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最新學(xué)生計(jì)劃書(優(yōu)秀12篇)-資料下載頁(yè)

2025-08-03 21:36本頁(yè)面
  

【正文】 的資金用于其他的投入,并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大,人們的審美要求越來(lái)越高,對(duì)于服飾的要求越來(lái)越高,他們追求個(gè)性,追求時(shí)尚,他們希望通過(guò)服飾來(lái)彰顯自已的氣質(zhì)與魅力。正是由于這些,網(wǎng)上的交易金額才會(huì)增長(zhǎng)的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾,因?yàn)榕允亲類勖赖娜巳海苑棇?duì)于女性永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。據(jù)有關(guān)資料顯示,就淘寶網(wǎng)而言,目前其以擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù),每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪客,同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了8億件。在20xx年時(shí)。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就,可見,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)迎來(lái)了它的春天,它的發(fā)展前景將是一片的光明。作為一名大學(xué)生,我們?cè)陂_網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢(shì):第一,我們的業(yè)余時(shí)間較為充足。第二,我們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)很熟悉。第三,我們對(duì)于外界事物有很強(qiáng)的接受能力。并且近幾年來(lái),一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速,他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)網(wǎng)店平臺(tái),這在某些方面為大學(xué)生提供了很大的方便,所以,網(wǎng)上開店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。服裝店服務(wù)宗旨打造誠(chéng)信商品,在誠(chéng)信中追求自我發(fā)展現(xiàn)在的網(wǎng)店越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大,所以我們要以消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題,除了提供物美價(jià)廉的商品之外,還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度,以熱情耐心的態(tài)度去對(duì)待每一個(gè)的買家,只有這樣,我們才能具有獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),在眾多的網(wǎng)店中能夠?yàn)橘?,為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎(chǔ)。服裝店的目標(biāo)客戶滿意了,我們才能放心。我們會(huì)隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度,樹立良好的品牌知名度。因?yàn)橹挥挟?dāng)信用度提高后,網(wǎng)店的瀏覽量才會(huì)上漲,才會(huì)有更多的人光顧本店,在網(wǎng)店的信用度提高以后,我們會(huì)增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量,但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的。信息的主要來(lái)源(1)個(gè)人來(lái)源:通過(guò)周圍的朋友與同學(xué)、親友等的關(guān)系來(lái)獲取信息。(2)商業(yè)來(lái)源:通過(guò)一些商品的展覽會(huì),商業(yè)廣告來(lái)獲取有關(guān)的信息。(3)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源:通過(guò)消費(fèi)者使用商品的評(píng)價(jià)來(lái)獲得信息。信息的收集過(guò)程(1)問(wèn)卷調(diào)查法把一些對(duì)服裝的新的想法或者需求做成問(wèn)卷,調(diào)查人們的心理需求。(2)人員訪問(wèn)法通過(guò)直接訪問(wèn)周圍的不同年齡段的女性進(jìn)行信息的收集。行業(yè)的分析網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢(shì),這樣就節(jié)省了一部分資金,可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上,這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢(shì)。另外網(wǎng)購(gòu)的人員的年齡段分布的范圍較廣,地域范圍也較廣,這樣網(wǎng)店就比具體的實(shí)體店擁有優(yōu)勢(shì),它省去了人們的不少時(shí)間。而且網(wǎng)上購(gòu)物有時(shí)候會(huì)有團(tuán)購(gòu),所以很多人都會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的便宜而去參加團(tuán)購(gòu),繼而促進(jìn)消費(fèi),所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢(shì)的。市場(chǎng)調(diào)查商品的價(jià)格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系,每個(gè)人的生活都離不開生活服飾,它是我們生活的必需品,而大部分喜歡購(gòu)買服飾的都是些比較年輕的人群,因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,他們往往會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物,這樣既保證了時(shí)間又保證買到了商品。但是對(duì)于服裝的價(jià)位我們要要求的合理,必須在人們所能接受的范圍之內(nèi)。隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活水平也在提高,同樣服飾的一切也在不斷地變化著,所以要想具有競(jìng)爭(zhēng)力,必須增加自已的誠(chéng)信度,讓人們最低的價(jià)格購(gòu)買到最好的商品。