【正文】 且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。xxxxxx三省，市場是企業(yè)的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的企業(yè)在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于顧客的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。我將以身作責，以實際行動來來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。工作目標和計劃篇十在工作中，我們經(jīng)常需要設(shè)立目標來指導我們的行動和努力。然而，有時候我們設(shè)立的目標較為宏大或抽象，很難具體執(zhí)行和達到預期效果。為了更好地實現(xiàn)工作目標，我們可以采用分解工作目標的方法。下面將分享我的一些心得體會。首先，分解工作目標可以幫助我們更清晰地認識和理解目標。有時候，我們所設(shè)立的工作目標可能比較模糊，很難準確地描述和了解。通過將目標分解為更小的子目標，我們可以更具體地定義每個子目標的具體內(nèi)容和實施計劃。這樣不僅可以增加對目標的理解，也能夠更精確地進行分工和任務(wù)分配。例如，在我之前的一個項目中，我們需要按時完成一個大型活動的籌備工作，但是由于任務(wù)龐雜，大家對具體要做什么有些模糊。經(jīng)過分解工作目標，我們將整個工作分解為準備預算、與供應商洽談、場地搭建等多個子目標，每個小組負責實施一個子目標，使整個項目變得清晰有序。其次，分解工作目標可以幫助我們更好地組織和安排工作。有了明確的子目標，我們可以更好地安排和分配工作任務(wù)。根據(jù)每個子目標的重要性和優(yōu)先級，我們可以合理地安排人員和資源，確保每個子目標都能得到充分的關(guān)注和配合。這樣一來，不僅可以提高工作效率和質(zhì)量，也能夠減少工作沖突和重復。在一個項目中，我負責督導多個分部門的工作，但由于缺乏明確的目標和分工，各個部門的工作安排經(jīng)常出現(xiàn)沖突和重疊。通過分解工作目標，我細化了每個部門的具體任務(wù)和時間節(jié)點，并根據(jù)他們之間的依賴關(guān)系合理排列，最終成功避免了工作沖突和重復。另外，分解工作目標可以幫助我們更好地識別和解決問題。在工作過程中，我們難免會遇到各種問題和困難。有時候這些問題和困難可能與整個工作目標有關(guān)，有時候可能是某個子目標的實施問題。通過分解工作目標，我們可以更加細致地對每個子目標進行審查和分析，找出潛在的問題和隱患，并及時予以解決。例如，在一個市場銷售項目中，我們遇到了銷售額下滑的問題。經(jīng)過對子目標的分解和分析，我們發(fā)現(xiàn)問題出在市場調(diào)研不足，無法滿足客戶需求。通過及時安排市場調(diào)研工作，并根據(jù)結(jié)果調(diào)整銷售策略，最終成功逆轉(zhuǎn)了銷售局勢。最后，分解工作目標可以幫助我們更好地監(jiān)控和評估工作進展。在工作中，我們需要時刻關(guān)注工作進展和結(jié)果，以便及時調(diào)整和改進。通過分解工作目標，我們可以將整個工作過程可視化，明確每個子目標的完成度，并及時了解工作進展情況。這樣一來，不僅可以快速發(fā)現(xiàn)問題和短板，也能夠及時采取措施調(diào)整計劃，確保工作的順利進行。在一個采購項目中，我們通過分解工作目標，及時監(jiān)控到部分商品無法按時到貨的問題。經(jīng)過與供應商的積極溝通和協(xié)商，我們成功調(diào)整了交貨時間并補救了損失。綜上所述，分解工作目標是一個非常有效的工作方法。通過將大目標分解為具體的子目標，我們可以更清晰地認識和理解目標，更好地組織和安排工作，更容易識別和解決問題，以及更好地監(jiān)控和評估工作進展。希望今后在工作中能夠靈活運用這一方法，更好地實現(xiàn)工作目標。工作目標和計劃篇十一1. 根據(jù)學校原有的規(guī)章制度，加以改進，使其更加合理完善，便于各校區(qū)管理日常工作中加以落實。2. 完成校區(qū)人員配備，加強校區(qū)人員工作能力以及市場拓展。3. 制定出校區(qū)各部門工作崗位職責，明確崗位責任到人。4. 建立完善的管理體系，改善現(xiàn)有后期學生管理與老師的監(jiān)管。避免因管理不善導致學生流失以及家長對我們產(chǎn)生不滿。5. 根據(jù)新校區(qū)運行的實際情況制定出相應的招生方案，加強各同事的學習總結(jié)和培訓。6. 開拓市場，首先調(diào)研周邊的學校信息、具體位置、距離，以及小區(qū)的人員消費能力、學生流量，一是先對周邊的小區(qū)地推宣傳海報、單頁、報紙。二是對學校門口實行一天2次的宣傳以及周邊商場門口的宣傳，加快陌拜的推廣速度，同時也讓員工看到學校發(fā)展的前景。三是加快對市場份額的占有率，面對越來越多的競爭對手，我們面臨的生存空間也會變小，所以必須加快學校發(fā)展的腳步。四是開拓新市場的同時也要組織多場暑期贈課活動，使口碑宣揚出去，保證學生先進來，學生基數(shù)變大，后期尋求機會轉(zhuǎn)化。7. 下半年對現(xiàn)有工作進行細致的改革。改變現(xiàn)有的管理方式，責任明確到人。加強校區(qū)團隊建設(shè)。明確校區(qū)發(fā)展目標和改革目標。力爭每月都能完成既定目標，每月都有新的改變，努力做到新校區(qū)用最短的時間調(diào)整，最快的時間達到收益。以上為我下半年的工作目標和工作方向。希望能為學校的發(fā)展盡到自己的力量。也希望能快點突破，為學校和自己營建一個團結(jié)向上，富有工作激情的團隊。xxx20xx年5月26日