最新銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃銷售經(jīng)理年度計(jì)劃(三篇)-資料下載頁
2025-08-04 21:21本頁面
【正文】 的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的.誰（關(guān)鍵人）,針對某一項(xiàng)事務(wù)，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這個問題的人.為什么,當(dāng)然，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達(dá)不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認(rèn)可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力.市場范圍,這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就是市場有多大.利益 我們給客戶能夠帶來什么？1. 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理.2. 完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系.3. 利潤空間，贏利能力.時間 丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度.如何做 我們該如何來合作，.市場調(diào)查：（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場.（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位.（3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶.市場協(xié)作：（1）.協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道.（2）.合適的廣告投放，免費(fèi)的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持.（3）..其次，在市場方面該告訴客戶什么？，說出我們能夠贏得競爭的理由.同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，尼龍護(hù)套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán).，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場.（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計(jì)容量，要讓客戶看到前景，（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當(dāng)然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價值.根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，我們可以率先提出，某某老板，達(dá)成我們的交易.1. 做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推.2. 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次.3. 該如何操作市場的方案落實(shí)了.
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