【正文】 ，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。教育顧問的誠信心得體會篇八傳承中華文明，享譽四海內(nèi)外——誠信，是中華民族巍然屹立世界民族之林的堅實支柱。誠信教育心得體會上一周,我們學校轟轟烈烈地開展了誠信教育活動，并且要求每個班的同學都要到場接受教育。我們班的大多數(shù)同學都去了，沒去的也找個生病的借口聰明地請假或是去了又溜了，但大多數(shù)同學還是好的。主講老師的諄諄教誨使我受益頗深，有誠信真做人。讓我們明白上學不僅僅是為了我們自己它也是為了回報我們的父母的恩情，也教育我們感恩父母感恩社會。讀書使人明智，可是我卻覺得我們越來越庸俗、荒廢。而對于這場誠信教育活動的真諦，我們在校的大學生也沒有真正的參悟。我覺得我們實在沒有必要去上這種有意義而無實際的課程，白白讓一位年老的教者諄導了兩個鐘頭。如果我們的學院領導有興致來我們宿舍區(qū)做一天的調(diào)查的話，他們就會輕而易舉地發(fā)現(xiàn)，他們千辛萬苦所提倡的誠信教育課上得一點意義也沒有，或者說其惟一的意義就是它讓更多的人失去了誠信。我決不是危言聳聽，也決不是故意和學院領導唱反調(diào)，我所說的話都是有根有據(jù)的。我認為我們學校的誠信教育課必須上但應具體到實踐中，為什么呢?“人無信不立”這話是古人說的，它已經(jīng)在中國大地上流傳了幾千年，幾乎是家喻戶曉。那他們根本就不應該成為大學生了。如果他們已經(jīng)懂得了這個最基本的做人道理，那我們學院領導再給他們上誠信教育課純粹是多此一舉。而實際上我們大學生的主要問題不是不懂得遵守誠信，而是他們不會遵守誠信和不愿意遵守誠信。中國人和中國大學生失去誠信的問題已經(jīng)由來已久了，并不是目前才發(fā)生的。這已經(jīng)是一個根深蒂固的危機，我們學院的領導卻幻想用幾天幾節(jié)的誠信教育課來力挽狂瀾，那簡直是比癡人說夢還癡人說夢。誠信本來應該是人人都遵守的一種美德，可是我們當前的大學生卻為了自己個人的私利，毫無顧忌地拋棄了這種美德。如果我們現(xiàn)在還幻想用我們微不足道的力量來改變他們，并讓他們寫出自己的心得體會，呵呵，我覺得這比去看一場可怪的搞笑更無奈了。每每期末考試他們不是身先士卒啊，這本身就是一個不誠信的問題，在有些問題上也并不是實事求是地寫出自己的優(yōu)缺點，而是把丑的說成美的，把美的說成更美，甚至無中生有地編造了許多本來不屬于自己的美德和才能。實際上我也明白我們學院的誠信教育課純粹是一種形式主義，我根本就不敢奢望我們的大學生在這種教育課中能夠突然開竅，自覺自愿地遵守誠信的美德。我一直都認為一個人如果想墮落了，那他上再多的教育課也是枉然。如果他不想墮落，那根本就不用上什么教育課。那么作為形式主義的誠信教育課，我只希望我們學院領導能把它弄得漂亮一點，而決不是像鏡中花水中月一樣。為國家培養(yǎng)更多的棟梁，使我們受益，感恩父母回報社會。誠信，我們的品格，和諧校園的基石。我們是新中國的接班人，學校便是培養(yǎng)接班人的搖籃，大學的教育工作更是離不開同學們的支持與配合。我希望真正在這次誠信活動中學習的同學做到收益，更重要的是這種心得體會將成為我們專業(yè)課學習和以后就業(yè)的寶貴財富。作為大學生我們除了保持誠信的品格，也要有奉獻精神，無論為家人，為母校，甚至為國家。我們應有這樣的義務，做誠信之人，行誠信之路。為誠信校園誠信社會貢獻自己的一份力。誠信教育活動心得體會最近，全國律師行業(yè)全面展開了“誠信執(zhí)業(yè)樹形象”的學習教育活動。重慶益安律師事務所也組織了全所律師學習了“誠信執(zhí)業(yè)樹形象”的動員報告以及有關文件，開展了誠信執(zhí)業(yè)的大討論，并進行了自我對照檢查。作為一名執(zhí)業(yè)律師，作為益安律師事務所的一員，本人對此次學習教育活動簡要談一下自己的心得體會：一、誠信乃律師執(zhí)業(yè)之本誠信，簡而言之，是誠實信用的簡稱。誠信是一種個人美德，更是一種為人處事的基本原則。在現(xiàn)實社會中，誠信是人們進行社會交往和經(jīng)濟交往中應遵守的基本行為準則。在市場經(jīng)濟中，誠信是市場經(jīng)濟的基石。我國合同法第五條規(guī)定：“當事人行使權利、履行義務應當遵循誠實信用原則?！爆F(xiàn)今，我國不少學者稱之為帝王原則。不難看出，誠實信用在市場經(jīng)濟中的作用是相當重要的。而今，各行各業(yè)都在加強誠信建設，信用已作為一種制度普遍建立，而律師作為社會法律工作者，誠信建設尤為重要。因為律師的`專業(yè)性質和工作方式?jīng)Q定了律師行業(yè)是全社會對誠信要求最高的行業(yè)之一。誠信是律師政治素質、道德修養(yǎng)、文化素養(yǎng)和職業(yè)紀律的綜合體現(xiàn)。一方面，律師要宣傳貫徹國家的法律法規(guī)，維護法律的尊嚴。另一方面又要切實維護當事人的合法權益。同時，大多數(shù)人認為律師代表社會正義，如果代表正義的行業(yè)都有不講誠信，社會還有什么誠信可言?因此，誠信是律師的形象，是律師執(zhí)業(yè)的立足之本。律師必須以誠信為本，堅持誠信執(zhí)業(yè)。二、誠信要立足于實踐誠信作為行為準則，還只是一種理念上的東西。