【正文】 ，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。教育顧問的誠信心得體會篇八傳承中華文明，享譽(yù)四海內(nèi)外——誠信，是中華民族巍然屹立世界民族之林的堅(jiān)實(shí)支柱。誠信教育心得體會上一周,我們學(xué)校轟轟烈烈地開展了誠信教育活動，并且要求每個(gè)班的同學(xué)都要到場接受教育。我們班的大多數(shù)同學(xué)都去了，沒去的也找個(gè)生病的借口聰明地請假或是去了又溜了，但大多數(shù)同學(xué)還是好的。主講老師的諄諄教誨使我受益頗深，有誠信真做人。讓我們明白上學(xué)不僅僅是為了我們自己它也是為了回報(bào)我們的父母的恩情，也教育我們感恩父母感恩社會。讀書使人明智，可是我卻覺得我們越來越庸俗、荒廢。而對于這場誠信教育活動的真諦，我們在校的大學(xué)生也沒有真正的參悟。我覺得我們實(shí)在沒有必要去上這種有意義而無實(shí)際的課程，白白讓一位年老的教者諄導(dǎo)了兩個(gè)鐘頭。如果我們的學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)有興致來我們宿舍區(qū)做一天的調(diào)查的話，他們就會輕而易舉地發(fā)現(xiàn)，他們千辛萬苦所提倡的誠信教育課上得一點(diǎn)意義也沒有，或者說其惟一的意義就是它讓更多的人失去了誠信。我決不是危言聳聽，也決不是故意和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)唱反調(diào)，我所說的話都是有根有據(jù)的。我認(rèn)為我們學(xué)校的誠信教育課必須上但應(yīng)具體到實(shí)踐中，為什么呢?“人無信不立”這話是古人說的，它已經(jīng)在中國大地上流傳了幾千年，幾乎是家喻戶曉。那他們根本就不應(yīng)該成為大學(xué)生了。如果他們已經(jīng)懂得了這個(gè)最基本的做人道理，那我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)再給他們上誠信教育課純粹是多此一舉。而實(shí)際上我們大學(xué)生的主要問題不是不懂得遵守誠信，而是他們不會遵守誠信和不愿意遵守誠信。中國人和中國大學(xué)生失去誠信的問題已經(jīng)由來已久了，并不是目前才發(fā)生的。這已經(jīng)是一個(gè)根深蒂固的危機(jī)，我們學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)卻幻想用幾天幾節(jié)的誠信教育課來力挽狂瀾，那簡直是比癡人說夢還癡人說夢。誠信本來應(yīng)該是人人都遵守的一種美德，可是我們當(dāng)前的大學(xué)生卻為了自己個(gè)人的私利，毫無顧忌地拋棄了這種美德。如果我們現(xiàn)在還幻想用我們微不足道的力量來改變他們，并讓他們寫出自己的心得體會，呵呵，我覺得這比去看一場可怪的搞笑更無奈了。每每期末考試他們不是身先士卒啊，這本身就是一個(gè)不誠信的問題，在有些問題上也并不是實(shí)事求是地寫出自己的優(yōu)缺點(diǎn)，而是把丑的說成美的，把美的說成更美，甚至無中生有地編造了許多本來不屬于自己的美德和才能。實(shí)際上我也明白我們學(xué)院的誠信教育課純粹是一種形式主義，我根本就不敢奢望我們的大學(xué)生在這種教育課中能夠突然開竅，自覺自愿地遵守誠信的美德。我一直都認(rèn)為一個(gè)人如果想墮落了，那他上再多的教育課也是枉然。如果他不想墮落，那根本就不用上什么教育課。那么作為形式主義的誠信教育課，我只希望我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)能把它弄得漂亮一點(diǎn)，而決不是像鏡中花水中月一樣。為國家培養(yǎng)更多的棟梁，使我們受益，感恩父母回報(bào)社會。誠信，我們的品格，和諧校園的基石。我們是新中國的接班人，學(xué)校便是培養(yǎng)接班人的搖籃，大學(xué)的教育工作更是離不開同學(xué)們的支持與配合。我希望真正在這次誠信活動中學(xué)習(xí)的同學(xué)做到收益，更重要的是這種心得體會將成為我們專業(yè)課學(xué)習(xí)和以后就業(yè)的寶貴財(cái)富。作為大學(xué)生我們除了保持誠信的品格，也要有奉獻(xiàn)精神，無論為家人，為母校，甚至為國家。我們應(yīng)有這樣的義務(wù)，做誠信之人，行誠信之路。為誠信校園誠信社會貢獻(xiàn)自己的一份力。