【正文】 務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢(shì)。公司銷售管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細(xì)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃，有步驟的執(zhí)行一套策劃方案。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而提高銷售業(yè)績(jī)，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。利潤最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，以利潤的增長(zhǎng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來說，30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī)。市場(chǎng)潛力不大，品牌機(jī)雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費(fèi)者，又可以提高公司的形象。確立目標(biāo)。有了目標(biāo)才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標(biāo)就是把聯(lián)想公司做成昌圖最強(qiáng)的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資。塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步。推出自己獨(dú)有的銷售理念。給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手。我們推出的口號(hào)就是：我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。主動(dòng)出擊，把銷售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門前去。不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)(比如昌圖幾個(gè)大精品小區(qū))，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量。(詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃略)加強(qiáng)老客戶的溝通與服務(wù)，建立客戶服務(wù)擋案，創(chuàng)建銷售平臺(tái)。老客戶是公司的財(cái)富。拜訪老客戶，給他們做免費(fèi)的系統(tǒng)服務(wù)，定期上門維護(hù)，維持好和這些客戶的關(guān)系。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務(wù)，在客戶中建立良好的口碑，樹立品牌形象，有條理的建立營銷檔案，打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。(略)提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程)搞好同行關(guān)系。我一直以為同行不是冤家，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。銷售隊(duì)伍組建與管理a、全職銷售員管理計(jì)劃a、全職銷售人員具備條件素質(zhì)要求專業(yè)知識(shí)銷售能力個(gè)人品行b、薪酬方式風(fēng)險(xiǎn)底薪加提成b、兼職人員銷售計(jì)劃a、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位，設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員，為團(tuán)購打下良好基礎(chǔ)， b、實(shí)行無底薪直接提成制度c、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷售網(wǎng)的建設(shè)計(jì)劃d、準(zhǔn)團(tuán)購客戶確認(rèn)與營銷年計(jì)劃a、整機(jī)銷售年完成400套 實(shí)現(xiàn)銷售額160萬元b、銷售旺季(寒假、暑假、五一、十一)每月增加銷售量510套配件耗材實(shí)現(xiàn)40萬銷售額配合廠家加大宣傳力度，加強(qiáng)季節(jié)促銷電腦市場(chǎng)消費(fèi)比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假、五一、十一，所以我們要利用有力的銷售時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度。與廣告公司合作。選擇優(yōu)勢(shì)媒體，達(dá)到提到電腦就想到昊天聯(lián)想(具體方案略)利用活動(dòng)提高形象a、參與社會(huì)、政府會(huì)議活動(dòng)贊助。b、參與娛樂、文體賽事活動(dòng)。c、社會(huì)福利活動(dòng)。利用好以上媒介花最少的錢或不花錢，可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)學(xué)校宣傳與促銷活動(dòng)(略)精品小區(qū)的宣傳(略)以上計(jì)劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后，加上店內(nèi)利潤提出廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用，再做詳細(xì)方案，合理分配投入。銷售等于服務(wù)，購機(jī)等于滿意!因?yàn)槁?lián)想公司的主要優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù)，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)電腦的了解不多，對(duì)售后保障非常關(guān)注。所以抓住這一賣點(diǎn)作為廣告口號(hào)，宣傳本公司的售后服務(wù)。配合聯(lián)想服務(wù)工作。專業(yè)的服務(wù)人員的配備。服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高。服務(wù)檔案的建立。重點(diǎn)客戶的回訪與溝通。原公司從業(yè)人員工薪政策在進(jìn)入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來政策，不做大的改變。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整。新組建銷售人員工薪分配a、全職銷售人員工薪分配完成整機(jī)銷售3臺(tái)/月。配件耗材20xx元/月示為完成銷售額，底薪500元。銷售額以外整機(jī)按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定)。銷售明星獎(jiǎng)、月獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)等(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)b、兼職銷售人員工薪計(jì)劃銷售額以外整機(jī)按3%提成，配件耗材按10%提成(暫定)。 實(shí)行其它物質(zhì)鼓勵(lì)政策(略)c、店長(zhǎng)工薪計(jì)劃a、管理固定工薪1200/月b、風(fēng)險(xiǎn)底薪800/月年終結(jié)算c、月、年銷售額以提成政策以上是管理計(jì)劃綱要，也就是我的整體思路，知道怎么走，向什么方向走，這就是成功的一半。為什么不是詳細(xì)的計(jì)劃呢?我不能閉門造車，只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運(yùn)做情況后(如產(chǎn)品、價(jià)格、利潤、人員配備、經(jīng)營現(xiàn)狀、合作企業(yè)政策等)，按實(shí)際需要出臺(tái)具體管理方案及實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃。再加上我自己的理解：不管是賣什么，首要問題是，你要賣誰，這些人為什么要買，你能否解決他們需求，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。用什么來保證你銷售計(jì)劃的完成。以上基本解決的話，就可以了