【正文】 聯(lián)盟商,對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì),此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì),我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì),并收集反饋意見(jiàn),建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響.竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算,這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,后交相關(guān)人員核對(duì),最終報(bào)批.辦事處行政預(yù)算審核,每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷.切實(shí)抓好公司的福利、,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、,在x月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)?；仡櫼荒陙?lái)的工作,我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量.護(hù)士試用期自我總結(jié)篇十六轉(zhuǎn)眼201x年就已經(jīng)過(guò)去將近一半了，我也來(lái)公司半年多了，在此我給個(gè)人過(guò)去半年的工作來(lái)做個(gè)醫(yī)藥代表半年工作總結(jié)和接下來(lái)的計(jì)劃。醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說(shuō)熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話。堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣。人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：努力提高自己的銷量，在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系。2在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)。3要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。以上是我的醫(yī)藥代表半年工作總結(jié)，在下半年，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，每個(gè)季度都有自己的進(jìn)步，都會(huì)有自己的成長(zhǎng)!護(hù)士試用期自我總結(jié)篇十七20xx年5月機(jī)關(guān)新的一輪處級(jí)干部聘任時(shí)，我被聘任到校辦產(chǎn)業(yè)辦公室主任崗位。重新上崗后，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己對(duì)校辦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，并在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助主管校領(lǐng)導(dǎo)在努力完成2019年6000萬(wàn)元上繳任務(wù)指標(biāo)的同時(shí)，積極推進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)與改革工作，按時(shí)完成了各項(xiàng)任務(wù)。一年來(lái)作了大量而細(xì)致的具體工作，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、對(duì)崗位的基本認(rèn)識(shí)按照教育部對(duì)高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求，校辦產(chǎn)業(yè)辦公室本屆任期的首要任務(wù)是完成上繳任務(wù)指標(biāo)的同時(shí)，推進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)工作。崗位要求履職人員站在學(xué)校的高度，在科技成果轉(zhuǎn)化和對(duì)外合作開(kāi)發(fā)特別是涉及對(duì)外投資的活動(dòng)中維護(hù)學(xué)校合法權(quán)益，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)上的影響，同時(shí)還要增強(qiáng)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持以服務(wù)促管理，更好地整合學(xué)校產(chǎn)業(yè)資源。在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂我校產(chǎn)業(yè)整體規(guī)范化建設(shè)方案，經(jīng)學(xué)校常委會(huì)批準(zhǔn)后組織實(shí)施落實(shí)。同時(shí)協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂學(xué)校對(duì)外投資、合作開(kāi)發(fā)方面的政策并組織實(shí)施。研究學(xué)校辦產(chǎn)業(yè)的方向、方式并承擔(dān)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)管理研究會(huì)秘書(shū)處工作。代表學(xué)校對(duì)校園周邊房地產(chǎn)進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)利益最大化。代表學(xué)校對(duì)全資企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管和維護(hù)股份制企業(yè)學(xué)校的權(quán)益。代表學(xué)校處理產(chǎn)業(yè)管理方面的歷史遺留問(wèn)題。二、一年來(lái)的主要工作根據(jù)學(xué)校對(duì)產(chǎn)業(yè)工作提出的整體要求和上繳任務(wù)指標(biāo)，在校長(zhǎng)和學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我?？萍籍a(chǎn)業(yè)、文化教育培訓(xùn)、校園周邊開(kāi)發(fā)等方面的實(shí)際情況，多次研究討論產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)方案及其實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作任務(wù)的具體措施，在資金周轉(zhuǎn)困難情況下，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成2019年上繳學(xué)校6000萬(wàn)元任務(wù)，其中科技產(chǎn)業(yè)1400萬(wàn)，教育培訓(xùn)1800萬(wàn)，周邊物業(yè)與基地開(kāi)發(fā)上繳2800萬(wàn)。