【正文】 聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,此獎勵以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎勵,我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對,并收集反饋意見,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響.竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準(zhǔn)列表,后交相關(guān)人員核對,最終報(bào)批.辦事處行政預(yù)算審核,每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷.切實(shí)抓好公司的福利、,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、,在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?我在學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識到自己的不足之處,理論知識水平還比較低,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),爭取工作的主動性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量.護(hù)士試用期自我總結(jié)篇十六轉(zhuǎn)眼201x年就已經(jīng)過去將近一半了，我也來公司半年多了，在此我給個人過去半年的工作來做個醫(yī)藥代表半年工作總結(jié)和接下來的計(jì)劃。醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領(lǐng)導(dǎo)、主管對我的栽培。我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話。堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣。人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計(jì)劃：努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系。2在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn)。3要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。以上是我的醫(yī)藥代表半年工作總結(jié)，在下半年，我們會繼續(xù)不斷的努力的，每個季度都有自己的進(jìn)步，都會有自己的成長!護(hù)士試用期自我總結(jié)篇十七20xx年5月機(jī)關(guān)新的一輪處級干部聘任時(shí)，我被聘任到校辦產(chǎn)業(yè)辦公室主任崗位。重新上崗后，通過努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己對校辦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的認(rèn)識，并在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助主管校領(lǐng)導(dǎo)在努力完成2019年6000萬元上繳任務(wù)指標(biāo)的同時(shí)，積極推進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)與改革工作，按時(shí)完成了各項(xiàng)任務(wù)。一年來作了大量而細(xì)致的具體工作，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、對崗位的基本認(rèn)識按照教育部對高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求，校辦產(chǎn)業(yè)辦公室本屆任期的首要任務(wù)是完成上繳任務(wù)指標(biāo)的同時(shí)，推進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)工作。崗位要求履職人員站在學(xué)校的高度，在科技成果轉(zhuǎn)化和對外合作開發(fā)特別是涉及對外投資的活動中維護(hù)學(xué)校合法權(quán)益，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校在社會上的影響，同時(shí)還要增強(qiáng)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，堅(jiān)持以服務(wù)促管理，更好地整合學(xué)校產(chǎn)業(yè)資源。在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂我校產(chǎn)業(yè)整體規(guī)范化建設(shè)方案，經(jīng)學(xué)校常委會批準(zhǔn)后組織實(shí)施落實(shí)。同時(shí)協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)起草制訂學(xué)校對外投資、合作開發(fā)方面的政策并組織實(shí)施。研究學(xué)校辦產(chǎn)業(yè)的方向、方式并承擔(dān)全國高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)管理研究會秘書處工作。代表學(xué)校對校園周邊房地產(chǎn)進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)利益最大化。代表學(xué)校對全資企業(yè)進(jìn)行監(jiān)管和維護(hù)股份制企業(yè)學(xué)校的權(quán)益。代表學(xué)校處理產(chǎn)業(yè)管理方面的歷史遺留問題。二、一年來的主要工作根據(jù)學(xué)校對產(chǎn)業(yè)工作提出的整體要求和上繳任務(wù)指標(biāo)，在校長和學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我?？