調(diào)查結(jié)果分析現(xiàn)在,隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加,網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多,所以中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,雖然競(jìng)爭(zhēng)不斷地增大,但是機(jī)遇也是并存的,所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的??蛻舴治龃蟛糠值木W(wǎng)購(gòu)用戶是學(xué)生和一些年輕的工作人士。同時(shí)不同的消費(fèi)水平的人群,其購(gòu)買的商品的類別和價(jià)位都是不同的。但是從服裝的成交額來(lái)看,經(jīng)營(yíng)服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例。所以對(duì)于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。管理者與任務(wù)網(wǎng)上開店的初期,由于資金規(guī)模較小,網(wǎng)店信用度較低,所以一開始要由自已和兩三個(gè)朋友一起經(jīng)營(yíng),以便更加有力的商量策略,當(dāng)隨著交易量上漲后,店的信用度上漲以后,我們就有了盈利,此時(shí)我們要擴(kuò)大規(guī)模,因此就尋找合作伙伴。營(yíng)銷策略分析(1)服裝的質(zhì)量策略商品的交易一定要保證質(zhì)量,只有當(dāng)買家拿到商品,看到商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)之后,才會(huì)給你的信用度進(jìn)行評(píng)價(jià),只有質(zhì)量好了,才會(huì)有更多的買家前來(lái)購(gòu)買你的商品。這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模,擁有更大的發(fā)展空間。(2)品牌策略很多人都會(huì)相信擁有品牌的衣服,所以要用心打造自已服裝的品牌,給自已的店鋪起一個(gè)容易記住的名字,并制作自已的明信片,每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片,并且擁有自已的服裝飾品袋。做好細(xì)節(jié),讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都正確無(wú)誤,盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情,只有保證商品的無(wú)誤,那么總會(huì)有一天店會(huì)成為品牌店的。(3)促銷策略拽住用戶的心理,時(shí)不時(shí)進(jìn)行促銷,本著薄利多銷的策略去經(jīng)營(yíng)?;蛘哔I家買了商品以后,送出一些小禮品,那么買家會(huì)非常高興的,評(píng)價(jià)自然不低,自然信譽(yù)度就會(huì)上來(lái)。(4)宣傳策略可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳,發(fā)一些傳單,在賣出的商品上使用專有的服裝袋,印上自已的店名以及宗旨,無(wú)形中給買家加深印象。對(duì)于自已剛剛成立的小店鋪來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)力相比其他的店鋪是比較小的,但是可以把商品的價(jià)格定得較低一些。一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種:成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、心理定價(jià)法。每一種的定價(jià)都有一定的道理:成本定價(jià)法,它是一種以成本為中心的定價(jià)方法,按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)。市場(chǎng)定價(jià)法,根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。而心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),它拋開成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。每一種的商品都有每個(gè)行業(yè)要賺取的利益。對(duì)于其中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為了四類:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,在同類產(chǎn)品的定價(jià)上走高價(jià)路線,略高于市場(chǎng)平均價(jià)),市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略),市場(chǎng)跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),接近于市場(chǎng)平均價(jià)),市場(chǎng)補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場(chǎng)較窄,用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱)心里定價(jià)法則是根據(jù)顧客的購(gòu)買心理和行為習(xí)慣,在零售價(jià)格中,用尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略及特價(jià)定價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)的。其中的尾數(shù)定價(jià)適合一些非名牌的產(chǎn)品,它使消費(fèi)者從心里感覺商品很便宜。整數(shù)定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品。聲望定價(jià)策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品,注意不要濫用,以免失去市場(chǎng)。特價(jià)定價(jià)策略則利用部分消費(fèi)者追求廉價(jià)的心理,企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,此法也不適宜濫用,否則會(huì)影響企業(yè)的形象,只有對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力比較大的商品才會(huì)用此法。1)利用人際關(guān)系,尋找外貿(mào)尾單我們平時(shí)所說(shuō)的‘a(chǎn)貨’,就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨,定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫(kù)存。還有象比較大的批發(fā)商一般都會(huì)有一定的庫(kù)存積壓,有時(shí)甚至還會(huì)有名牌商品的積壓呢。不過(guò)款式當(dāng)然不會(huì)是最新的,但是它的名牌效應(yīng)是還在的,所以尋找到好的商家余貨,其實(shí)是很不錯(cuò)的貨源。當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的,這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源。