【正文】 次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯(cuò)誤的時(shí)間選擇了一個(gè)自己不熟悉的行業(yè)。第二，在和東家談房屋租賃的時(shí)候轉(zhuǎn)讓費(fèi)中因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)虧了3萬塊。我這個(gè)店本來想進(jìn)一批煙，結(jié)果沒成想是一批假煙。導(dǎo)致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發(fā)商，找不著了。后來我又進(jìn)了一批腌制的小魚，進(jìn)回來發(fā)現(xiàn)快要過期了，賣不動(dòng)，而且進(jìn)的價(jià)格還比人家高，這一單也虧了。我的對(duì)面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，生意一直做不過人家。第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時(shí)候我就先去了解了水果這個(gè)行業(yè)，而后又調(diào)查了我的目標(biāo)區(qū)域的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓(xùn)，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。完成定位水果之后，我就開始完善和實(shí)行我的計(jì)劃。我將我的商業(yè)計(jì)劃分成了三個(gè)部分。即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送。首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個(gè)性需求，客服負(fù)責(zé)售前服務(wù)。當(dāng)顧客確認(rèn)下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場(chǎng)清洗加工，然后進(jìn)行配送。我的核心競(jìng)爭(zhēng)力。：相對(duì)于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于網(wǎng)絡(luò)，我們迎合了他們的消費(fèi)習(xí)慣。，我們?cè)妓膬r(jià)格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因?yàn)檫@樣附加值高。：水果店有門面的租賃費(fèi)用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會(huì)把掙到的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。事業(yè)由虧損到盈利。這次我第一單就掙了錢：第一，前期進(jìn)貨我是跟著我家親戚一起進(jìn)，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗(yàn)。第二，我控制了進(jìn)貨量，切多少進(jìn)多少，少切一點(diǎn)無所謂。第三，我進(jìn)的多的水果我會(huì)專門的宣傳，讓它不會(huì)滯銷。尤其是第一點(diǎn)，沒有經(jīng)驗(yàn)老道的人帶著，批發(fā)商會(huì)坑死你，我個(gè)人呢是這么感覺的?，F(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場(chǎng)，我可以覆蓋4個(gè)宿舍樓，每個(gè)宿舍樓有1500人左右。利用校園的強(qiáng)關(guān)系營銷。同學(xué)的關(guān)系和社會(huì)的關(guān)系并不一樣，這層關(guān)系有助于我的生意擴(kuò)張而不是阻礙。本身學(xué)生玩微信的就很多，而且學(xué)生群體微信好友基本都是自己的同學(xué)、老師(身邊的人)，他們往往對(duì)這件事有好奇心會(huì)支持這個(gè)生意的。同學(xué)關(guān)系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個(gè)宿舍一起買的,?，F(xiàn)在一筆單子能達(dá)到一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。國外的鮮果切市場(chǎng)觀察。在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做freshcutfruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會(huì)改變，往鮮果切方向發(fā)展，因?yàn)樗奖悖勺鳛橐环N旅游休閑食品和餐后甜點(diǎn)。在國外，比如美國市場(chǎng)，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場(chǎng)規(guī)模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個(gè)數(shù)字想必要乘以幾倍。其實(shí)在學(xué)界，果品采后如何加工是一個(gè)研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式。談到鮮切其實(shí)不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了。據(jù)我了解，起步階段，那時(shí)候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他仍然留在原來待遇不錯(cuò)的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。在開始時(shí)，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費(fèi)用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉(zhuǎn)型去做b2b了，情況很快就好起來了。其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里b2c模式是行不通的。c端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領(lǐng)域，小成本根本玩不轉(zhuǎn)。鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品，每天應(yīng)對(duì)c端消費(fèi)者一盒兩盒的消費(fèi)需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達(dá)到上萬份。果酷比我們供應(yīng)鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。果酷目前是b2b，效率高，后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。學(xué)生事跡材料篇十五楊曉暉，女，臨沂一小五年級(jí)14班。在家里，她乖巧聽話，孝敬長(zhǎng)輩，總是幫忙父母做力所能及的事情，是個(gè)好孩子。