【正文】 平臺推廣b2b電子商務(wù)平臺是我們現(xiàn)在常用的平臺。在這些平臺發(fā)信息能夠直接實現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對接，實現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過注冊各種b2b和b2c商務(wù)平臺進(jìn)行推廣(慧聰，阿里、中國膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè))。在這些平臺上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要，所以說這一塊不能放松。發(fā)信息時候，要注意用戶的搜索習(xí)慣，這時候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息。通過專業(yè)bbs論壇推廣(慧聰論壇，相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇)論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段?，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對于微博，我的認(rèn)識還是比較少，需要再學(xué)習(xí)下。我們主要做的市場，這時候就要學(xué)會全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為答案。新聞軟文營銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會采用這種方案，實現(xiàn)初步的嘗試。這對文章的質(zhì)量要求較高而且來說比較有針對性，這點是需要投入相應(yīng)的人力和精力。博客營銷是一種相對不錯的營銷方式，目前我們公司未見有采用這種企業(yè)博客營銷形式，個人計劃注冊新浪博客，天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達(dá)最新有價值的公司的動態(tài)以及公司的信息，同時增加外鏈以及聯(lián)系方式實現(xiàn)博客營銷。7. 視頻營銷充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時候可以根據(jù)實際情況進(jìn)行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進(jìn)行發(fā)布，這個目前沒有能力和技術(shù)，以后會慢慢研究。銷售目標(biāo)希望通過上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，提高來自于網(wǎng)絡(luò)的電話量，保證一天的電話量在1020個之間，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。20年須完成10萬元以上的業(yè)績指標(biāo)，在20年的基礎(chǔ)上有新的提升。網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃篇十五一、找準(zhǔn)平臺目前意向與籬笆網(wǎng)合作二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)首先找一些裝修行業(yè)店鋪，看網(wǎng)站的經(jīng)營狀況和訪問的人流量。在工作之余，閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。三、開展網(wǎng)絡(luò)銷售第一階段：網(wǎng)店的初級階段，做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。店鋪裝修風(fēng)格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，開始營業(yè)第二階段：每天維護(hù)店鋪，發(fā)現(xiàn)有客戶預(yù)約及時處理。新老客戶的維護(hù)與服務(wù)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在qq上聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)家裝疑難解答和服務(wù)意識,及時處理客戶反映的問題。和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。第三階段：網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，論壇，微博，博客經(jīng)常更新維護(hù)。每天的店鋪維護(hù)，新作品上傳。裝修設(shè)計排名前四家郎觀設(shè)計：風(fēng)格以現(xiàn)代簡約、美式為主設(shè)計收費：設(shè)計總監(jiān):200260元/㎡，首席設(shè)計師：120元/㎡，資深設(shè)計師：80元/㎡施工設(shè)計費打58折半包：一般800900元/㎡設(shè)計師9個卓幀linwei設(shè)計：風(fēng)格以現(xiàn)代，美式為主設(shè)計收費：主案設(shè)計師80110元/㎡,首席設(shè)計師120160元/㎡，總監(jiān)設(shè)計師170300元/㎡。兩房、三房預(yù)收量房定金500元，復(fù)式以及別墅量房定金1000元，在簽署設(shè)計合同后，量房定金從設(shè)計費中抵扣。設(shè)計師5個印堂精品設(shè)計裝飾：風(fēng)格以混搭、簡約、現(xiàn)代美式為主設(shè)計收費：主案設(shè)計師30/平方(不接受純設(shè)計半包施工折后價)，資深設(shè)計師80元/㎡，首席設(shè)計師120元/㎡，大宅首席設(shè)計師200元/㎡(面積200㎡起)，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡施工設(shè)計費打58折半包：一般600800元/㎡,中高端8001000元/㎡測量金：公寓200元，別墅復(fù)式500800元設(shè)計師14個翰高融空間創(chuàng)意中心：風(fēng)格以：、現(xiàn)代美式、地中海，現(xiàn)代簡約 設(shè)計收費：資深設(shè)計師70元/㎡，首席設(shè)計師90元/㎡,設(shè)計總監(jiān)170元/㎡ 半包。一般800900元/㎡測量費：500元設(shè)計師10個高端設(shè)計：(沒有服務(wù)明星這一項，點擊率低，熱銷指數(shù)低)萊士設(shè)計注重細(xì)節(jié)和服務(wù)風(fēng)格以美式為核心，新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。 設(shè)計收費：600元/㎡，本地中低135㎡起，外地最低250㎡起。第五區(qū)創(chuàng)意設(shè)計：圖紙以a2尺寸風(fēng)格：現(xiàn)代、混搭、新古典。