誠信教育活動心得體會最近，全國律師行業(yè)全面展開了“誠信執(zhí)業(yè)樹形象”的學(xué)習(xí)教育活動。重慶益安律師事務(wù)所也組織了全所律師學(xué)習(xí)了“誠信執(zhí)業(yè)樹形象”的動員報(bào)告以及有關(guān)文件，開展了誠信執(zhí)業(yè)的大討論，并進(jìn)行了自我對照檢查。作為一名執(zhí)業(yè)律師，作為益安律師事務(wù)所的一員，本人對此次學(xué)習(xí)教育活動簡要談一下自己的心得體會：一、誠信乃律師執(zhí)業(yè)之本誠信，簡而言之，是誠實(shí)信用的簡稱。誠信是一種個(gè)人美德，更是一種為人處事的基本原則。在現(xiàn)實(shí)社會中，誠信是人們進(jìn)行社會交往和經(jīng)濟(jì)交往中應(yīng)遵守的基本行為準(zhǔn)則。在市場經(jīng)濟(jì)中，誠信是市場經(jīng)濟(jì)的基石。我國合同法第五條規(guī)定：“當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用原則?！爆F(xiàn)今，我國不少學(xué)者稱之為帝王原則。不難看出，誠實(shí)信用在市場經(jīng)濟(jì)中的作用是相當(dāng)重要的。而今，各行各業(yè)都在加強(qiáng)誠信建設(shè)，信用已作為一種制度普遍建立，而律師作為社會法律工作者，誠信建設(shè)尤為重要。因?yàn)槁蓭煹腵專業(yè)性質(zhì)和工作方式?jīng)Q定了律師行業(yè)是全社會對誠信要求最高的行業(yè)之一。誠信是律師政治素質(zhì)、道德修養(yǎng)、文化素養(yǎng)和職業(yè)紀(jì)律的綜合體現(xiàn)。一方面，律師要宣傳貫徹國家的法律法規(guī)，維護(hù)法律的尊嚴(yán)。另一方面又要切實(shí)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。同時(shí)，大多數(shù)人認(rèn)為律師代表社會正義，如果代表正義的行業(yè)都有不講誠信，社會還有什么誠信可言?因此，誠信是律師的形象，是律師執(zhí)業(yè)的立足之本。律師必須以誠信為本，堅(jiān)持誠信執(zhí)業(yè)。二、誠信要立足于實(shí)踐誠信作為行為準(zhǔn)則，還只是一種理念上的東西。如果說每一位執(zhí)業(yè)律師不自學(xué)地遵守，并付諸于實(shí)際，從我做起，從點(diǎn)滴做起，誠信將是一句空洞的口號，沒有任何實(shí)際價(jià)值。而誠信建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要每一個(gè)人積極努力。作為執(zhí)業(yè)律師個(gè)人，如何才能做到誠信?本人認(rèn)為：一是要加強(qiáng)政治思想的學(xué)習(xí)。如果不關(guān)心政治，執(zhí)業(yè)活動將會背離黨和國家的方針政策。如此這般，還有談?wù)\信的必要嗎?二是要加強(qiáng)人生觀、價(jià)值觀的改造。律師又是自由職業(yè)者，要講求經(jīng)濟(jì)效益，但在金錢和形形色色的人交往當(dāng)中，不能為了金錢和享樂，喪失了誠信，應(yīng)當(dāng)樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。三是在具體的執(zhí)業(yè)活動中，要把誠信貫穿于一切工作的始終，轉(zhuǎn)變執(zhí)業(yè)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識。按照律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律的要求規(guī)范自己的行為，牢固樹立誠信為本，操守為重的觀念，維護(hù)正義，勤勉盡職，維護(hù)委托人的合法權(quán)益。保守國家秘密，保守委托人的商業(yè)秘密和個(gè)人隱私。積極為社會弱勢群體提供法律援助。尊重同行，公平競爭，同業(yè)互助?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，不斷提高執(zhí)業(yè)水平。增加服務(wù)的透明度，公開、文明服務(wù)，自覺接受社會各方面的監(jiān)督。珍視和維護(hù)律師職業(yè)聲譽(yù)，自覺維護(hù)行業(yè)形象。誠信教育心得體會誠信是什么誠信就是誠實(shí),!