【正文】 歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標(biāo)，8月推廣節(jié)點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達(dá)至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優(yōu)勢： 市場形象——強(qiáng)勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度開盤的目標(biāo)：實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進(jìn)入市場。延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價款)。開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠開盤活動：名人助興：柳傳志、電影明星文藝表演圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)成立翡翠俱樂部 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰延續(xù)紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動。集中資源，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持，dm內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃。1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)2) 8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量dm投放，展開第一輪攻勢3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點介紹項目，看房車運客戶到現(xiàn)場看房4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交6) 展開新一輪攻勢置業(yè)連鎖：除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套?；顒咏M織：以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。開展周末常規(guī)活動：10日——明清家具展224日——火槍展31日——藝術(shù)品拍賣準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。大客戶挖掘：延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源參與一日游活動針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃方案策劃 方案策劃怎么做篇九為貫徹落實區(qū)委十屆二次全會精神，突出城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，動員全鎮(zhèn)上下進(jìn)一步改變鎮(zhèn)村面貌，改善群眾生活質(zhì)量，現(xiàn)結(jié)合五甲實際，特制訂如下工作方案。堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，始終堅持以人為本的理念，以更大的手筆、更大的力度，統(tǒng)籌推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，推動五甲鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施功能更加完善、群眾生活質(zhì)量更加優(yōu)越、鎮(zhèn)村發(fā)展更加協(xié)調(diào)。為推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作有效開展，成立工作組。組 長：副組長：工作組下設(shè)辦公室，辦公室成員如下：主 任：成 員：（一）鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展聚人氣完成人民路北延工程，同時調(diào)整好規(guī)劃，讓農(nóng)民到鎮(zhèn)區(qū)居住。實施鎮(zhèn)區(qū)道路提標(biāo)升級工程，確保道路平暢。（二）惠農(nóng)建設(shè)利民生新建農(nóng)村橋梁16座，修建車口9座，修建防滲渠道21公里，整治河塘46萬立方。積極組織農(nóng)民參加區(qū)鎮(zhèn)兩級專業(yè)培訓(xùn)，提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。實施農(nóng)村環(huán)境整治工程。（三）農(nóng)村集居社區(qū)化加大對村居違章建筑處罰力度，逐步推進(jìn)集中居住。新建農(nóng)村水泥公路20公里，基本實現(xiàn)組組通。農(nóng)村集居點搞一試點，土地流轉(zhuǎn)30畝，實施三通一平，基礎(chǔ)設(shè)施基本到位。調(diào)整完善農(nóng)民道路管養(yǎng)體制，解決管養(yǎng)難、管養(yǎng)不到位的難題。（四）項目集聚增收入推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，壯大村級集體經(jīng)濟(jì)。