freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

外貿(mào)業(yè)務員的工作總結(jié)外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)報告(15篇)-資料下載頁

2025-08-02 21:59本頁面
  

【正文】 面吃,會產(chǎn)生浪費的。回來改了單,下午趕去,機電科薛科長不在,薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上,第二天給科長打個電話約定檢驗時間就可以了。為了保險起見,我又去報檢行問了一下,薛科長不在,把單據(jù)放在桌子上了,然后要做什么。報檢行也是一樣的意見。自己很放心地回工廠??墒切∷握f不要打電話了,打電話約檢驗時間,自己給自己找麻煩。結(jié)果這事拖了一個星期,后來還是打電話了,才知道要拍照片,發(fā)送過去什么的??偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅持。事后想想,自己也是肯定這件事情是應該的和對的,即使有反對意見也要去做的,也要去做的。也許產(chǎn)生的好結(jié)果會被認為理所應當,那也算是沒有耽誤工作上的事情。之后一直都很不順利,以前即時聊天工具上的關系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系,以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶。而且自己的事情很多,錢包丟了,還別人錢,去醫(yī)院什么的。而且,漸漸覺查出來自己的人際關系方面出現(xiàn)了很大問題,誤會啊什么的很多。感覺講也講不清了,很早都出現(xiàn)的問題,現(xiàn)在才知道,感覺自己太后知后覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了,但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的,覺得似乎應該做好自己的事情就可以了,所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息,增加博客瀏覽量,提高公司的知名度。可是后來才知道,不是自己做好了就可以的,要表現(xiàn)出來給大家看到。要不然,還是什么都沒有做,什么都沒有干。說的人多了,就會有人當成事實的。這是不可否定的定律。感覺有點冤屈,不過也都怪我沒有出什么成果。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,如果實習這一年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。外貿(mào)業(yè)務員的工作總結(jié) 外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)報告篇十四從3月26日開始進入公司,不知不覺中,將近8個多月的時間一晃就過了,在這段時間里,除了收獲了半年多的辛勞之外,更多的是讓我看到了一年來工作中的不足。為了明確新的一年的工作方向和目標,不斷的修正和完善自己,現(xiàn)對自己參加工作以來的這段時間作一小結(jié)。還記得自己剛進公司的那個時候,充滿著第一次真正開始上班了那種喜悅,對什么都充滿好奇,好奇心的驅(qū)使下真想一下子把所有與工作相關的知識都學到。在接下來的工作中,自己努力熟悉業(yè)務流程,熟記各種操作,并積極地請教有經(jīng)驗的同事,有把握有依據(jù)地做每件事。抱著一個空杯心態(tài),抓住一切充實自己的機會,提高自己壯大自己。同時,在張經(jīng)理的耐心指導下,自己一步步的成長起來,至今尤存感激之情。在工作的這個幾個月中,我嚴格按照公司的各項章程完成工作。在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,我積極開發(fā)客戶,踏實工作,一步一個腳印,一月一個臺階。經(jīng)歷了對鍛件和鑄件毫無所知到有初步的了解,也經(jīng)歷了對閥門知識略知一二到有了一個全面的認識,更是經(jīng)歷了沒有訂單的焦慮,向往訂單的心切,得到訂單的喜悅。在這個8個多月中,我充分運用公司提供的優(yōu)越條件,運用不同的關鍵詞,廣撒漁網(wǎng),在各種商業(yè)網(wǎng)站上尋找客戶,最大化的挖掘潛在和客戶。在過去的8個多月中,發(fā)出去將近7000條開發(fā)信,雖然受到的回復是相當少的,但是對于一個初步踏入這個行業(yè)的業(yè)務員來說這樣的工作是必要的,效果也是立竿見影的。處理報價方面,我努力做到第一時間回復客戶,認真對待每一份詢價,積極高效地做好溝通,在最短時間內(nèi)給客戶提供報價。在過去的幾個月中,共發(fā)出報價將近50份,其中閥門報價占總報價數(shù)的4/5。但遺憾的是既成訂單少的可憐,共接到訂單3個,總金額為5000多歐。這樣的銷售額無論是對我自己還是對公司來說都是不能讓人滿意的,或者說是遠遠不夠的。對此我感到無比的慚愧。來年自己得更加努力,殺出一條金路來。工作了后的這段時間自己學到了好多東西,還記得剛開始遇到問題心慌著急,到現(xiàn)在能夠鎮(zhèn)定有條有理地處理。平時在空閑時間也積極去翻閱了一些與工作相關的書籍和外語資料,積極充電。讓我欣慰的是,使我原本一般的英語寫作及口語得到了很大的提高,現(xiàn)在能夠和客戶熟練的運用兩種外語溝通,并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務員的標準還差得很遠,在今后工作中繼續(xù)努力積累。雖然說自己成長和收獲了很多,但是更是有很多不足的地方還需要改進??偨Y(jié)起來,自己在以下幾方面做的不足。第一,專業(yè)知識匱乏。自己的專業(yè)知識還相當欠缺,對行業(yè)沒有建立起敏感度,框架概念和基礎知道了解太少,導致自己在翻譯中不能很好的駕馭語言定義概念,以及在與客戶電話或者面對面溝通時造成冷場或者尷尬的局面,進而給客戶留下了不專業(yè)的印象使得合作受阻。以后定期加強這方面的積累,努力把自己打造成一個能用外語談技術的業(yè)內(nèi)行家。