【正文】 務(wù)為切入點，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢。公司銷售管理需要有一個長期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細(xì)了解市場和消費者的基礎(chǔ)上，有計劃，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強化品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，增強公司競爭實力，從而提高銷售業(yè)績，才能在昌圖市場上做大做強。利潤最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，以利潤的增長作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來說，30%左右的消費者選擇品牌機。市場潛力不大，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費者，又可以提高公司的形象。確立目標(biāo)。有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把聯(lián)想公司做成昌圖最強的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資。塑造一個團(tuán)隊銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。一個團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個成員的態(tài)度。因此我們以為一個銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該充分溝通，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個團(tuán)隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。推出自己獨有的銷售理念。給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉κ?。我們推出的口號就是：我們打價值戰(zhàn)，而不是打價格戰(zhàn)。主動出擊，把銷售戰(zhàn)場擺到顧客門前去。不間斷的在外面搞促銷活動(比如昌圖幾個大精品小區(qū))，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴(kuò)大銷售量。(詳細(xì)活動計劃略)加強老客戶的溝通與服務(wù)，建立客戶服務(wù)擋案，創(chuàng)建銷售平臺。老客戶是公司的財富。拜訪老客戶，給他們做免費的系統(tǒng)服務(wù)，定期上門維護(hù)，維持好和這些客戶的關(guān)系。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務(wù)，在客戶中建立良好的口碑，樹立品牌形象，有條理的建立營銷檔案，打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。(略)提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)搞好同行關(guān)系。我一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。銷售隊伍組建與管理a、全職銷售員管理計劃a、全職銷售人員具備條件素質(zhì)要求專業(yè)知識銷售能力個人品行b、薪酬方式風(fēng)險底薪加提成b、兼職人員銷售計劃a、機關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位，設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員，為團(tuán)購打下良好基礎(chǔ)， b、實行無底薪直接提成制度c、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級銷售網(wǎng)的建設(shè)計劃d、準(zhǔn)團(tuán)購客戶確認(rèn)與營銷年計劃a、整機銷售年完成400套 實現(xiàn)銷售額160萬元b、銷售旺季(寒假、暑假、五一、十一)每月增加銷售量510套配件耗材實現(xiàn)40萬銷售額配合廠家加大宣傳力度，加強季節(jié)促銷電腦市場消費比較集中的時間段主要在寒暑假、五一、十一，所以我們要利用有力的銷售時機占領(lǐng)市場。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽度。與廣告公司合作。選擇優(yōu)勢媒體，達(dá)到提到電腦就想到昊天聯(lián)想(具體方案略)利用活動提高形象a、參與社會、政府會議活動贊助。b、參與娛樂、文體賽事活動。c、社會福利活動。利用好以上媒介花最少的錢或不花錢，可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)學(xué)校宣傳與促銷活動(略)精品小區(qū)的宣傳(略)以上計劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后，加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計劃費用，再做詳細(xì)方案，合理分配投入。銷售等于服務(wù)，購機等于滿意!因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務(wù)，結(jié)合消費者對電腦的了解不多，對售后保障非常關(guān)注。所以抓住這一賣點作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務(wù)。配合聯(lián)想服務(wù)工作。專業(yè)的服務(wù)人員的配備。服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高。服務(wù)檔案的建立。重點客戶的回訪與溝通。原公司從業(yè)人員工薪政策在進(jìn)入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策，不做大的改變。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整。新組建銷售人員工薪分配a、全職銷售人員工薪分配完成整機銷售3臺/月。配件耗材20xx元/月示為完成銷售額，底薪500元。銷售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定)。銷售明星獎、月獎、年獎等(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)b、兼職銷售人員工薪計劃銷售額以外整機按3%提成，配件耗材按10%提成(暫定)。 實行其它物質(zhì)鼓勵政策(略)c、店長工薪計劃a、管理固定工薪1200/月b、風(fēng)險底薪800/月年終結(jié)算c、月、年銷售額以提成政策以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路，知道怎么走，向什么方向走，這就是成功的一半。為什么不是詳細(xì)的計劃呢?我不能閉門造車，只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運做情況后(如產(chǎn)品、價格、利潤、人員配備、經(jīng)營現(xiàn)狀、合作企業(yè)政策等)，按實際需要出臺具體管理方案及實施執(zhí)行計劃。再加上我自己的理解：不管是賣什么，首要問題是，你要賣誰，這些人為什么要買，你能否解決他們需求，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點。用什么來保證你銷售計劃的完成。以上基本解決的話，就可以了