【正文】 學期要逐步解決。嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，正確處理好與領導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，和同事們建立良好的人際關(guān)系，積極地幫助需要幫助的人，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。對學生多些關(guān)心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。十年樹木百年樹人，我們在教育的道路上做的還遠遠不夠，社會在發(fā)展，時代在進步，學生也不再是一成不變的。隨著學生的變化，我們也要適應時代的進步不斷地學習，才能更好地做好教書育人的工作，才能為祖國的教育事業(yè)添磚加瓦。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟，愿它一直激勵著我！教師個人工作總結(jié)篇十五通過學習《教育法》和上級下達關(guān)于繼續(xù)教育的文件精神，明確了開展校本培訓要堅持鄧小平理論為指導，貫徹“三個面向”方針，主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要，主動適應當前教育改革和發(fā)展的需要，堅持面向全體教師，按需施教，著眼提高，多層次、多形式、多渠道地開展，努力建設一支高素質(zhì)的小學教師隊伍。因此，我校把教師繼續(xù)教育納入學校的議事日程和工作計劃，校長重視，有分管領導專人負責?？陀^實際使我們認識到：誰抓住了今天的繼續(xù)教育，誰就抓住了明天的小學教育質(zhì)量。依照教育行政部門要求，積極組織教師進行學歷彌補教育，提高素質(zhì)。根據(jù)國家教委的要求，在新世紀的教育工作中，小學教師要求達到大專畢業(yè)水平。為適應教育改革和發(fā)展的需要，加強對全體教師專業(yè)能力的培養(yǎng)，促進教師知識結(jié)構(gòu)發(fā)展，使廣大教師具備新的教育思想，教育理念、教育方法和手段，我校大力支持教師進行學歷補嘗函授進修學習。凡參與學習，學?？梢哉{(diào)課，缺勤不扣資金補貼，所需學習資料學校盡力給予支持，解決了教師的后顧之憂。積極組織教師參與各部門、各層次的學習，提高教師的思想覺悟和業(yè)務素質(zhì)，每期開學初，學校均布置2－3天時間，組織教師參與政治和業(yè)務學習。此外，每周堅持政治和業(yè)務學習，學習《教育法》《教師法》《教師職業(yè)道德》和各項教育法規(guī)。發(fā)揮教導處、教研組職能，鼓勵教師互教共學，提高教學能力和教育水平。在支持教師自學、組織教師參與多層次多渠道繼續(xù)教育的同時，學校教導處和各教研組善于發(fā)現(xiàn)教師中新的教法，并組織教師觀摩、討論、學習，提高思想認識和教學水平。平時組織教師認真學習教育教學理論，研究教育教學方法，開展聽課評課活動，以此提高教師的教研能力。繼續(xù)教育學習是學校工作中的一局部，為使繼續(xù)教育學習不時深入，學校的工作檢查、總結(jié)和評比都把繼續(xù)教育學習列入其中，在任職考核和評優(yōu)中，也把此項列為評比條件。因此參與繼續(xù)教育學習在我校教師中已蔚然成風。繼續(xù)教育為的是素質(zhì)教育，素質(zhì)教育離不開繼續(xù)教育。在今后的繼續(xù)教育學習中，我們將繼續(xù)努力，不時推動教師繼續(xù)教育工作走向規(guī)范化、制度化和科學化。教師個人工作總結(jié)篇十六回顧一年來的思想、工作和學習情況，在學校各級領導和同事們的關(guān)心支持下，順利完成了一年的工作任務，現(xiàn)將個人年度工作總結(jié)如下。德：作為一名xx，認真貫徹執(zhí)行x的路線、方針、政策，堅持四項基本原則、堅持改革開放，始終嚴格按照x員標準要求自己，加強政治意識，樹立大局觀念，增強服務意識，改進工作作風，廉潔自律，遵紀守法，團結(jié)同志，忠誠x的教育事業(yè)，嚴守職業(yè)道德和學術(shù)道德，為人師表，教書育人。能：認真學習相關(guān)業(yè)務知識，加快知識更新，努力提高自己的理論水平和業(yè)務技術(shù)水平。結(jié)合實際教學和科研情況，積極申報教學科研項目，參與教學研究，努力提高教學科研能力和組織管理能力。在工作中，充分協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，與同事們一起共同完成學校交給的各項工作任務。