2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)都主要集中在幾個(gè)城市里,而且很多的買家也沒(méi)有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。所以,在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺(tái),充分的顯示了它的優(yōu)越性,為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間,它不僅查找信息方便,也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù),且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘誠(chéng)信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了,一般,如果是誠(chéng)信通會(huì)員是兩年或是三年以上的,誠(chéng)信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的,不過(guò),這也只能作為一個(gè)叁考,具體還是要看溝通了。3)網(wǎng)絡(luò)代銷網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片,產(chǎn)品介紹等資料,向賣家收取定貨資金,再給商家一定的資金,讓他發(fā)貨,然后代銷者從中賺取其中的差額。對(duì)于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言,代銷是開網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道。它不用準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù),不用自己負(fù)責(zé)物流,商家會(huì)在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨,所以也讓大家省了郵寄的麻煩。并且還省去了給商品拍照,描寫商品介紹的麻煩,通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好,也更容易吸引買家。4)廠家直接進(jìn)貨如果有條件的話,可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式,這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源,并且信用度高,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。險(xiǎn)或不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。5)清倉(cāng)產(chǎn)品因?yàn)樯碳壹庇谔幚?,這類商品的價(jià)格通常是極低,如果你有對(duì)質(zhì)量的識(shí)別能力并能把握住發(fā)展的趨勢(shì),可以用一個(gè)極低的價(jià)格買到商品,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。營(yíng)業(yè)額收入因?yàn)榫W(wǎng)店剛剛的起步,所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主,以盈利為輔,所以只要保證基本收入即可,在品牌的知名度提高以后,我們就會(huì)按照店鋪的經(jīng)營(yíng)類別來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的銷售額。支付方式網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的,也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,后進(jìn)行貨到付款,但是對(duì)于剛剛起步的商店來(lái)說(shuō),貨到付款的成本較大,并不能保證基本的利益,所以在初期的時(shí)候會(huì)少用。訂貨方式網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。送貨方式快遞/送貨上門/ems等三種方式開始投資網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,所以大約需要4000元人民幣。第二期投資由于品牌的信譽(yù)度增加了,所以我們對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充,所以這一價(jià)段,我們需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,還要聘請(qǐng)員工,大約需要20000人民幣。其他成本包括淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件以及用到工作的電腦,還有商品的包裝等,大約需要5000元人民幣。學(xué)生計(jì)劃書篇十二為了營(yíng)造一個(gè)良好的`學(xué)習(xí)環(huán)境,在每周一至周五進(jìn)行每天二次的常規(guī)衛(wèi)生檢查,同時(shí)配合好學(xué)校生活部的定期檢查。及時(shí)將我們檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反饋給各班生活班長(zhǎng),做好交流工作,并解決好問(wèn)題。為了方便老師和同學(xué)們,每天及時(shí)對(duì)郵件和郵包進(jìn)行處理,并及時(shí)將郵件、郵包送到老師和同學(xué)們的手中,并做好登記工作,為老師和同學(xué)們帶去方便。新學(xué)期初,我們部會(huì)為大一新生進(jìn)行校服的制定工作,以便大一新生更夠穿上合適、得體的校服。為給我們部注入新鮮的血液,我們部本著自愿公平的原則,展開本學(xué)期的納新工作。為了更好的服務(wù)廣大的師生,我們部會(huì)定期召開會(huì)議。會(huì)議中各個(gè)部員之間相互交流工作經(jīng)驗(yàn),各班生活班長(zhǎng)對(duì)我們部的工作提出意見。召開部門會(huì)議使得我們部能夠更好的開展工作。我們部負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)院的倉(cāng)庫(kù)物品的整理、登記及保管工作,為每項(xiàng)活動(dòng)的開展提供物資幫助。我們部協(xié)助校生活管理委員會(huì)收集全院學(xué)生對(duì)于學(xué)校食堂、超市等各個(gè)方面的意見,及時(shí)解決好同學(xué)們生活中遇到的問(wèn)題。從本學(xué)期開始期末訂火車票的工作由我們部負(fù)責(zé)。對(duì)此我們需要更加仔細(xì)、負(fù)責(zé)地對(duì)待這項(xiàng)工作。學(xué)?;蛘邔W(xué)院舉行各類活動(dòng)的時(shí)候,我們部會(huì)積極的配合各項(xiàng)工作,并安排好活動(dòng)前后的會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生保潔工作。漢學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部
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