【正文】 高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對于現在的狀況，應該采用無差異營銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。二、swot分析。（一）優(yōu)勢。規(guī)模優(yōu)勢。低成本優(yōu)勢。勞動生產效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。先發(fā)優(yōu)勢。是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。國際市場優(yōu)勢。國內市場優(yōu)勢。國內市場份額大，價格極具競爭力。（二）劣勢。營銷網絡的劣勢。銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。產品檔次組合劣勢。產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯。品牌劣勢。知名度不高，相對于手機，xx手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高。（三）面臨的機會。我國經濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大。國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大?？梢岳娩N售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率?，F在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，應該趁此機會大力開拓，占領市場。（四）面臨的威脅。1國內競爭對手多。（1）中興和產業(yè)結構相似，不論是手機產業(yè)還是終端都是。強勁的對手。（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。2國際競爭對手實力強勁。（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費。目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標，提高銷售收入。所以我們要具體實現：20xx年出貨量5000萬步。市場占有率提升5%。利潤增加8%。在宣傳xx手機的同時，將企業(yè)文化傳遞給顧客。提高品牌定位，開發(fā)高端產品市場。（一）、定位與價格策略：產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推10001500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。（二）、銷售渠道。（三）、促銷策略。口碑營銷（病毒式營銷）。xx手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。事件營銷。召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注。饑餓營銷。（四）、廣告策略。網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站，門戶網站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。營銷策劃方案篇十安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷互聯(lián)網目前所有營銷手段的效果，并且還可以到：(1)流量來路統(tǒng)計可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。(2)瀏覽頁面和入口可以判斷互聯(lián)網中那個頁面被流量的次數多，并且可以出客流是從那個頁面進入互聯(lián)網的。(3)客流地區(qū)分布清晰的出，互聯(lián)網瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。(4)搜索引擎與關鍵詞通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到互聯(lián)網的。(5)客戶端可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。站點頁面(1)主頁面整體(2)頁面標簽(3)超鏈接檢查(4)瀏覽速度(5)源代碼設計互聯(lián)網運用技術和設計(1)目前技術是否采用合理(2)互聯(lián)網構架是否合理(3)互聯(lián)網設計是否有親和力、是否容易閱讀網絡營銷基礎(1)關鍵詞(2)搜索引擎登記狀況(3)搜索引擎排名狀況(4)交換鏈接相關性(5)網絡營銷主要方法互聯(lián)網運營(1)網絡投資(2)互聯(lián)網運營策略互聯(lián)網結構優(yōu)化互聯(lián)網導航、頁面布局優(yōu)化網頁標簽優(yōu)化網頁titiel關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化網頁減肥壓縮專門的`網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。超鏈接優(yōu)化超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化頁面內容優(yōu)化對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。通過對互聯(lián)網進行綜合的后，選擇網絡推廣方法，在眾多網絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個互聯(lián)網的流量80%都是由搜索引擎帶來的。搜索引擎排名(1)關鍵詞選擇(2)搜索引擎登陸包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。