【正文】 月初接到水、電費單后去核對簽字后轉(zhuǎn)交給財務(wù)；1辦理社?？?，監(jiān)督員工準備所需資料，辦理好后做好發(fā)放登記；1每月19號監(jiān)督生產(chǎn)部提交優(yōu)秀員工名單上來，審核后交行政經(jīng)理處；1消防器材每月20號檢查一次并簽名；1人事月報表，公司固定資產(chǎn)下月1號交行政經(jīng)理審核（人員流動狀況、宿命空缺的狀況）1魚缸清洗每月2次（半個月清洗一次）。下周工作計劃篇十三為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進行總結(jié)和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和計劃：周一陪同x總、xx到市政府人事局，交流山大招聘八個事業(yè)編名額事宜。按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。周二早上開工作例會，討論并制定下周的體工作計劃安排。設(shè)計公司商標及ppt公司內(nèi)部人員培訓(xùn)課件。劉主任在三樓會議室進行半個小時的首次培訓(xùn)，總結(jié)及學(xué)習(xí)各項工作內(nèi)容。下午協(xié)助劉主任、xx、xx打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。周三上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學(xué)文參加，討論關(guān)于下一步的工作進程。安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機共享。例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。周四上午因有事請假，中午到餐廳幫忙（開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來人），商討關(guān)于明天山大來訪事宜。下午陪同x總、x主任、xx到市委市政府，到xx大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。周五早上接x總、x主任、xx一早到公司安排來訪會議室。陪同x總、x主任到xx高速路西口接待山大張教授一行。上午11：30分左右到xx大酒店安排食宿及組織迎接。下午2：30分從xx大酒店接張教授到公司參加會議。下午5：30分左右到xx人家就餐。晚上8：30分左右送張教授一行到酒店休息，送x總、x主任、xx回家。周六早上6：30分接上x總、x主任、xx到酒店陪同張教授一行吃早餐。上午8：15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。上午10：10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細節(jié)，把工作做到實處。下午1：30分左右到xx大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機等。配合領(lǐng)導(dǎo)及其他人員交付的各項工作。完成部分項目手續(xù)的前置條件。完成可研報告的草案。制定ppt培訓(xùn)課件。制定外出到連云港考察項目的詳細路線。總結(jié)到外考察及來人接待的細節(jié)問題。配合劉主任完成并制定公司的安全制度。例行到工地現(xiàn)場查看情況等工作。下周工作計劃篇十四，根據(jù)市場容量和個人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，到達多贏。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自我的好朋友，到達思想和情感上的`交融。，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，午時時間長可安排拜訪客戶。研究北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。，增進彼此友誼，更好的交流。(會議資料見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。，經(jīng)常堅持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進彼此的感情，更好的交流。，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自我最大的貢獻。