【正文】 次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業(yè)。第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經(jīng)驗虧了3萬塊。我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發(fā)商，找不著了。后來我又進了一批腌制的小魚，進回來發(fā)現(xiàn)快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。第一次創(chuàng)業(yè)以后我就想著，第二次創(chuàng)業(yè)就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業(yè)，而后又調(diào)查了我的目標區(qū)域的潛在競爭對手、而且做了一份創(chuàng)業(yè)計劃書。我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不盲目了，我要打造有競爭力的產(chǎn)品，去找符合自身能力的創(chuàng)業(yè)項目。完成定位水果之后，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業(yè)計劃分成了三個部分。即：線上訂購——清洗現(xiàn)切——線下配送。首先顧客在微信上下單，需要什么水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之后，我們就開始給他配水果，交給后場清洗加工，然后進行配送。我的核心競爭力。：相對于傳統(tǒng)水果零售店我們更有優(yōu)勢，現(xiàn)在年輕人的消費習慣更傾向于網(wǎng)絡，我們迎合了他們的消費習慣。，我們原始水果的價格要低于水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現(xiàn)在的產(chǎn)品維度是高于水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用于擴大再生產(chǎn)而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。事業(yè)由虧損到盈利。這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經(jīng)驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經(jīng)驗老道的人帶著，批發(fā)商會坑死你，我個人呢是這么感覺的?，F(xiàn)在我專注做南藝的校園里面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。利用校園的強關系營銷。同學的關系和社會的關系并不一樣，這層關系有助于我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經(jīng)常碰到一個宿舍一起買的,?，F(xiàn)在一筆單子能達到一兩百。除了發(fā)了一次傳單，我沒做什么別的推廣了，現(xiàn)在主要用微信做自媒體宣傳。國外的鮮果切市場觀察。在國外超市里沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做freshcutfruits，我覺得以后水果的產(chǎn)品形式會改變，往鮮果切方向發(fā)展，因為它更方便，可作為一種旅游休閑食品和餐后甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產(chǎn)業(yè)有800億美元的市場規(guī)模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數(shù)字想必要乘以幾倍。其實在學界，果品采后如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內(nèi)的一線大城市這種產(chǎn)品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以后的發(fā)展了。行業(yè)佼佼者的經(jīng)營方式。談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網(wǎng)，在業(yè)界，果酷網(wǎng)算是做的比較大、比較成功的了。據(jù)我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合伙人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網(wǎng)。他們的想法很樂觀：全北京“在哪兒都有人吃水果”，推廣方式基本就是發(fā)傳單。在開始時，果酷網(wǎng)每天約能出50~100單，但平均收入?yún)s只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內(nèi)，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。后來他轉型去做b2b了，情況很快就好起來了。其實在這個行業(yè)里b2c模式是行不通的。c端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬于高頻次、低價格的產(chǎn)品，每天應對c端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。