī)矩挺在前面，把紀律放在心上。自覺做到了遵守縣委和金融工作局的紀律，不折不扣地執(zhí)行縣委和金融工作局的決定。(二)堅持嚴守工作紀律。堅持按時上下班，不遲到不早退：早上在八點以前基本上就到崗，晚上六點多下班。按規(guī)定和工作安排，主動加班完成應急工作。嚴格保密意識，機密件以及其他工作的事情做到了不外泄。(三)堅持嚴守廉潔紀律。樹立廉潔意識，扎牢拒腐防變的思想籠子，克服并扭轉了過去總以為廉潔自律是領導干部的事，和自己關系不大的錯誤意識，做到了防微杜漸?；仡櫩偨Y2018年半年來的工作學習，自身也還存在一些不足。一是深入銀行和保險公司不多，了解具體業(yè)務不夠。二是對不屬于自己范圍的，主動參與、謀劃、協(xié)助不夠。下半年，我將切實反省、認真整改、主動擔當，切實配合各項工作圓滿完成。業(yè)務員個人總結與自我評價篇十四一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥。現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上上，又多了一份勇氣與堅定。與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將我5月份的工作總成如下幾點：此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己業(yè)務水平的有力依據，一旦數(shù)據和內容出現(xiàn)錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善。今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手!第三，用心、細心、耐心、虛心。在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。業(yè)務員個人總結與自我評價篇十五20xx年，本部全體業(yè)務人員在公司的領導下，圍繞20xx年的目標任務展開一切工作，具體總結如下：銷售175某某元，完成目標計劃(225某某)的7某某某某回籠110某某元，與銷售收入比為6某某。(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：廣輕出集團業(yè)務下滑比較嚴重。20xx年該客戶完成銷售180某某元，而200年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售80某某某某元左右，比年初公司下達的計劃200某某某某相差甚遠。能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于50某某某某，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售65某某)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質。針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心。另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風險。今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業(yè)，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點：(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系。(5)積極參加與新業(yè)務的開拓。上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)部門的日常管理工作需要進一步加強。整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。壓庫工作效果不明顯。個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小。公司所下達的任務有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。