【正文】 ，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。包括：（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的?。?）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進(jìn)價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。在這次推銷。實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程?？傊?，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機(jī)會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！推銷心得體會500字 推銷心得體會1000字篇十這次團(tuán)隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算，當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊營銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要。這點我深有體會，如果我的團(tuán)隊中有人提出我們的產(chǎn)品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，“士氣”的，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。實訓(xùn)中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應(yīng)該包括營業(yè)利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。實訓(xùn)同時也存在一點小矛盾，就會出自主觀原因的對此產(chǎn)品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統(tǒng)一意見，內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。團(tuán)隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。推銷心得體會500字 推銷心得體會1000字篇十一院系：商學(xué)院年級：20xx級專業(yè)：市場營銷姓名：安小環(huán)學(xué)號：xxxxxxx作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，《現(xiàn)代推銷技術(shù)》是我必修的一門課程。今年是由鄒波老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)這門課。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得現(xiàn)代推銷技術(shù)是推銷人員必須掌握的職業(yè)技能，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化和買方市場的形成，系統(tǒng)開展推銷工作和提高推銷人員素質(zhì)，已成為各類企業(yè)市場經(jīng)營的重要組成部分?！冬F(xiàn)代推銷技術(shù)》這本書具有如下特點：緊密聯(lián)系職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，注重中高職教育的有機(jī)銜接。提供大量的案例，以形象化、具體化的豐富案例為主線來系統(tǒng)表達(dá)知識。采取靈活的教學(xué)方法，寓教于樂。緊跟時代的發(fā)展步伐，用最前沿的知識充實教學(xué)內(nèi)容。本學(xué)期的教程，鄒波老師帶領(lǐng)我們不斷的實踐、摸索，給我們提供了大量的機(jī)會讓我們親身體驗。這學(xué)期我們小組組建了玩偶之家有限責(zé)任公司，通過和百利達(dá)招商公司的不斷洽談以及最后完美的合作，我發(fā)現(xiàn)原先好多不清楚的東西都漸漸明了了。而且，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)那些不容易理解的知識能夠很好的理解透徹，因為在實踐中，我們必須自己動腦思考，必須親自解決，所以我們?nèi)硇牡耐度氲綄嵺`中，投入到這門課程中，投入到新東西的學(xué)習(xí)中。通過18周的學(xué)習(xí)和實踐，我學(xué)到了好多的東西：了解了“定金”和“訂金”的區(qū)別。不會在簽訂合同上傻乎乎的上當(dāng)了。原先總是覺得合同可看可不看，現(xiàn)在總算知道了，合同中也有好多的陷阱。 定金是不履行合同時要不回來的財產(chǎn)，而訂金則是不履行合同也能要回來的財產(chǎn)。知道了怎么正確的和別的公司進(jìn)行談判，進(jìn)行近距離的接觸而不會讓人反感。另外還知道了，談判所需要注意的一些事宜以及怎樣才能為本公司帶來更多的好處且不讓別的公司無利益可賺，最終達(dá)到雙贏的局面。懂得了初訪顧客的重要性，明白了并不是所有的群體都能成為你的最終顧客的，要火眼金睛，找到需求顧客以及潛在顧客，另外懂得了怎么樣去維持老顧客，讓他們一直支持本公司的產(chǎn)品。學(xué)會了處理顧客異議的最佳方法。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生以及未來某個公司的銷售員，我覺得在處理異議時，要對顧客遵循以下原則：①不打無準(zhǔn)備之仗，要時刻做好準(zhǔn)備。②要用一分為二的觀點正視異議。③要具有百折不撓的精神。④面對顧客的異議要適時答復(fù)。⑤面對顧客的異議要耐心傾聽。鄒波老師所講的這門課，使我獲得了好多知識，而且這還是我這學(xué)期聽的最認(rèn)真的一門課程之一，所以我對這門課程還是相當(dāng)感興趣的。雖說鄒波老師的這門課非常生動而且能夠很容易就讓我們接受，但是我還是有一些別的建議。比如說，可以讓我們真刀實槍的干一場，另外實踐的時候地點不要只局限于教室，要領(lǐng)著我們走出去，真真切切的感受到推銷技術(shù)的實施。