第二,外貿(mào)知識欠缺。自己對外貿(mào)這一領域了解不夠,沒有經(jīng)常去一些外貿(mào)網(wǎng)站了解一些外貿(mào)動態(tài)以及外貿(mào)技巧,從而在這個打信息戰(zhàn)時代,沒有及時獲得一些及時有價值的信息,導致自己對市場定位不當,尋找客戶戰(zhàn)略失措。以后要在平時業(yè)余時間多多加強自己的這方面知識,讓自己大腦時時與世界大氣候接軌。第三,溝通問題。沒有有效及時的跟蹤好客戶,對潛在的或者報過價的客戶,沒有找到一個合理的跟蹤方案,沒有仔細揣摩客分析戶真正用意,在跟客戶發(fā)郵件或者交談時偏離客戶意圖,造成溝通不當,痛失客戶。當然這是一個積累的過程,希望自己善于總結(jié),做好記錄,確保相同錯誤不重復出現(xiàn)。第四,心態(tài)問題。自己的工作熱情不能持續(xù),時而高漲時而低靡,使得工作不能持續(xù)有節(jié)奏按計劃進行。以后要學會調(diào)整自己的心態(tài),使得一切工作都在平穩(wěn)的計劃中進行。以上問題希望自己能深刻反省,并能找出一個可行的適合自己的39。解決方案,改正不足,取長補短,進而以最飽滿的狀態(tài)對待工作。我們公司在祖國日新月異大發(fā)展的背景下,在吳總和翟總夫婦的正確領導下,在大家的齊心協(xié)力各個部分緊密配合下,一步步地在成長壯大起來。我們不僅看到了我們的實力在變的雄厚起來,條件在變的優(yōu)越起來,規(guī)模在擴大起來,前景十分樂觀。但是在取的這些喜人的成績背后也存在著不少的矛盾和問題亟待解決。第一,公司缺少一個現(xiàn)在企業(yè)的管理系統(tǒng),一套適合我們公司運行的管理執(zhí)行模式。各個負責人的職務不分明,遇事推脫。我們已經(jīng)是一個有相當規(guī)模的公司了,不能再以小作坊式的管理模式運行了,更希望我們以后勿以我們是小公司為理由去開脫一些事情,我們必須給自己定位成大公司并以大公司的姿態(tài)要求自己,這樣我們才能做贏做大。一個企業(yè)如果管理不當,運作不健康,從長遠考慮,對公司的人才隊伍建設、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、企業(yè)戰(zhàn)略的實施都都會起到難以估量的消極作用。第二,報價問題。我主要想說閥門報價問題,首先我們的報價人員不是很懂閥門,在報價的時候肯定會存在很多讓人不信賴的問題,拋開價格問題不管。我們是見閥門詢價就報給報價,等到客戶有意向的時候卻又提供不了一些技術,這樣把我們搞的很被動,失去了客戶的信任。建議在報價之前,報價人員不懂技術能夠給我們提出來,業(yè)務員及時跟客戶溝通,溝通好再報價。還有,就是和報價人員的溝通障礙太大,一個小小的問題,卻遲遲等不到qq回復,導致有些問題不能在第一時間反饋給客戶。另外,建議我們公司報價人員應跟技術部放在一塊,這樣方便報價人員及時技術確認,不僅會減輕業(yè)務員兩邊溝通的繁冗,又避免了業(yè)務員不懂技術發(fā)給技術部的某些錯誤翻譯。很希望公司在明年能在閥門報價這塊有很大的改善。外貿(mào)業(yè)務員的工作總結(jié) 外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)報告篇十五周二的會議,的確不盡人意,從我個人的角度來說,對自己這半年的工作總結(jié)并不全面,下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會,再次審視自我,認清自我,同時確立自己明確的工作目標。從12月底來公司到6月,這段時間的工作總結(jié)如下:1. 剛到公司,前兩個月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進入工作狀態(tài)。初來乍到,學習是非常的重要的,當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓,產(chǎn)品知識,到電話營銷,我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作,進入狀態(tài),取得訂單。開始的兩個月,沒有任何平臺,這是公司對我的考驗,也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。到第二個月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點客戶培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心??偨Y(jié)這一單,最重要的是客戶積累,培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進而掌握訂單的狀態(tài)。2. 從二月份拿到阿里賬號,我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺,讓我客戶資源很快上升,并學會如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,并取得南非客戶的樣品單,目前對方還在測試階段,訂單大概要8月份才能確定??偨Y(jié)這一單,并沒有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個客戶身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線......正因為如此,客戶才如期參觀工廠,并順利下樣品單??偠灾?,跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng),關系好了,機會自然就多了。3. 4月和5月,我個人的業(yè)務都處于低谷期,太陽能電池板的樣品單出了4個,熱水器出了一個樣品單。這段時間,可以說還是處于摸索狀態(tài),出單心急,所以每碰到一個客戶,我都會花大量的時間和精力對付,也許是白費心思,但覺得是值得的,因為經(jīng)過這段過程,我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),判斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的,時間雖然很長,但是最終我看準了這個客戶,而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶,終于經(jīng)過2個多月時間,定金順利到賬??