上繳總量比2019年增長(zhǎng)20%，產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到10億元，比2019年增長(zhǎng)25%，銷售收入達(dá)到4億多，比2019年增長(zhǎng)30%，學(xué)校所有者權(quán)益達(dá)到4億，比2019年增長(zhǎng)15%。按照教育部關(guān)于產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)要求和學(xué)校部署，在進(jìn)行廣泛調(diào)研并充分征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，組織起草了《中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)實(shí)施方案》， 2019年7月經(jīng)學(xué)校黨委常委會(huì)和校長(zhǎng)辦公會(huì)討論通過(guò)。圍繞高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)目標(biāo)，全面落實(shí)我校產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)改革措施，組織實(shí)施我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理的各項(xiàng)工作任務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)全資企業(yè)資產(chǎn)評(píng)估工作和股份制企業(yè)權(quán)益劃轉(zhuǎn)工作，促進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)在規(guī)范管理基礎(chǔ)上健康有序發(fā)展。作為規(guī)范化建設(shè)的重要標(biāo)志—組建資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司的工作程序相當(dāng)繁雜，從立項(xiàng)到最后的工商注冊(cè)經(jīng)過(guò) “三報(bào)三批”。在工作啟動(dòng)之前，我們經(jīng)過(guò)大量調(diào)查，在以實(shí)有資本或現(xiàn)金注冊(cè)的問(wèn)題上，經(jīng)過(guò)咨詢工商、國(guó)資等部門(mén)，如果以現(xiàn)金注冊(cè)將會(huì)比較簡(jiǎn)單，但會(huì)給后續(xù)工作尤其是全資公司的股份制改造以及將學(xué)校股權(quán)劃轉(zhuǎn)到資產(chǎn)公司帶來(lái)很大困難，經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，我們決定在國(guó)有資產(chǎn)管理處和相關(guān)學(xué)院及公司的配合下，首先完成10家學(xué)校全資企業(yè)、一家控股企業(yè)的審計(jì)和資產(chǎn)評(píng)估，并按程序要求聘請(qǐng)法律顧問(wèn)對(duì)整體方案出據(jù)“法律意見(jiàn)書(shū)”。在實(shí)施規(guī)范化建設(shè)工作過(guò)程中，我及時(shí)做好內(nèi)部協(xié)商，隨時(shí)與具體經(jīng)辦人員研究各類問(wèn)題，不斷地克服困難，取得上級(jí)機(jī)關(guān)和相關(guān)部門(mén)的諒解，以推動(dòng)申報(bào)工作順利進(jìn)行，為我校完成教育部工作目標(biāo)爭(zhēng)取了時(shí)間，并不斷制訂完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)管理文件，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)行為，積極推進(jìn)規(guī)范化建設(shè)工作，為今后的產(chǎn)業(yè)改革改制工作打下了良好基礎(chǔ)。加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求推動(dòng)指導(dǎo)全資企業(yè)進(jìn)行改制，在既保證學(xué)校利益又能充分調(diào)動(dòng)企業(yè)從業(yè)人員特別是企業(yè)管理人員的積極性方面努力尋找最佳切入點(diǎn)。成功指導(dǎo)先飛公司和震亞公司完成企業(yè)改制工作，同時(shí)協(xié)助企業(yè)作好宣傳工作，增強(qiáng)品牌意識(shí)，強(qiáng)化了中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)在社會(huì)上的影響力，并代表學(xué)校參加生物技術(shù)、中農(nóng)大康、北農(nóng)大科技等公司大型活動(dòng)，取得良好效果。受學(xué)校委派和董事會(huì)任命，任北京建設(shè)大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)主持日常工作至2019年7月，積極籌措資金確保建設(shè)大學(xué)在新校址建設(shè)中的后勤保障工作從而保證學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在資金緊張的情況下積極尋求出路，合理安排，加強(qiáng)管理，使學(xué)校順利度過(guò)艱難時(shí)期，同時(shí)還籌措資金，兌現(xiàn)農(nóng)大在購(gòu)買建設(shè)大學(xué)時(shí)簽定的補(bǔ)償協(xié)議，妥善處理遺留問(wèn)題，保證學(xué)校穩(wěn)定。按學(xué)校安排于7月離崗前完成新一輪人事聘任工作，使建設(shè)大學(xué)工作得以順利交接，平穩(wěn)過(guò)渡。接受學(xué)校委派和任命，兼任學(xué)校三個(gè)控股公司董事長(zhǎng)。兼任中農(nóng)大生物技術(shù)公司董事長(zhǎng)期間，在成功購(gòu)買順義土地基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)艱苦努力于2019年底完成順義基地建廠工作，標(biāo)準(zhǔn)化獸藥生產(chǎn)車間通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收。積極為公司籌措資金，使公司平穩(wěn)度過(guò)難關(guān)。2019年公司利潤(rùn)比2019年又有較大增長(zhǎng)。決策購(gòu)買大興土地，解決農(nóng)藥生產(chǎn)環(huán)境評(píng)估問(wèn)題。按學(xué)校部署完成產(chǎn)業(yè)辦公室機(jī)關(guān)人員聘任工作，積極協(xié)調(diào)，耐心工作，解決多年遺留問(wèn)題，落實(shí)相關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)利益和工作崗位，有效地化解了矛盾。維護(hù)學(xué)校利益，化解熱點(diǎn)問(wèn)題。