最新新入職員工工作計(jì)劃(優(yōu)質(zhì)八篇)-資料下載頁
2025-08-04 21:04本頁面
【正文】 通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。xx市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。xx市場xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點(diǎn)：(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴。(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售。泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等。辦事處運(yùn)作的具體事宜：管理辦事處化，人員本土化。產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。運(yùn)作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。五、對公司的幾點(diǎn)建議加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。注重品牌形象的塑造?？傊畑xxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!新入職員工工作計(jì)劃篇八很快又迎來的新的一學(xué)期，新學(xué)期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節(jié)里，雖然我們的部長不在我們身邊做指導(dǎo)，但我們一定會做好宣傳部的本職工作，爭取把它做的更好，絕不給我們部長丟臉。所以我們制定了九月份的工作計(jì)劃如下：一年一度的迎新終于要來了，作為第一次迎新，心情是相當(dāng)激動的， 我們作為學(xué)長學(xué)姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環(huán)境學(xué)院的一張名片，也是整個學(xué)校的形象，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去。為了學(xué)生會宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的展開學(xué)生會的宣傳工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替，培養(yǎng)、壯大和發(fā)展學(xué)生會干部隊(duì)伍，保證宣傳部工作的連續(xù)性，所以我們一定會加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學(xué)生會名譽(yù)的事。以上是為已經(jīng)知道的活動所做的計(jì)劃，還有其他未作安排的活動，我們部也會根據(jù)實(shí)際的情況，作出適當(dāng)?shù)陌才?。總得來說，宣傳部上學(xué)期依照校團(tuán)委、主席的要求和安排，使各項(xiàng)工作在計(jì)劃中順利進(jìn)行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會有所改進(jìn)，使我部的工作更好的施展開來。最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動中，做好各項(xiàng)宣傳工作！取得更好的成績！環(huán)境學(xué)院團(tuán)總支宣傳部二〇xx年十月八日
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