萍籍a(chǎn)業(yè)、文化教育培訓(xùn)、校園周邊開發(fā)等方面的實(shí)際情況，多次研究討論產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)方案及其實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作任務(wù)的具體措施，在資金周轉(zhuǎn)困難情況下，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)完成2019年上繳學(xué)校6000萬元任務(wù)，其中科技產(chǎn)業(yè)1400萬，教育培訓(xùn)1800萬，周邊物業(yè)與基地開發(fā)上繳2800萬。上繳總量比2019年增長20%，產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到10億元，比2019年增長25%，銷售收入達(dá)到4億多，比2019年增長30%，學(xué)校所有者權(quán)益達(dá)到4億，比2019年增長15%。按照教育部關(guān)于產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)要求和學(xué)校部署，在進(jìn)行廣泛調(diào)研并充分征求意見的基礎(chǔ)上，組織起草了《中國農(nóng)業(yè)大學(xué)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)實(shí)施方案》， 2019年7月經(jīng)學(xué)校黨委常委會和校長辦公會討論通過。圍繞高校產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)目標(biāo)，全面落實(shí)我校產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)改革措施，組織實(shí)施我校產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理的各項(xiàng)工作任務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)全資企業(yè)資產(chǎn)評估工作和股份制企業(yè)權(quán)益劃轉(zhuǎn)工作，促進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)在規(guī)范管理基礎(chǔ)上健康有序發(fā)展。作為規(guī)范化建設(shè)的重要標(biāo)志—組建資產(chǎn)經(jīng)營管理公司的工作程序相當(dāng)繁雜，從立項(xiàng)到最后的工商注冊經(jīng)過 “三報(bào)三批”。在工作啟動之前，我們經(jīng)過大量調(diào)查，在以實(shí)有資本或現(xiàn)金注冊的問題上，經(jīng)過咨詢工商、國資等部門，如果以現(xiàn)金注冊將會比較簡單，但會給后續(xù)工作尤其是全資公司的股份制改造以及將學(xué)校股權(quán)劃轉(zhuǎn)到資產(chǎn)公司帶來很大困難，經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，我們決定在國有資產(chǎn)管理處和相關(guān)學(xué)院及公司的配合下，首先完成10家學(xué)校全資企業(yè)、一家控股企業(yè)的審計(jì)和資產(chǎn)評估，并按程序要求聘請法律顧問對整體方案出據(jù)“法律意見書”。在實(shí)施規(guī)范化建設(shè)工作過程中，我及時(shí)做好內(nèi)部協(xié)商，隨時(shí)與具體經(jīng)辦人員研究各類問題，不斷地克服困難，取得上級機(jī)關(guān)和相關(guān)部門的諒解，以推動申報(bào)工作順利進(jìn)行，為我校完成教育部工作目標(biāo)爭取了時(shí)間，并不斷制訂完善相關(guān)產(chǎn)業(yè)管理文件，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)行為，積極推進(jìn)規(guī)范化建設(shè)工作，為今后的產(chǎn)業(yè)改革改制工作打下了良好基礎(chǔ)。加強(qiáng)與企業(yè)聯(lián)系，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)業(yè)規(guī)范化建設(shè)的要求推動指導(dǎo)全資企業(yè)進(jìn)行改制，在既保證學(xué)校利益又能充分調(diào)動企業(yè)從業(yè)人員特別是企業(yè)管理人員的積極性方面努力尋找最佳切入點(diǎn)。成功指導(dǎo)先飛公司和震亞公司完成企業(yè)改制工作，同時(shí)協(xié)助企業(yè)作好宣傳工作，增強(qiáng)品牌意識，強(qiáng)化了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)在社會上的影響力，并代表學(xué)校參加生物技術(shù)、中農(nóng)大康、北農(nóng)大科技等公司大型活動，取得良好效果。受學(xué)校委派和董事會任命，任北京建設(shè)大學(xué)常務(wù)副校長主持日常工作至2019年7月，積極籌措資金確保建設(shè)大學(xué)在新校址建設(shè)中的后勤保障工作從而保證學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在資金緊張的情況下積極尋求出路，合理安排，加強(qiáng)管理，使學(xué)校順利度過艱難時(shí)期，同時(shí)還籌措資金，兌現(xiàn)農(nóng)大在購買建設(shè)大學(xué)時(shí)簽定的補(bǔ)償協(xié)議，妥善處理遺留問題，保證學(xué)校穩(wěn)定。按學(xué)校安排于7月離崗前完成新一輪人事聘任工作，使建設(shè)大學(xué)工作得以順利交接，平穩(wěn)過渡。接受學(xué)校委派和任命，兼任學(xué)校三個控股公司董事長。兼任中農(nóng)大生物技術(shù)公司董事長期間，在成功購買順義土地基礎(chǔ)上，經(jīng)過艱苦努力于2019年底完成順義基地建廠工作，標(biāo)準(zhǔn)化獸藥生產(chǎn)車間通過國家驗(yàn)收。積極為公司籌措資金，使公司平穩(wěn)度過難關(guān)。2019年公司利潤比2019年又有較大增長。決策購買大興土地，解決農(nóng)藥生產(chǎn)環(huán)境評估問題。按學(xué)校部署完成產(chǎn)業(yè)辦公室機(jī)關(guān)人員聘任工作，積極協(xié)調(diào)，耐心工作，解決多年遺留問題，落實(shí)相關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)利益和工作崗位，有效地化解了矛盾。維護(hù)學(xué)校利益，化解熱點(diǎn)問題。