【正文】 勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。個人上半年總結(jié)下半年計劃工作情況篇十二半年來，在本人負(fù)責(zé)的果汁分廠財務(wù)工作中，我本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時能做到實事求是、細(xì)心審核，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)工作，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時完成了區(qū)廠內(nèi)部財務(wù)考核報表的編制匯總及各類對外報表的編制報送工作。為了能按質(zhì)按量完成各項工作任務(wù)，本人不計較個人得失，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。及時開具貨物銷售發(fā)票、農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票及時購買各類發(fā)票。相關(guān)財務(wù)報表的編制和各統(tǒng)計報表的填寫、報送。負(fù)責(zé)財務(wù)憑證、報表的搜集、整理和立卷歸檔工作。按時、按質(zhì)、按量完成廠區(qū)和分公司領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的任務(wù)和應(yīng)付突發(fā)事件。財務(wù)每天都離不開資金的收付與財務(wù)報賬、記賬工作。這是財務(wù)人員最平常最繁重的工作，半年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持。滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時。15月處理會計憑證805張，并能準(zhǔn)確無誤地出具各類內(nèi)外財務(wù)報表。加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)以及同事的交流，虛心接受大家的指導(dǎo)，努力提高業(yè)務(wù)能力。并且充分融入到工作團(tuán)隊中，配合大家完成各個工作任務(wù)，使我們的團(tuán)隊為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。然而，在一些事物上對細(xì)節(jié)處理的不夠老道、缺乏實踐、缺乏溝通，使工作不能順利的進(jìn)行。讓我切切實實看到了財務(wù)管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，從而使自身價值得以升華。財務(wù)工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記賬、事后算賬，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。另外，對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。會計工作中仍有許多待改進(jìn)之處。如：《差旅費(fèi)報銷制度》基本以集團(tuán)制度為依據(jù)，但在實際工作中還存在許多不足之處，實際操作相對困難。在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細(xì)致、深化，往往只限于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)做深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。缺乏溝通，對相關(guān)信息掌握不到位。財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時都不知該找誰。另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)日常監(jiān)督工作。不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平，充分自身挖潛。最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持我工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。xxxx年上半年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級財政部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹落實縣委、縣政府各項重大決策部署，緊緊圍繞建設(shè)“幸?！笨傮w目標(biāo)和縣委、縣政府中心工作，迎難而上，奮力拼搏，千方百計抓收控支，全力推進(jìn)深化財稅改革，強(qiáng)化財政監(jiān)督，保障和改善民生，為建設(shè)“幸福”提供了堅強(qiáng)的財力保障?，F(xiàn)將上半年來的工作情況總結(jié)如下：截止6月26，全縣財政總收入完成億元，較上年同期增收萬元，增長%。其中，公共財政預(yù)算收入完成萬元，較上年同期增收萬元，增長%。分征收部門看，國稅部門完成萬元，占財政總收入比重為%。地稅部門完成萬元，占財政總收入的比重為%，增長%。財政部門完成萬元，占財政總收入的比重為%，增長%。全縣稅收收入完成萬元，占財政總收入的比重為%。我縣財政總收入和公共財政收入增幅均位列全市第二名。堅持以民為本、為民解困、為民服務(wù)的工作宗旨，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置，著力推進(jìn)以保障和改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè)，財政普惠于民取得顯著成效。xxxx年16月，全縣一般預(yù)算支出億元，各項支出保障能力得到提升，支出結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，涉及教育、衛(wèi)生、住房、三農(nóng)等民生支出達(dá)億元，占總支出的%。全縣通過“一卡通”。加快推進(jìn)社會保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會保障體系，全縣社會保障支出19840萬元，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元，工傷、生育、失業(yè)保險等支出170萬元。城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元，再就業(yè)支出100萬元，城鄉(xiāng)低保支出2050萬元。半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元，其中：新農(nóng)合醫(yī)療支出7200萬元。