【正文】 的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預訂，引領員工可記錄營銷業(yè)績；③本部門員工在營業(yè)當時，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。（三）簽字確認餐廳：①預訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認。②預訂接待部每日由預訂員根據(jù)預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名分別于12時（中午預訂）、18時（晚餐預訂）交餐廳收銀臺確認。③收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認?！安蛷d預訂單”每日和報表一起上交財務審核。④員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務部，由收款管理員根據(jù)“餐廳預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。棋牌娛樂：①娛樂部預訂員每日根據(jù)預訂情況填寫“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名，收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務審核。②員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員根據(jù)“娛樂預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。浴場部：①浴場部內(nèi)日由浴場大堂副理根據(jù)預訂情況填寫“浴場預訂單”注明手牌號（或棋牌室號）、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名、預訂時間及客人的入場時間。②收銀員在當天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預訂單”將本班內(nèi)結帳的預訂在“浴場預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認?！霸鲱A訂單”每日和報表一起上交財務審核。③員工在預定的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、手牌號（或棋牌室號）后交財務部，由應收款管理員根據(jù)“浴場預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。客房部：①客房部預訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預訂人姓名。②收銀員在當天營業(yè)結束前填寫“客戶預訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認。“客戶預訂單”每日和財務報表一起上交財務審核。③員工在預訂的消費結束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、房間號后交客務部，由應收款管理員根據(jù)“客房預訂單”填寫獎勵金額并簽字確認。（四）消費券、浴券的購買員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買。購買結束后員工填寫業(yè)績卡，注明購買券類品種及金額交預訂員簽字確認。經(jīng)過預訂員簽字認可的業(yè)績卡再經(jīng)財務部經(jīng)理簽字認可后方可作為領用提成的依據(jù)。（五）審核的發(fā)放每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務部作為財務審核的依據(jù)，財務匯總后交客務總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。（所有預訂必須是真實有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規(guī)定進行處罰。）（六）其他員工業(yè)績卡財務核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應收款管理員處辦理。酒店大堂副理、部門經(jīng)理及以上人員（客務總監(jiān)除外）全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執(zhí)行。酒店客務總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行，客務部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標準執(zhí)行。團隊銷售激勵方案 銷售團隊激勵短語篇五某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務員既可以賣大型設備，也可以賣小型設備。后來，公司對銷售部進行組織結構調(diào)整，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結構雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單。通過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，：小型設備銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型項目采取的是以目標績效為基礎的年薪制；小型設備采取個人激勵，而大型設備采取團隊激勵；小型設備考核周期為季度考核，大型設備是以項目為周期的考核。最后，根據(jù)兩類設備的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。一個企業(yè)組織結構的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結構、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應該考慮下面的幾個方面：一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。二、業(yè)務指標設計合理，確保指標可控，可以實現(xiàn)和容易操作。三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。