按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指示積極配合上市公司經(jīng)營班子開展工作，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)管理人員和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，以最快的速度辦理完成相關(guān)手續(xù)，提高了上市公司相關(guān)工作效率。同時(shí)我們聘請法律顧問，為學(xué)校各部門和院系提供法律援助服務(wù)，最大限度地維護(hù)學(xué)校在科研成果使用、品種權(quán)益、商標(biāo)權(quán)方面的合法利益。在全校進(jìn)行公車改革過程中，按學(xué)校要求積極配合國資管理部門進(jìn)行全資企業(yè)公車改革，制定了《校屬全資企業(yè)公車管理辦法》并已執(zhí)行。積極配合相關(guān)部門開展迎奧運(yùn)的環(huán)境整治活動，耐心真誠與商戶溝通，爭取得到他們的最大理解與支持，在合同期限內(nèi)拆除部分影響整體的周邊出租房屋，落實(shí)沿街廣告統(tǒng)一規(guī)格。推動全國高等農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)協(xié)會工作開展，作為秘書長成功組織召開了協(xié)會202019年會。積極參加北京市高校產(chǎn)業(yè)協(xié)會各項(xiàng)活動，加強(qiáng)社會聯(lián)系，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，更好地交流和共享信息，促進(jìn)我校產(chǎn)業(yè)管理工作。主編出版了《全國農(nóng)業(yè)院校產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論與實(shí)踐》，擴(kuò)大兄弟院校特別是農(nóng)業(yè)院校之間的交往，學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自己工作。2019年4月針對各學(xué)校在辦理申報(bào)資產(chǎn)經(jīng)營公司過程中遇到的困境組織召開協(xié)會常務(wù)理事會，各地不同院校在會上進(jìn)行了廣泛交流，一定程度上推動該項(xiàng)工作進(jìn)展。主持產(chǎn)業(yè)黨總支日常工作。聘任到現(xiàn)崗位后，又被學(xué)校黨委任命兼產(chǎn)業(yè)書記，在此期間，主動帶領(lǐng)共產(chǎn)黨總支一班人認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”精神，積極貫徹學(xué)校黨委各項(xiàng)工作要求，并結(jié)合校辦企業(yè)工作實(shí)際開展豐富有效的組織活動。繼續(xù)進(jìn)行保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，增強(qiáng)了黨組織在企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。針對企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系和指導(dǎo)的基礎(chǔ)上開展黨的工作，組建了金碼酒店黨支部，完善生物技術(shù)公司黨支部，目前正在積極籌建北農(nóng)大動物科技公司黨支部，擴(kuò)大黨組織在企業(yè)的影響，使企業(yè)中處于“無組織”狀態(tài)的流動黨員有了歸屬感，也使積極要求加入黨組織的先進(jìn)分子特別是有追求的上進(jìn)青年向黨組織靠攏。在實(shí)際工作中我們還根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)申報(bào)了學(xué)校組織的黨建課題。三、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與廉潔自律，參加學(xué)校組織的各類提高馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論水平的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)并組織本黨總支干部黨員學(xué)習(xí)。努力用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問題，堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，注重實(shí)效，在實(shí)際工作中能夠努力把黨的方針、政策和本單位實(shí)際相結(jié)合，追求有成效地開展工作，講實(shí)話，辦實(shí)事。、證券、公司管理等相關(guān)業(yè)務(wù)知識和國家在投資管理、國有資產(chǎn)處置方面的政策，在財(cái)務(wù)預(yù)算中列出培訓(xùn)開支，提高大家業(yè)務(wù)能力和學(xué)習(xí)的積極性。，財(cái)務(wù)管理和重大事項(xiàng)按規(guī)定要求執(zhí)行報(bào)告制度，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算。、廉潔自律等項(xiàng)工作牽頭單位的相關(guān)文件起草。，能夠按中紀(jì)委對黨員干部的要求，堅(jiān)持不用權(quán)謀私，嚴(yán)格要求自己，在工作中起帶頭作用。四、不足與努力方向，對產(chǎn)業(yè)工作總體認(rèn)識不足，在理論上尚未突破高校辦產(chǎn)業(yè)的圈囿。，但速度仍是緩慢，科技成果轉(zhuǎn)化依然不夠理想。這方面要繼續(xù)加強(qiáng)與科技處密切配合，加快我?？萍汲晒D(zhuǎn)化，不斷提高我?？萍籍a(chǎn)業(yè)的占有比例。，個人時(shí)間和精力比較緊張，開展深入調(diào)研和思考不夠充分，多數(shù)時(shí)間應(yīng)對具體事務(wù)性工作。在今后的產(chǎn)業(yè)管理工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是對校辦企業(yè)規(guī)范化建設(shè)方面的規(guī)定和國家相關(guān)法律法規(guī)，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)進(jìn)行多方位溝通，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。并在產(chǎn)業(yè)工作實(shí)踐中不斷提高認(rèn)識，爭取取得更大進(jìn)步。