如果說每一位執(zhí)業(yè)律師不自學地遵守，并付諸于實際，從我做起，從點滴做起，誠信將是一句空洞的口號，沒有任何實際價值。而誠信建設是一項系統(tǒng)工程，需要每一個人積極努力。作為執(zhí)業(yè)律師個人，如何才能做到誠信?本人認為：一是要加強政治思想的學習。如果不關心政治，執(zhí)業(yè)活動將會背離黨和國家的方針政策。如此這般，還有談誠信的必要嗎?二是要加強人生觀、價值觀的改造。律師又是自由職業(yè)者，要講求經(jīng)濟效益，但在金錢和形形色色的人交往當中，不能為了金錢和享樂，喪失了誠信，應當樹立正確的人生觀、價值觀。三是在具體的執(zhí)業(yè)活動中，要把誠信貫穿于一切工作的始終，轉變執(zhí)業(yè)觀念，增強服務意識。按照律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律的要求規(guī)范自己的行為，牢固樹立誠信為本，操守為重的觀念，維護正義，勤勉盡職，維護委托人的合法權益。保守國家秘密，保守委托人的商業(yè)秘密和個人隱私。積極為社會弱勢群體提供法律援助。尊重同行，公平競爭，同業(yè)互助?？炭嚆@研業(yè)務知識，不斷提高執(zhí)業(yè)水平。增加服務的透明度，公開、文明服務，自覺接受社會各方面的監(jiān)督。珍視和維護律師職業(yè)聲譽，自覺維護行業(yè)形象。誠信教育心得體會誠信是什么誠信就是誠實,!我們需要誠信,我們呼喚誠信,誠信是美麗的,因為它給世界帶來了溫暖的陽光。誠信是微小的,它只需要占據(jù)心靈中一個很小的角落,就溫暖了人們整個人生。誠信是脆弱的,只要一場暴雨,就足可使它香消玉殞.這些人類引以為豪的高科技結晶為我們帶來福祉的同時,又危害著我們?nèi)祟?因為某些人心中的信念變了質,變造福于人類于狹義的民族甚至個人.每個人都會面對利益的誘惑,在這個時候,有些人迫不及待地牟取蠅頭小利,而有些人卻把眼光放得非常長遠,追求未來更大的發(fā)展.名人掌上電腦等近10個品牌在重慶的總代理劉惠民在北京一家公司就職,踏實勤奮的他深受公司董事長的信任,年紀輕輕就被委以副總的重任,手上掌管著幾千萬元的資金和上千萬元的貨物.當時,公司剛成立不久,規(guī)模不大,管理上漏洞很多,只要稍微動動手腳,幾百萬就有了.就是在這樣的背景下,劉惠民兢兢業(yè)業(yè)地工作,除了期望自己的工資和獎金會更高之外,根本沒有別的雜念,.今天,我國的市場經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到了一個講規(guī)則的時代,:信用破產(chǎn),你就什么都破產(chǎn)了.古人云:誠信于君為忠,誠信于父為孝,誠信于友為義,誠信于民為仁,面對歷史和社會,讓人們的選擇是多么蒼白無力啊.對于誠信,社會上有太多的爭議,我認為不是不要誠信,而且誠信是中國社會的稀缺資源,猶如萬古沙漠,早該綠化了..真誠的誠信教育,就不應該把起點放在要不要誠信,而應該放在怎樣建立誠信,使社會多點誠信.因此對于誠信的建立不僅是每一個家庭,學校的責任,更是全社會全人類的責任.誠信是最寶貴的美德,是我們?nèi)⌒庞谌说母?是我們蔑視誠信所付出的代價,它無聲無息卻充滿負面的能量,足以銷蝕人的勇氣和良善,更會使一個國家,民族喪失最后的團結精神。教育顧問的誠信心得體會篇九置業(yè)顧問實習總結（一）：透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思考。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自我的人生有正確的方向。中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點。1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)。4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)。5。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)。置業(yè)顧問實習總結（二）：置業(yè)顧問實習報告。恭喜你，高貝！在你的實習報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。實習公司簡介。西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:。尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務。2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務。實習目的：1。了解房地產(chǎn)公司部門的構成、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。4。學習關于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。實習資料：職位：置業(yè)顧問。工作資料：前期先理解公司培訓，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和