我們需要誠信,我們呼喚誠信,誠信是美麗的,因?yàn)樗o世界帶來了溫暖的陽光。誠信是微小的,它只需要占據(jù)心靈中一個(gè)很小的角落,就溫暖了人們整個(gè)人生。誠信是脆弱的,只要一場暴雨,就足可使它香消玉殞.這些人類引以為豪的高科技結(jié)晶為我們帶來福祉的同時(shí),又危害著我們?nèi)祟?因?yàn)槟承┤诵闹械男拍钭兞速|(zhì),變造福于人類于狹義的民族甚至個(gè)人.每個(gè)人都會面對利益的誘惑,在這個(gè)時(shí)候,有些人迫不及待地牟取蠅頭小利,而有些人卻把眼光放得非常長遠(yuǎn),追求未來更大的發(fā)展.名人掌上電腦等近10個(gè)品牌在重慶的總代理劉惠民在北京一家公司就職,踏實(shí)勤奮的他深受公司董事長的信任,年紀(jì)輕輕就被委以副總的重任,手上掌管著幾千萬元的資金和上千萬元的貨物.當(dāng)時(shí),公司剛成立不久,規(guī)模不大,管理上漏洞很多,只要稍微動動手腳,幾百萬就有了.就是在這樣的背景下,劉惠民兢兢業(yè)業(yè)地工作,除了期望自己的工資和獎(jiǎng)金會更高之外,根本沒有別的雜念,.今天,我國的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)講規(guī)則的時(shí)代,:信用破產(chǎn),你就什么都破產(chǎn)了.古人云:誠信于君為忠,誠信于父為孝,誠信于友為義,誠信于民為仁,面對歷史和社會,讓人們的選擇是多么蒼白無力啊.對于誠信,社會上有太多的爭議,我認(rèn)為不是不要誠信,而且誠信是中國社會的稀缺資源,猶如萬古沙漠,早該綠化了..真誠的誠信教育,就不應(yīng)該把起點(diǎn)放在要不要誠信,而應(yīng)該放在怎樣建立誠信,使社會多點(diǎn)誠信.因此對于誠信的建立不僅是每一個(gè)家庭,學(xué)校的責(zé)任,更是全社會全人類的責(zé)任.誠信是最寶貴的美德,是我們?nèi)⌒庞谌说母?是我們蔑視誠信所付出的代價(jià),它無聲無息卻充滿負(fù)面的能量,足以銷蝕人的勇氣和良善,更會使一個(gè)國家,民族喪失最后的團(tuán)結(jié)精神。教育顧問的誠信心得體會篇九置業(yè)顧問實(shí)習(xí)總結(jié)（一）：透過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：1。在該公司的這段時(shí)間里我對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。5。當(dāng)自我業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會取長補(bǔ)短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn)。1。較強(qiáng)的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)。4。善于傾聽(有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)。5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)。置業(yè)顧問實(shí)習(xí)總結(jié)（二）：置業(yè)顧問實(shí)習(xí)報(bào)告。恭喜你，高貝！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。實(shí)習(xí)公司簡介。西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下方是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:。尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)。2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)。實(shí)習(xí)目的：1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。實(shí)習(xí)資料：職位：置業(yè)顧問。工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對自我的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和