最新促銷方案促銷方案格式(優(yōu)質(zhì)7篇)-資料下載頁
2025-08-03 21:08本頁面
【正文】 品牌消費心理、文化消費心理等)；公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習(xí)慣及周期)；市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。目標決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個目標。a、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段)。b、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。c、十一的促銷目標：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。促銷定位?！跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時應(yīng)該牢記這句話。十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇： a、競爭策略(微笑活動月、員工最佳形象獎)；b、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；c、活動策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；d、服務(wù)策略(專車接送等)；e、文化策略(公益廣告、公益投資等)。在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)?、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標、定位來加以選擇。促銷方案 促銷方案格式篇七根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。主要車型：a:b:城市老人休閑三輪c:，以折疊為主d:，但在數(shù)量上還遠不如汽油機三輪多。由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費觀念。在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）。以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內(nèi)容如下：① 公司發(fā)展介紹② 產(chǎn)品知識（包括對比分析）③ 車型介紹④ 選擇馳發(fā)電動車的理由⑤ 招商信息印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：對目前公司所有經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費等。從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳a、漳州市區(qū)b、漳浦c、平和d、詔安以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。以上活動和其他廣宣同時進行。做好20xx年招商工作及全年目標任務(wù)量的分解工作。
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