設(shè)計收費：高級設(shè)計200元/㎡起，設(shè)計總監(jiān)300元/㎡起委托施工享8折半包：一般8001200元/㎡云啊設(shè)計風(fēng)格：美式、法式、古典、現(xiàn)代。設(shè)計收費報價：平層320元/㎡，復(fù)式及別墅：350380元/㎡，異地設(shè)計400480元/㎡ 純軟裝設(shè)計：280元/㎡,商業(yè)空間設(shè)計：400元/㎡施工設(shè)計費不打折半包：12001500元/㎡大胤設(shè)計風(fēng)格：古典，現(xiàn)代，美式法式。設(shè)計收費：設(shè)計師280元/㎡，異地380元/㎡，軟裝180元/㎡設(shè)計費起價30000元 zoe(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上?？偨Y(jié)：綜合以上對比，普通裝修點擊率高，預(yù)約率也比較高，但是在里面做的裝修公司比較多，而那些裝修公司的價格都是比較低的，如果我們要在上面做的話，排名會很靠后，而高端設(shè)計更適合我們公司，但高端設(shè)計點擊率和預(yù)約率沒有普通設(shè)計高，目前只有4家設(shè)計公司在里面做，也不存在排名靠后了。網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃篇十六一、網(wǎng)絡(luò)部日常工作：網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：檢查一下公司網(wǎng)站的排名，收錄和外鏈數(shù)。檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表，記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關(guān)鍵字。關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁比較多的用戶ip來路，提醒推廣人員注意。分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報表，了解網(wǎng)站的訪問量，訪問人群熟悉，訪問時間，及訪問頁面，想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。針對搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整，首頁和分類及產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞合理布局，每天檢查并調(diào)整35個頁面。競爭對手關(guān)鍵詞分析、客戶搜索習(xí)慣分析、搜索量大但競爭小關(guān)鍵詞分析。提供分析報告和出具相應(yīng)說明，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接，尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進(jìn)行合作并購買關(guān)鍵詞鏈接。整理網(wǎng)盟推廣賬戶，繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞，同時要去增加新詞,否詞。針對前一天消費高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理(質(zhì)量度，匹配方式，排名，對應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁,推廣單元狀態(tài))。查看關(guān)鍵詞的排名,查看上午消費情況(消費過高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意)。分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù)，分析用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，找出用戶的興趣點，查找網(wǎng)站跳出率高的原因，重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。其他工作人員日常工作：(注：美工、技術(shù)做完自己相關(guān)的工作之后，再配合推廣人員完成以下工作任務(wù))上午：8:309:30每個網(wǎng)站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞，至少有些部分要求是原創(chuàng)。免費空間上傳新聞5條。9:3012:00每天加2個，群的名字記下來，有最新優(yōu)惠要及時發(fā)布。百度貼吧、百度hi的維護(hù)升級，每天至少更新文章圖片2條，訪問別人的空間，空間互踩。(查看點擊率)百度知道的升級，回答別人2個以上問題，提問2個以上新問題，升級，解決待解決的問題，提升自己的采納率。(查看知道積分和采納率)每天加1個百度群，群的名字記下來。(截圖查看或查看群的名字)下午：13:3014:00新浪，搜狐、騰訊博客維護(hù)，更新文章至少2篇，博客互訪，給2個以上的博客留言，增加自己的口碑和人氣。標(biāo)題和標(biāo)簽要帶關(guān)鍵字。增加互換鏈接，增加點擊率高的外鏈，至少一個。14:0015:00 大眾點評網(wǎng)，增加評論，沒一天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少。 論壇。(天涯、tom、2西祠胡同等)論壇發(fā)帖要找對板塊，如果以作品形式發(fā)表，就可以隨便發(fā)表。每天發(fā)表不少于兩篇。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章，圖片不能帶logo和網(wǎng)址，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息。 15:0017:00分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng)，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。每天至少在五個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。互換網(wǎng)站友情鏈接，要是網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)?，每天至?個。 17:0018:00 檢查友情鏈接，看別人有沒有刪除我們的友情鏈接，他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權(quán)，這些可以先通過軟件看個大概，對于個別有疑慮的，再具體看下。每日學(xué)習(xí)一個知識點(seo優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣) 做一下今天的工作總結(jié)及日報表的填寫，以及明天簡單的工作安排。