銷售工作月總結(jié)報告和下月計劃銷售工作總結(jié)報告(匯總8篇)-資料下載頁
2025-08-05 19:03本頁面
【正文】 提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。銷售工作月總結(jié)報告和下月計劃篇八一、總體目標(biāo)完成情況：1：12年銷售完成情況：2：12年與11年1季度銷售數(shù)據(jù)對比：3：20__第一季度新產(chǎn)品及新客戶開發(fā)情況。二、20__第一季度分析總結(jié)。(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年初分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)。同時，我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己的銷售計劃，充分發(fā)揮自主性以完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。(二)、今年第一季度汽車行業(yè)依然處于低潮期，市場對質(zhì)量、價格等問題。反映強烈。根據(jù)市場，我公司主要有以下幾個方面的問題：質(zhì)量問題偏多。20__第一季度，收到客戶質(zhì)量反饋并解決的質(zhì)量異議有10起。其中槽鎖。圈類質(zhì)量異議為1起，無內(nèi)胎配件類有2起，擋圈類產(chǎn)品有7起。質(zhì)量異議主。要集中在產(chǎn)品外觀，開口控制及軋制工藝等方面。年下半年起，不合格率明顯上升，裂紋圈數(shù)量不能得到有效控制。我公司在行業(yè)內(nèi)一直以質(zhì)量取勝，現(xiàn)在我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出，在行業(yè)競。爭的優(yōu)勢相應(yīng)減弱。同時，也加大了業(yè)務(wù)人員的工作強度，質(zhì)量賠償及差旅費用。也逐漸增加。競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同?；蝾愃频那闆r下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量。普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是唐山、中。興等供應(yīng)商打價格戰(zhàn)，造成了我公司創(chuàng)利方面的壓力。內(nèi)部生產(chǎn)運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。欠款問題嚴(yán)重。現(xiàn)在我公司欠款戶數(shù)量增加，欠款后，業(yè)務(wù)人員追款不。及時。另外，對于欠款常戶，沒有相應(yīng)的政策。三、市場分析。擋圈市場：由于前期各生產(chǎn)廠家沒有備貨，第一季度我公司擋圈出現(xiàn)供不應(yīng)求局面。第。二季度隨著各地的工程項目陸續(xù)開工，擋圈市場會穩(wěn)重有升。目前，各廠家對擋圈市場比較看好。由于無內(nèi)胎鋼圈能更符合市場的利益要。求，所以隨著無內(nèi)胎產(chǎn)品的大量投入，擋圈中的20系列將會受到影響。槽鎖圈市場。槽鎖圈比去年同期有所下降，下降比率達25%。目前，由于受主機廠和庫。存壓力的影響，第二季度槽鎖圈銷量依然不容樂觀。四、對20__第二季度工作的計劃。我部門第二季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利。資金回擾。針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完善回款政策，使之有相。對的獎懲措施。隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息。隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用。越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中將密切關(guān)注市場動態(tài)，把握。商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作，使得銷售部通過市場。調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的。信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信。息的收集。提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，銷售部人員將加強自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的。專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及。時處理。(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部。門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。銷售處。20193月31日。
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