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指示積極配合上市公司經(jīng)營(yíng)班子開(kāi)展工作，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)管理人員和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，以最快的速度辦理完成相關(guān)手續(xù)，提高了上市公司相關(guān)工作效率。同時(shí)我們聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，為學(xué)校各部門(mén)和院系提供法律援助服務(wù)，最大限度地維護(hù)學(xué)校在科研成果使用、品種權(quán)益、商標(biāo)權(quán)方面的合法利益。在全校進(jìn)行公車改革過(guò)程中，按學(xué)校要求積極配合國(guó)資管理部門(mén)進(jìn)行全資企業(yè)公車改革，制定了《校屬全資企業(yè)公車管理辦法》并已執(zhí)行。積極配合相關(guān)部門(mén)開(kāi)展迎奧運(yùn)的環(huán)境整治活動(dòng)，耐心真誠(chéng)與商戶溝通，爭(zhēng)取得到他們的最大理解與支持，在合同期限內(nèi)拆除部分影響整體的周邊出租房屋，落實(shí)沿街廣告統(tǒng)一規(guī)格。推動(dòng)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)工作開(kāi)展，作為秘書(shū)長(zhǎng)成功組織召開(kāi)了協(xié)會(huì)202019年會(huì)。積極參加北京市高校產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)社會(huì)聯(lián)系，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更好地交流和共享信息，促進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)管理工作。主編出版了《全國(guó)農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論與實(shí)踐》，擴(kuò)大兄弟院校特別是農(nóng)業(yè)院校之間的交往，學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自己工作。2019年4月針對(duì)各學(xué)校在辦理申報(bào)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中遇到的困境組織召開(kāi)協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)，各地不同院校在會(huì)上進(jìn)行了廣泛交流，一定程度上推動(dòng)該項(xiàng)工作進(jìn)展。主持產(chǎn)業(yè)黨總支日常工作。聘任到現(xiàn)崗位后，又被學(xué)校黨委任命兼產(chǎn)業(yè)書(shū)記，在此期間，主動(dòng)帶領(lǐng)共產(chǎn)黨總支一班人認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”精神，積極貫徹學(xué)校黨委各項(xiàng)工作要求，并結(jié)合校辦企業(yè)工作實(shí)際開(kāi)展豐富有效的組織活動(dòng)。繼續(xù)進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，增強(qiáng)了黨組織在企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。針對(duì)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和指導(dǎo)的基礎(chǔ)上開(kāi)展黨的工作，組建了金碼酒店黨支部，完善生物技術(shù)公司黨支部，目前正在積極籌建北農(nóng)大動(dòng)物科技公司黨支部，擴(kuò)大黨組織在企業(yè)的影響，使企業(yè)中處于“無(wú)組織”狀態(tài)的流動(dòng)黨員有了歸屬感，也使積極要求加入黨組織的先進(jìn)分子特別是有追求的上進(jìn)青年向黨組織靠攏。在實(shí)際工作中我們還根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)申報(bào)了學(xué)校組織的黨建課題。三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與廉潔自律，參加學(xué)校組織的各類提高馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論水平的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)并組織本黨總支干部黨員學(xué)習(xí)。努力用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問(wèn)題，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，注重實(shí)效，在實(shí)際工作中能夠努力把黨的方針、政策和本單位實(shí)際相結(jié)合，追求有成效地開(kāi)展工作，講實(shí)話，辦實(shí)事。、證券、公司管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和國(guó)家在投資管理、國(guó)有資產(chǎn)處置方面的政策，在財(cái)務(wù)預(yù)算中列出培訓(xùn)開(kāi)支，提高大家業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)的積極性。，財(cái)務(wù)管理和重大事項(xiàng)按規(guī)定要求執(zhí)行報(bào)告制度，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算。、廉潔自律等項(xiàng)工作牽頭單位的相關(guān)文件起草。，能夠按中紀(jì)委對(duì)黨員干部的要求，堅(jiān)持不用權(quán)謀私，嚴(yán)格要求自己，在工作中起帶頭作用。四、不足與努力方向，對(duì)產(chǎn)業(yè)工作總體認(rèn)識(shí)不足，在理論上尚未突破高校辦產(chǎn)業(yè)的圈囿。，但速度仍是緩慢，科技成果轉(zhuǎn)化依然不夠理想。這方面要繼續(xù)加強(qiáng)與科技處密切配合，加快我?？萍汲晒D(zhuǎn)化，不斷提高我?？萍籍a(chǎn)業(yè)的占有比例。，個(gè)人時(shí)間和精力比較緊張，開(kāi)展深入調(diào)研和思考不夠充分，多數(shù)時(shí)間應(yīng)對(duì)具體事務(wù)性工作。在今后的產(chǎn)業(yè)管理工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是對(duì)校辦企業(yè)規(guī)范化建設(shè)方面的規(guī)定和國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，積極開(kāi)展調(diào)查研究，與企業(yè)進(jìn)行多方位溝通，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。并在產(chǎn)業(yè)工作實(shí)踐中不斷提高認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步。