偨Y(jié)這段時間我的付出,當然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場,觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問題一大堆,你要不停為他..信息,解答問題,到最后,他也不會下單,然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單,估計要一年或者兩年時間。而美國客戶,他問題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會很耐心,很細致為他一一解答;因為他有單,我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r的,并記錄對方的進展,到最后的程度是,對方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是浙江華錦的tracy,這個時侯,我就肯定,這個客戶下單,一定會下給我。當然結(jié)果也是這樣的。4. 6月份,詢盤很少,新客戶的開發(fā)也就比較少,有兩三個客戶可能會下樣品單。同時,跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過樣品單的39??蛻?。可以說,經(jīng)過半年,我工作進入狀態(tài)了,老客戶差不多積累起來了,只是需要維護好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時,客戶訂單下了之后,配合其他部門,生產(chǎn)部,以確保訂單準時并無差錯,贏得客戶!上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,主要是因為我客戶資源有限,很多客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心,也希望公司對我有信心。會上我也給自己定了目標,這個目標是要用行動去實現(xiàn)的,而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化,每個月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶維護好,繼續(xù)翻單,這個任務并不難,甚至可以做得更好。就目前客戶的跟蹤情況的,7月份的工作目標和計劃如下:1. 順利處理美國客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個小柜的訂單,根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的,以及私人關系,目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶,當然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。2. 其余每個月的任務,很難細分,因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。3. 還有一個主要的任務,幫助新業(yè)務員適應公司,盡早做出業(yè)務。目前,只有鄭蓉是我負責,我會耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當?shù)闹笇?,幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績。我知道,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上面,每一天的計劃,都一條條寫下來了,每天的計劃我相信是為我大的目標服務的,所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間,我有不足的地方,希望同事領導給我提出,我會虛心接受,并改正,爭取做得更好。每個公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合公司的各項制度。對于公司,我也有以下建議:1. 對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源,有了平臺,業(yè)務上有了明顯的進步,客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!2. 對待樣品。因為前半年,我出的大都是樣品,所以對這一點體會比較深刻,如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,那目標是很容易實現(xiàn),也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測試也很,所以我希望能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P鍵。3. 對待來訪客戶。這一點只是細節(jié),但是希望能引起注意。據(jù)我所知,我公司到訪客戶的下單率。相比,我知道的一家工廠,他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司,而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟,工廠對待客戶細節(jié)等都非常的注意??蛻舻皆L,無論客戶是否下單,都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。這些建議,只是我個人的看法,如果能改進的,希望公司盡力改進,為公司業(yè)務,塑造形象而努力。我需要做的就是:為我的目標而努力!!
點擊復制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1