職工醫(yī)療支出2400萬元。居民醫(yī)療支出1000萬元。城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元。支持教育、計劃生育、文化、科技服務(wù)建設(shè)。，為7906名學(xué)生落實“義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生補(bǔ)助寄宿生活費(fèi)”和“普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生助學(xué)金”。二是、。三是撥付xxxx、30萬元。全力支持平安建設(shè)。xxxx年中央、(其中：、)，大力改善政法機(jī)關(guān)資金緊張的局面，改善政法系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施條件，促進(jìn)了政法隊伍的凝聚力和向心力的提高，促進(jìn)了辦案能力和效率的提高，促進(jìn)了社會穩(wěn)定。加大“三農(nóng)”投入。，，，,，農(nóng)資綜合補(bǔ)貼3404萬元。強(qiáng)化預(yù)算編制和預(yù)算公開工作。一是按照“創(chuàng)新財政體制機(jī)制，提升財政服務(wù)發(fā)展水平”的思想理念，圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的基調(diào)，及時起草了《xxxx年預(yù)算編制方案》。同時，根據(jù)《xxxx年預(yù)算編制方案》，下發(fā)了《關(guān)于編制xxxx年部門預(yù)算的通知》，認(rèn)真編制了部門預(yù)算。經(jīng)過“二上二下”編制程序，縣直一級單位全部編制了部門預(yù)算。2月份，下發(fā)了《關(guān)于xxxx年度縣直部門預(yù)算的批復(fù)》，及時把部門預(yù)算批復(fù)到單位，并強(qiáng)化預(yù)算支出管理的約束性和規(guī)范性，保證了我縣縣直部門預(yù)算執(zhí)行工作順利開展。二是做好了xxxx年部門預(yù)算公開。在批復(fù)xxxx年度縣直部門預(yù)算的同時，根據(jù)新《預(yù)算法》的要求，要求各部門按照統(tǒng)一時間，統(tǒng)一公開內(nèi)容，通過政府信息公開網(wǎng)站進(jìn)行公開并保持長期狀態(tài)。開展地方財政存量資金盤活和存量債務(wù)置換債券項目確認(rèn)工作。一是盤活財政存量資金。3月份，根據(jù)省財政廳轉(zhuǎn)發(fā)《財政部關(guān)于推進(jìn)地方盤活財政存量資金有關(guān)事項的通知》(財預(yù)[xxxx]15號)及江西省財政廳《關(guān)于開展地方盤活財政存量資金有關(guān)情況專項檢查的通知》要求，積極開展盤活財政存量資金清理檢查。通過與各業(yè)務(wù)股室核對資金情況，分時間段清理，摸清底數(shù)，并依據(jù)形成原因按收回、原用途留用、整合、上繳等不同的方式作出相應(yīng)處理。二是確認(rèn)存量債務(wù)置換債券項目，5月底，按照上級有關(guān)要求，對我縣存量債務(wù)置換債券項目進(jìn)行了了確認(rèn)，確認(rèn)置換債券項目6個。優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境。一是加強(qiáng)“財園信貸通”管理。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境，根據(jù)上級財政有關(guān)文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協(xié)調(diào)工作，做好“財園信貸通”的網(wǎng)報平臺工作，加強(qiáng)“財園信貸通”“的貸后管理工作。今年16月，發(fā)放“財園信貸通”貸款2300萬元。二是積極推動財政“惠農(nóng)信貸通”工作。財政投入“惠農(nóng)信貸通”風(fēng)險補(bǔ)償金750萬元，撬動銀行貸款6000萬，切實解決農(nóng)民合作社、大戶、家庭農(nóng)場融資難問題。開展清理規(guī)范行政收費(fèi)項目。嚴(yán)格按照贛財綜175號、饒財非稅19號、20號文件要求，全面清理收費(fèi)項目，切實加強(qiáng)我縣財政票據(jù)管理，防范財政資金風(fēng)險。組織人員對單位所有收費(fèi)項目進(jìn)行一次全面清理，反目錄中沒有的項目一律取消，凡已明文取消的項目堅決取締。落實土地政策，促進(jìn)土地收支規(guī)范管理。16月，支出17191萬元(其中：，)。一是根據(jù)《xx縣國有土地使用權(quán)出讓收支管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，不斷健全制度建設(shè)，規(guī)范了收支管理。二是加強(qiáng)監(jiān)督管理，參與土地運(yùn)作全過程，嚴(yán)格審核土地成本，土地運(yùn)作全過程主要包括土地收儲、土地報批、土地開發(fā)及土地出讓。三是加強(qiáng)對土地儲備機(jī)構(gòu)的財務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格土地核算制度，加強(qiáng)了對宗地預(yù)決算的審查批復(fù)，完善年報、季報制度。對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初，按照上級部門相關(guān)文件要求，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進(jìn)行對賬，進(jìn)一步加強(qiáng)了財政資金銀行賬戶管理，防范了財政資金風(fēng)險，保障了財政資金安全運(yùn)行。開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進(jìn)行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元，其中一般公共預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余4015萬元。政府性預(yù)算結(jié)轉(zhuǎn)資金139萬元。轉(zhuǎn)移支付結(jié)轉(zhuǎn)結(jié)余資金44511萬元。預(yù)算穩(wěn)定調(diào)節(jié)基金1142萬元。預(yù)算周轉(zhuǎn)金24萬元。通過自查發(fā)現(xiàn)問題并及時進(jìn)行了整改。開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調(diào)查。