在學(xué)校，她勤奮好學(xué)，心系團(tuán)體，參加各項(xiàng)活動(dòng)且成績(jī)顯著，是個(gè)好學(xué)生。在社會(huì)，她樂于助人，熱心為他人服務(wù)，是個(gè)小小好公民。因?yàn)橛兴?，家庭充滿歡笑，班級(jí)更加團(tuán)結(jié)!一、心懷夢(mèng)想。作為一名新世紀(jì)的少年，楊曉暉同學(xué)熱愛祖國，看到身邊的霧霾天氣對(duì)人體的傷害，立志做一名環(huán)保小衛(wèi)士。這是一個(gè)動(dòng)力，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自我，上進(jìn)。她從小就遵守紀(jì)律，講禮貌，助人為樂。興趣廣泛，多才多藝。從六歲開始學(xué)習(xí)古箏舞蹈，取得了必須的成就。她關(guān)心團(tuán)體，熱心為同學(xué)、為班級(jí)服務(wù)，熱愛勞動(dòng)，帶頭參加學(xué)校少先隊(duì)開展的各項(xiàng)有益活動(dòng)。在班級(jí)開展的環(huán)保主題班會(huì)上，她把自我了解到的環(huán)保知識(shí)和小竅門和同學(xué)們一齊分享，讓同學(xué)們了解如何在生活小事中做到節(jié)儉資源、保護(hù)環(huán)境。經(jīng)過舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，開展節(jié)儉用水、回收廢舊物品等環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)普遍增強(qiáng)，節(jié)能環(huán)保成為大家的自覺行動(dòng)。同學(xué)們都養(yǎng)成了隨手撿紙屑、隨手關(guān)燈、節(jié)儉用水等良好的生活習(xí)慣。二、勤儉節(jié)儉。在家里，楊曉暉是一個(gè)懂事聽話的孩子，經(jīng)常做一些拖地，送垃圾等力能所及的家務(wù)事。家中常有客人來，她都能主動(dòng)端茶倒水，是一個(gè)彬彬有禮的好孩子。她從來不罵臟話、粗話，是一個(gè)講禮貌的好孩子。生活中，她異常注意勤儉節(jié)儉，家里的洗手池，廚房都被她貼上了“請(qǐng)節(jié)儉用水!”，并且自我也想了很多辦法來節(jié)儉水，如：淘菜水能夠沖廁所、洗手水儲(chǔ)存起來洗拖把、沒喝完的礦泉水收集起來澆花等。她還津津有味給大家講怎樣保護(hù)水資源。三、宣傳環(huán)保。她越來越認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，并且投身到身邊開展的各項(xiàng)環(huán)保活動(dòng)中去。她懂得小區(qū)的衛(wèi)生不僅僅靠小區(qū)的保潔阿姨還要靠小區(qū)居民。她經(jīng)常在周末和樓下的小伙伴一齊撿拾垃圾。在暑假期間，她投身到村級(jí)的環(huán)?；顒?dòng)中，她針對(duì)村級(jí)的一些問題，以倡議書的形式為我們的村主人獻(xiàn)上環(huán)保計(jì)策，并且將環(huán)保計(jì)策張貼在小區(qū)的大門口，讓更多的人明白怎樣愛護(hù)我們自我的家園。在假期外出旅游時(shí)，她也很注意保護(hù)環(huán)境。那是在她三年級(jí)時(shí)到北京去旅游時(shí)，因?yàn)檎也坏嚼?，她將一個(gè)糖果袋在手中捏了大約一里路，導(dǎo)游阿姨直夸獎(jiǎng)她是一個(gè)習(xí)慣好的孩子，就算一點(diǎn)垃圾也不隨手亂扔。楊曉暉同學(xué)是優(yōu)秀少先隊(duì)員的代表，是禮貌的宣傳員，是一位美德好少年。我們相信，楊曉暉同學(xué)秉感恩之心，以愛心待人，在未來的學(xué)習(xí)、生活中必須會(huì)演繹更多的精彩。雖然我此刻做的可是是一些微小的事，但我堅(jiān)信，只要我們?nèi)巳硕加斜Ｗo(hù)環(huán)境的職責(zé)心，從自我做起，從小事做起，我們的社會(huì)必須會(huì)更美麗純凈。學(xué)生事跡材料篇十六“感恩的心，感謝有你，感謝蒼天，讓我做我自己”，一曲熟悉的歌曲，讓我思緒萬千，今天程老師讓我寫自己的感恩事跡，我想了很久，不如就從這首歌開始吧。我叫徐同學(xué)，出生在上連家莊一個(gè)普通的家庭。爸爸在我很小的時(shí)候就去濰坊打工了，留下媽媽一個(gè)人在家辛苦的種著幾分地。我上三年級(jí)那年，奶奶又患病，爺爺年事已高，照顧起奶奶來十分吃力。感恩父母——做家中的男子漢。從上小學(xué)的時(shí)候我就開始幫媽媽做一些力所能及的家務(wù)事。掃地，洗衣服，做飯，這些事情在我上五年級(jí)的時(shí)候就已經(jīng)做的很熟練了。春忙和秋忙的時(shí)候，爸爸會(huì)從濰坊趕回來，我們一家三口一起勞動(dòng)。有時(shí)候我想，如果舉辦一次剝棒子、摘花生大賽，我肯定是冠軍。周末的時(shí)候，我會(huì)去爺爺奶奶家，幫爺爺奶奶收拾收拾東西。我做這些事情從來沒有覺得累，因?yàn)槲疑钌铙w會(huì)到了父母的辛苦，能幫他們分擔(dān)是我作為家里的男子漢應(yīng)該能做的。感恩老師——做老師的好幫手。雖然平時(shí)在家要承擔(dān)一些家務(wù)勞動(dòng)，但是在學(xué)校該做的事情我也一樣沒有落下。從小學(xué)開始，我不僅在成績(jī)上名列前茅，而且還擔(dān)任起了班長(zhǎng)這一職務(wù)。升入初中后，我再次被老師選為班長(zhǎng)，同時(shí)兼任302宿舍社長(zhǎng)。我覺得，做好自己該做的，盡量幫老師分擔(dān)一些事情，就是對(duì)老師最大的感恩。在班級(jí)事務(wù)上，我積極熱心，認(rèn)真完成老師交給的任務(wù)；在宿舍管理上，我以最高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使我們宿舍成為三個(gè)年級(jí)的樣板宿舍，得到了校長(zhǎng)的表揚(yáng)。感恩社會(huì)——做高素質(zhì)的文明中學(xué)生。作為一名中學(xué)生，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)有限，我覺得我現(xiàn)在能做的就是養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，好好學(xué)習(xí)，為將來回報(bào)社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。記得我們班主任說過：“評(píng)價(jià)一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生，有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)是懂禮貌，第二個(gè)是講衛(wèi)生，第三個(gè)是愛學(xué)習(xí)?！倍Y貌就是見了老師打招呼，平時(shí)不說臟話，不打架，不罵人。尊老愛幼；講衛(wèi)生就是不亂扔垃圾，保持宿舍教室整潔，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，每天洗臉洗腳刷牙，每周洗澡。我想，只要我從初中開始養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣，做一個(gè)高素質(zhì)的文明中學(xué)生，就是對(duì)社會(huì)最大的感恩。