努力掌握現(xiàn)代科研管理知識，上力求創(chuàng)新。勤：對工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，求真務實、樂觀向上，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神。在教學中，嚴格執(zhí)行教學計劃，認真組織教學，及時輔導答疑。積極參加學校組織的各項學習和活動，自覺遵守學校各項管理規(guī)定，嚴守各項紀律?？儯涸诮虒W方面，本年度上半年主要承擔了x個班的《工程制圖》、x個班的《畫法幾何與機械制圖》授課任務以及兩個班的機械制圖大作業(yè)，同時指導了x個本科同學的畢業(yè)設計。下半年主要承擔了x個班的《工程制圖》和x個班的《畫法幾何與機械制圖》授課任務。在科研方面，本年度主持了x項校級和x項院級教學研究項目，發(fā)表了x篇科研論文。本年度繼續(xù)擔任x個班的班主任工作，在班級管理中積極開展德育建設和學風建設，兩個班級都取得了多項表彰和獎勵。作為工會小組長，本著為人民服務的原則，在做好日常工作的同時，積極組織了多項活動，取得了很好的效果。本年度工作量約xxx學時。教師個人工作總結(jié)篇十七時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間一學期已步入尾聲。本學期，我擔任九一班語文、九年級政治教學及九一班班主任工作，任重而道遠，與孩子們互相鼓勵，攜手共進。在此，我就教學工作和班主任工作兩個方面將本學期工作總結(jié)如下：知識系統(tǒng)化很重要。我雖已從教八年之余，但因種種機緣巧合，這是時隔5年后的又一次初三教學經(jīng)歷，第一次還是在xxxx年，那是我步入工作崗位所教的第一屆學生，因為無知，所以無畏。沒有任何教學經(jīng)驗的我僅憑一腔熱情與一群上進的孩子們一起努力，那一次僅僅是過了一遍教材，到第二學期孩子們進行總復習時我因?qū)殞毜慕蹬R而掉隊了，沒有和孩子們一起收獲累累的果實。時至如今，已經(jīng)5年了，教材也已變了再變，面對今年的初三教學，我就是一個初學者，一切從零開始，研究教材?？晌仪啡钡倪€是知識的系統(tǒng)化，今年期中考試時，應學校“六個一”活動的要求，我參與了期中考試，做試卷時，遇到了考查標點符號運用的題型，這是我們再七八年級沒有遇到的專題，所以一直以來我也沒有強調(diào)過，對這一知識點我也很陌生，考完之后到教務處作答案時，發(fā)現(xiàn)自己這個題錯了，雖知答案可不知為何是它？請教已連續(xù)三年任教初三語文教學的閨蜜，她告訴了我這個題型的所有考點。這時才恍然大悟，我對于初中的語文知識還沒有系統(tǒng)化。在練習中掌握方法。任何一門學科的學習，都不能缺少“練習”，理科得練，文科也得練，常言道，“眼過千遍不如手過一遍?！蓖ㄟ^動手去做，舉一反三的練習，學生才能掌握所學知識，教師也可以從學生的做題過程中掌握學情，然后在其基礎上分層教學，通過練習讓我們的教學和學生的學習都落到了實處。九年級上冊主要學習了議論文，在帶平行班的楊老師的建議下，我們教授這種新文體之前先把議論文的相關(guān)知識全部講授于學生并要求做好筆記，“授之以魚不如授之以漁”，先交給學生方法然后以教材為范本，引導學生學以致用。期中考試就考查了議論文，從學生答題情況來看，僅僅靠教材中的幾篇文章他們還對相關(guān)知識掌握的不夠透徹，之后，我從課內(nèi)拓展到課外，將資料中的相關(guān)議論文作為練習題進行訓練，期末考試之前又將寒假作業(yè)中的議論文體再做練習，從期末試卷的答題情況來看，學生在練習中了解了題型，在練習中明確了考點，在練習中掌握了方法。用鼓勵激發(fā)學生潛力。有人說：“好孩子是夸出來的?！币郧拔矣行┎徽J同，可通過自己在教學中的不斷實踐，發(fā)現(xiàn)事實如此。人人都愛聽好話，更何況孩子呢？他們更喜歡老師的贊揚和肯定。在與孩子們的聊天中，老師的鼓勵可以讓他們極其開心，從而會調(diào)動他們的興趣，進而會激發(fā)他們無限的潛力。我班小a同學學習勤奮刻苦，可由于智力原因，學習成績一直不容樂觀，可努力的他使代課老師們都不忍心批評，反倒都鼓勵他，在老師們的鼓勵下他在不斷進步，從以前的全科不合格，到現(xiàn)在能及格兩三科。與別人比，也許他的變化不大，可與昨天的自己相比，卻進步很大，而這正是鼓勵所起的效應?？梢?，鼓勵能激發(fā)孩子們的潛能。多交流為學生解壓。