(3)搜索引擎排名通過我們專長的seo優(yōu)化技術對互聯(lián)網整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高互聯(lián)網的流量。相關鏈接交換與相關互聯(lián)網進行友情鏈接交換。網絡投放在互聯(lián)網運作過程之中，建議投放一些有效的網絡。授人與魚不如授人魚漁，通過網絡，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與互聯(lián)網運營的秘訣，使貴方互聯(lián)網在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。營銷策劃方案篇十一（1）目標：公司成立以來“wordclass,chinesepany”是其矢志不渝的目標。通過本次方案的制定與實施，在淮陰各大型超市對好麗友旗下一系列的休閑食品作更進一步的宣傳，加強產品消費者的認知，達到預期的銷售業(yè)績。（2）任務：在gz市各大型超市（大潤發(fā)、國光、萬象??）舉辦好麗友旗下一系列休閑食品的促銷活動，為消費者留下好的印象并擴大銷量。市場現狀。閑食品。市場又是顯得那么突出和明顯。競爭對手。好麗友產品線主要包括三大系列：第一類為派類產品，第二類為蛋糕類產品，第三類為口香糖系列產品。但近來又推出其新產品：薯愿。所以對于這些產品其主要競爭對手有：（1）著片膨化品牌的天下。百事的樂事著片除了一如既往地保持著產品的本地化，終端的大力促銷等策略。推出了綠茶味著片，經及和碳酸飲料捆綁銷售都是其代表策略。而過年來比較突出的一個特征是開始“務農”，即開始尋求在原材料上尋求突破。其實，百事公司10年前便意識到可口可樂在碳酸飲料市場的領先地位無人能及，于是百事在中國和其他主要市場開始了大膽的嘗試這個計劃便是更多依賴于馬鈴薯而非碳酸飲料。百事目前在中國有5個農場負責種植馬鈴薯，這些農場在克服技術、環(huán)境、人才等難關后開始為樂事薯片的生產提供了充足的保障。另一膨化市場有最佳表現的就是上好佳，雖然受到百事的妙脆角在膨化食品領域強有力的阻擋，但是憑借忠實的消費群體以及差異化的路線取得了突出的成績。在終端的陳列上，上好佳絲毫不落下風，不僅占有著比較大的陳列面積和單品數量，同時上好佳很聰明地利用了賣場的場地資源，抓住電梯、過道等有利位置做產品群陳列，取得了理想的效果。（2）蛋糕品牌。蛋糕類我公司有好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕，以及其新品好麗友之蛋糕。但目前市場蛋糕類主要競爭對手有：康師傅的妙芙歐式蛋糕，達利園，q蒂等等。(3)派類品牌。好麗友旗下的派類產品主要有：好麗友派，熊貓派派等，其中熊貓派派是專門為小朋友開發(fā)的一種新產品。獨特的熊貓形狀是產品最大賣點。其主要競爭對手有：福馬，達利園等。(4)口香糖。內部環(huán)境。（1）優(yōu)勢：木糖醇：“款式設計精美，口味特別（水果味，花香味??）”q蒂摩卡蛋糕：“立包裝便攜性強，摩卡咖啡味道獨特”派類產品：口感好，夾心口味獨特，其熊貓派定位明確，為不朋友量身打造。薯愿：“非油炸，烘焙而制”（2）劣勢。好麗友旗下一系列休閑食品的市場價比同類產品高，品種口味也應稍加改進。通過這次在贛南師范學院定福超市舉辦促銷推廣活動，其目的是加強好麗友產品在贛南師范學院廣大師生心目中的印象，進一步提升產品的知名度，擴大銷售.。市場定位。木糖醇：屬于無糖口香糖，不僅不會傷害消費者的牙齒，而且咀嚼時還可以幫助收縮臉部肌肉，所以此類產品定位于小孩，青年，中年。蛋糕類：贛州的夏季炎熱，容易沒有胃口。而且贛南師范學院女生占較大比重，因女生愛吃零食的天性，加上愛看電影電視劇之類，經常在宿舍蝸居。所以經常以此來果腹。薯愿：其最大的賣點是“非油炸”和”焙烤“工藝，也是女生飯后的小零食。產品名稱：好麗友q蒂摩卡巧克力蛋糕、好麗友q蒂榛仁巧克力蛋糕。營銷策劃方案篇十二進口紅酒在中國市場的現狀，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應混雜，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法。目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經濟特區(qū)，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，ktv，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領，金領，私企老板為數不少，這些群體擁有足夠的經濟條件。隨著經濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經銷商通過不同渠道拿貨，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。一、我們賣的是什么？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）二、我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標群體的分類）三、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）四、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）五、購買之后的看法？（業(yè)務員的回訪和服務）六、怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務和利益）七、怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）八、如何回饋客戶？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）二、其次以公司名義做個網站，但這網站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網絡銷售）三、再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待。（店面專柜銷售）四、選擇一