目前，果酷網(wǎng)有200多家企業(yè)客戶，每天的送貨量達到上萬份。果酷比我們供應鏈系統(tǒng)更成熟、成本更低，他們是流水線生產(chǎn)、人工效率高。果酷目前是b2b，效率高，后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。學生事跡材料篇十五楊曉暉，女，臨沂一小五年級14班。在家里，她乖巧聽話，孝敬長輩，總是幫忙父母做力所能及的事情，是個好孩子。在學校，她勤奮好學，心系團體，參加各項活動且成績顯著，是個好學生。在社會，她樂于助人，熱心為他人服務，是個小小好公民。因為有她，家庭充滿歡笑，班級更加團結!一、心懷夢想。作為一名新世紀的少年，楊曉暉同學熱愛祖國，看到身邊的霧霾天氣對人體的傷害，立志做一名環(huán)保小衛(wèi)士。這是一個動力，為了實現(xiàn)這個夢想，從各個方面嚴格要求自我，上進。她從小就遵守紀律，講禮貌，助人為樂。興趣廣泛，多才多藝。從六歲開始學習古箏舞蹈，取得了必須的成就。她關心團體，熱心為同學、為班級服務，熱愛勞動，帶頭參加學校少先隊開展的各項有益活動。在班級開展的環(huán)保主題班會上，她把自我了解到的環(huán)保知識和小竅門和同學們一齊分享，讓同學們了解如何在生活小事中做到節(jié)儉資源、保護環(huán)境。經(jīng)過舉辦環(huán)保知識競賽，開展節(jié)儉用水、回收廢舊物品等環(huán)保實踐活動，同學們的環(huán)保意識普遍增強，節(jié)能環(huán)保成為大家的自覺行動。同學們都養(yǎng)成了隨手撿紙屑、隨手關燈、節(jié)儉用水等良好的生活習慣。二、勤儉節(jié)儉。在家里，楊曉暉是一個懂事聽話的孩子，經(jīng)常做一些拖地，送垃圾等力能所及的家務事。家中常有客人來，她都能主動端茶倒水，是一個彬彬有禮的好孩子。她從來不罵臟話、粗話，是一個講禮貌的好孩子。生活中，她異常注意勤儉節(jié)儉，家里的洗手池，廚房都被她貼上了“請節(jié)儉用水!”，并且自我也想了很多辦法來節(jié)儉水，如：淘菜水能夠沖廁所、洗手水儲存起來洗拖把、沒喝完的礦泉水收集起來澆花等。她還津津有味給大家講怎樣保護水資源。三、宣傳環(huán)保。她越來越認識到保護環(huán)境的重要性，并且投身到身邊開展的各項環(huán)?；顒又腥?。她懂得小區(qū)的衛(wèi)生不僅僅靠小區(qū)的保潔阿姨還要靠小區(qū)居民。她經(jīng)常在周末和樓下的小伙伴一齊撿拾垃圾。在暑假期間，她投身到村級的環(huán)保活動中，她針對村級的一些問題，以倡議書的形式為我們的村主人獻上環(huán)保計策，并且將環(huán)保計策張貼在小區(qū)的大門口，讓更多的人明白怎樣愛護我們自我的家園。在假期外出旅游時，她也很注意保護環(huán)境。那是在她三年級時到北京去旅游時，因為找不到垃圾桶，她將一個糖果袋在手中捏了大約一里路，導游阿姨直夸獎她是一個習慣好的孩子，就算一點垃圾也不隨手亂扔。楊曉暉同學是優(yōu)秀少先隊員的代表，是禮貌的宣傳員，是一位美德好少年。我們相信，楊曉暉同學秉感恩之心，以愛心待人，在未來的學習、生活中必須會演繹更多的精彩。雖然我此刻做的可是是一些微小的事，但我堅信，只要我們?nèi)巳硕加斜Ｗo環(huán)境的職責心，從自我做起，從小事做起，我們的社會必須會更美麗純凈。學生事跡材料篇十六“感恩的心，感謝有你，感謝蒼天，讓我做我自己”，一曲熟悉的歌曲，讓我思緒萬千，今天程老師讓我寫自己的感恩事跡，我想了很久，不如就從這首歌開始吧。我叫徐同學，出生在上連家莊一個普通的家庭。爸爸在我很小的時候就去濰坊打工了，留下媽媽一個人在家辛苦的種著幾分地。我上三年級那年，奶奶又患病，爺爺年事已高，照顧起奶奶來十分吃力。感恩父母——做家中的男子漢。從上小學的時候我就開始幫媽媽做一些力所能及的家務事。掃地，洗衣服，做飯，這些事情在我上五年級的時候就已經(jīng)做的很熟練了。春忙和秋忙的時候，爸爸會從濰坊趕回來，我們一家三口一起勞動。有時候我想，如果舉辦一次剝棒子、摘花生大賽，我肯定是冠軍。周末的時候，我會去爺爺奶奶家，幫爺爺奶奶收拾收拾東西。我做這些事情從來沒有覺得累，因為我深深體會到了父母的辛苦，能幫他們分擔是我作為家里的男子漢應該能做的。感恩老師——做老師的好幫手。雖然平時在家要承擔一些家務勞動，但是在學校該做的事情我也一樣沒有落下。從小學開始，我不僅在成績上名列前茅，而且還擔任起了班長這一職務。升入初中后，我再次被老師選為班長，同時兼任302宿舍社長。我覺得，做好自己該做的，盡量幫老師分擔一些事情，就是對老師最大的感恩。在班級事務上，我積極熱心，認真完成老師交給的任務；在宿舍管理上，我以最高的標準要求自己，使我們宿舍成為三個年級的樣板宿舍，得到了校長的表揚。感恩社會——做高素質(zhì)的文明中學生。作為一名中學生，接觸社會的機會有限，我覺得我現(xiàn)在能做的就是養(yǎng)成良好的文明行為習慣，好好學習，為將來回報社會打好堅實的基礎。記得我們班主任說過：“評價一個學生是不是好學生，有三個標準，第一個是懂禮貌，第二個是講衛(wèi)生，第三個是愛學習?！倍Y貌就是見了老師打招呼，平時不說臟話，不打架，不罵人。尊老愛幼；講衛(wèi)生就是不亂扔垃圾，保持宿舍教室整潔，養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，每天洗臉洗腳刷牙，每周洗澡。我想，只要我從初中開始養(yǎng)成良好的個人習慣，做一個高素質(zhì)的文明中學生，就是對社會最大的感恩。