初三以來，孩子們都深知自己的責任重大，承載著家人的希望、老師的期望、自己的愿望與初三拼搏，希望明年六月能收獲成功的喜悅。可這個拼搏奮斗的過程是極其艱辛的，每一次測試都會牽動他們的情緒。那些天生樂觀的孩子們能夠坦然的接受每一次挑戰(zhàn)，不因失敗而動容，反而會變壓力為前進的動力，促使自己不斷前進。可大多數(shù)孩子還是不能很好的調(diào)適自己的心態(tài)，壓力讓他們無法喘息，給他們的學習帶來困擾。我班小b就是這樣一個孩子，對自己要求嚴格，總是給自己增加壓力，第一次月考之后，她竟然有腦神經(jīng)衰弱的征兆，家長帶她看了醫(yī)生，可依然頭疼，同桌反應說她有時做題做不出就打自己的頭，有一回早上背書，重復了很多遍也沒有記住，氣的趴在桌子上哭。得知后與她前后交談了3次，逐漸緩解了他的壓力，慢慢的，她頭沒有那么疼了，也不再因此而困擾自己，學習的效率逐步在提升。觸動學生的心弦。每個班級里都會有調(diào)皮的、行為習慣差的、難以管理的孩子。更何況我們所面臨的正是處在青春叛逆期的孩子，自主意識的形成讓他們有了反抗行為。我班這樣的孩子很多，小c就是其中之一，這孩子我宣得最多，是辦公室里的“?？汀?，也曾做過無用功，思索之下提筆寫了一封信，可就在我對溝通方式的嘗試與改變中，竟然有了起效，讓我明白了，不是孩子們頑固不化，可能是我們的方式不對他的“胃口”，使得我們所做工作成為無用功。我們不妨調(diào)整思維，變換方式，去碰觸孩子們內(nèi)心深處的那一根弦，會產(chǎn)生無窮的效應。用心去關(guān)注孩子的變化。孩子們一天天成長著，在成長的過程中不斷變化著，作為班主任，我們一定要具備一雙火眼金睛，隨時捕捉他們的變化。小d在班上以“話癆”著稱，課堂上總是積極“響應”老師，有故意搗亂的嫌疑，可前段時間他很沉默，月考時成績也不理想，叫來與之交談才得知受情感的困擾，他總不能很好的控制自己的情緒，上課總思想跑門，一想到自己遭受拒絕就情緒失落。得知他喜歡的女生比他出色時，我就以此來激勵他，努力學習超越她，先將這份感情存封起來，讓自己變得足夠強大，足夠優(yōu)秀！我們交流之后，他真的把她定為自己的挑戰(zhàn)目標，且斗志昂揚。青春期的孩子情感萌動很正常，可作為班主任的我們一定要用心觀察，及時引導他們正確處理，最好是能成為他們學習的動力。初三，是最關(guān)鍵的一年，是孩子們?nèi)松飞系牡谝粋€十字路口，作為班主任和任課老師的我，深知自己肩上的責任重大，以上幾點既是我本學期工作中的深刻體會，也是我下學期工作的主要方向。希望在我們共同的努力之下，闊步向前，自信迎接中考，收獲成功的喜悅，為自己的初中生活畫上圓滿的句號！教師個人工作總結(jié)篇十八20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年二月份底到公司開始上班的，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務，導致業(yè)務不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。：對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務。我司良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是我20xx年總的銷售情況：等。1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的`產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高。三．市場分析?，F(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四．意見和建議。1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。2）對業(yè)務員進行一定的專業(yè)培訓。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡推廣力度。5）在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設備或自動化線。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和工程設計團隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。