如果還有時間就到社區(qū)互動或者分享內(nèi)容。有時候是搜集下郵箱發(fā)郵件。二、周工作：每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報告。(網(wǎng)站收入量、關(guān)鍵詞排名、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量、訪問量、轉(zhuǎn)換量、轉(zhuǎn)換率、平均轉(zhuǎn)換價格)。三、月工作：每月對所做的工作進(jìn)行總結(jié)，對人員進(jìn)行考評，與上一個月的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，總結(jié)經(jīng)驗，制定新的營銷策略。四、網(wǎng)站質(zhì)量度目標(biāo)計劃：3個月：所有網(wǎng)站改版完成，人員全部到位，網(wǎng)站訪問量具有明顯的提升，網(wǎng)站快照時間縮短到一天。6個月：網(wǎng)站訪問量不低于1000，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%。 9個月：網(wǎng)站至少有三個關(guān)鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁，訪問量不低于20xx。12個月：訪問量不低于3000。五、網(wǎng)站年度目標(biāo)五年計劃：六、網(wǎng)絡(luò)部員工考核方案：員工考核表：考核細(xì)則說明：基本工資：2500元/月，績效工資1000/月。 薪資組成：a+b+ca：業(yè)務(wù)水平，基本工資b：執(zhí)行力，50%績效工資c：行為指標(biāo)，50%績效工資a=160，基本工資全額發(fā)放，差一分扣10元。例：a=150，應(yīng)發(fā)金額=基本工資(160150)*10 b=90,全額發(fā)放，否則差一分扣5元。例：b=85，應(yīng)發(fā)金額=50%績效工資(9085)*5 c=40, 全額發(fā)放，否則差一分扣10元。例：c=35，應(yīng)發(fā)金額=50%績效工資(4035)*10員工考核評分標(biāo)準(zhǔn)：以工時計分，平均一個小時的工作量計1分，具體工作內(nèi)容參考細(xì)則如下：一、 美工人員 網(wǎng)站首頁頁面設(shè)計：8分。網(wǎng)站欄目頁面及專題頁面設(shè)計。4分。 網(wǎng)站最終頁面設(shè)計：2分。網(wǎng)站廣告圖片、logo、banner設(shè)計制作：(難度1：。難度2:1分。難度3:。難度4:2分)易拉寶、宣傳彩頁設(shè)計：12分。(難度1：。難度2:1分。難度3:。難度4:2分)ppt制作。(難度1：。難度2:1分。難度3:。難度4:2分)簡單視頻制作。1分。網(wǎng)站各種logo圖片的修改。(難度1：。難度2:。難度3:。難度4:1分)二、 技術(shù)人員 網(wǎng)站首頁設(shè)計開發(fā)：24分。網(wǎng)站欄目頁及專題設(shè)計開發(fā)：16分。 網(wǎng)站最終頁面的設(shè)計開發(fā)：8分。網(wǎng)站頁面微調(diào)、代碼優(yōu)化、技術(shù)支持：14分。(難度1：1分。難度2:2分。難度3:3分。難度4:4分)。 網(wǎng)站功能開發(fā)，改進(jìn)：816分。(難度1：4分。難度2:8分。難度3:12分。難度4:16分)。三、 推廣人員網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞。(文章部分要求原創(chuàng)，不能照搬)。每1個博客上傳1條新聞，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客。每天給別人的博客留言，每天不少于5個。 百度貼吧、百度hi的維護(hù)升級，每天更新的百度貼吧、百度hi的數(shù)量不少于5個。百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題，每天不少于2個。，每天不少于兩個。大眾點評網(wǎng)，增加評論，每天換身份評論，每次憑五星，文字不能太少，每天至少1次點評。 論壇發(fā)帖，每個論壇不少于1篇，每天不少于5個論壇。分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng)，58同城等)在相對于板塊發(fā)布分類信息廣告。，每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息?；Q網(wǎng)站友情鏈接，要是行業(yè)相關(guān)，網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)?，?個計1分，行業(yè)不相關(guān)，質(zhì)量度不高的，每天至少互換1個友情鏈接。網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃篇十七我公司成立新的部門，我很榮幸擔(dān)任新部門其中一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，以下為本團(tuán)隊的組建及工作計劃。一、團(tuán)隊建設(shè)：本團(tuán)隊剛剛成立所需人員無需過多，前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團(tuán)隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團(tuán)隊打下一個堅實的基矗我想團(tuán)隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個團(tuán)隊磨合期，暫定時間為一個月，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準(zhǔn)確定位。二、團(tuán)隊工作計劃與工作方向：我團(tuán)隊的工作方向，立志于大客戶的開發(fā)與維護(hù)、渠道的開發(fā)與維護(hù)、分公司的開發(fā)與建立。大客戶的開發(fā)與維護(hù)：大客戶開發(fā)我們通過團(tuán)隊的自身關(guān)系，外界拓展，網(wǎng)絡(luò)搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議，會議中對進(jìn)行資料的篩癬定位，并定制進(jìn)一步專項的開發(fā)方案。大客戶的維護(hù)，對于已經(jīng)投資的大客戶我團(tuán)隊要做到專人專管，時時跟進(jìn)了解，確保客戶的交易量與收益。如發(fā)展良好，希望打造一間vip貴賓大戶室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶進(jìn)入，讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達(dá)到以一帶n的發(fā)展效果。渠道開發(fā)：以銀行渠道，各種商會團(tuán)