為全面準(zhǔn)確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費(fèi)保障狀況，我局配合相關(guān)股室，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xxxxxx年的收支管理情況進(jìn)行一次調(diào)查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調(diào)查活動，促進(jìn)全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費(fèi)依據(jù)合法有效、收費(fèi)項目具體明晰、執(zhí)收執(zhí)罰嚴(yán)格有序，建立依法管理長效機(jī)制的工作目標(biāo)。開展貫徹落實中央八項規(guī)定嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律的專項檢查。為全面貫徹落實中央八項規(guī)定嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，根據(jù)縣委、政府《關(guān)于組織開展貫徹落實中央八項規(guī)定及省委、市委、縣委相關(guān)實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作安排，由縣委、政府兩辦組織，財政、紀(jì)檢、發(fā)改委配合，對全縣67個縣直機(jī)關(guān)、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查，我縣各部門、各單位在“三公”經(jīng)費(fèi)管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預(yù)算、公款購買土特產(chǎn)、個別單位亂發(fā)津補(bǔ)貼等問題。開展涉農(nóng)資金專項整治行動。按照財政部、省、市領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，做到了工作早安排、早部署，我縣于xxxx年4月20日全面展開了涉農(nóng)資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案、任務(wù)明確，采取開展培訓(xùn)、上下聯(lián)動、部門協(xié)作等措施，全面摸清了20xx年以來級財政預(yù)算安排用于農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的各項資金(含基建投資)資金的申請、分配、撥付、管理、使用過程中存在的問題，涉及問題18個。扎實開展了全縣財政系統(tǒng)內(nèi)部監(jiān)督檢查。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。通過離任審計,增強(qiáng)了財政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束能力,增強(qiáng)了財政干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經(jīng)費(fèi)收支檢查。主要檢查了財政所內(nèi)部控制制度的建設(shè)、“三公”經(jīng)費(fèi)的管理與使用情況、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用。三是開展了財政業(yè)務(wù)股室的財政資金審批、撥付情況的檢查。重點(diǎn)圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預(yù)算后有支出，按項目和項目實施進(jìn)度、按規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理撥款”的原則。對繳入預(yù)算管理的代管資金，是否按規(guī)定程序及時、足額撥入有關(guān)單位，有無吃、拿、卡、要或不及時撥付資金的現(xiàn)象。今年來，我們突出以人為本的工作理念，始終圍繞建設(shè)一支“廉潔高效、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)一流”干部隊伍的目標(biāo)，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)、機(jī)關(guān)效能建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，財政干部綜合素質(zhì)和服務(wù)水平全面提高。一是受理事項預(yù)算績效跟蹤常態(tài)化，機(jī)關(guān)辦事效能穩(wěn)步提升。今年四月份，我局研究出臺了《關(guān)于進(jìn)一步完善預(yù)算指標(biāo)管理流程的方案》，公開向服務(wù)對象作出了“立即辦、領(lǐng)著辦、公開辦、限時辦”的“四辦”承諾。為貫徹落實好此項精神，預(yù)算績效辦負(fù)責(zé)對財政受理事項跟蹤督辦，并將督辦情況每天9點(diǎn)公示，截止今日，督辦事項196項，其中資金審核類121項，撥款數(shù)75條。我們一個受理事項一個績效跟蹤編號，從財政局受理開始一直到事項辦結(jié)，辦理過程全程跟蹤，什么時間到了哪個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)停留了多長時間，我們都要在局里面的一樓大廳政務(wù)公開欄中和局績效跟蹤微信群上實時公布，辦事效率得到明顯提高。二是認(rèn)真做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳工作。按照贛財法[xxxx]12號文件精神，積極做好新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作。免費(fèi)為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預(yù)算法》手冊，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財務(wù)人員進(jìn)行了新《預(yù)算法》培訓(xùn)，現(xiàn)場發(fā)放新《預(yù)算法》學(xué)習(xí)宣傳資料150余份。積極組織收入。協(xié)調(diào)做好財稅庫銀工作，及時發(fā)現(xiàn)和解決促收工作中遇到的困難和問題，增強(qiáng)組織財稅收入的預(yù)見性和主動性。密切關(guān)注收入動態(tài)，堅持月中預(yù)測、月末分析總結(jié)和通報制度，確保稅收應(yīng)收盡收，按進(jìn)度均衡入庫。強(qiáng)化收入征管。堅持依法征收，開展收入檢查，嚴(yán)肅查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。支持縣域經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。加大政策傾斜力度，支持做大做強(qiáng)縣級經(jīng)濟(jì)總量，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎勵力度，鼓勵