20xx年渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別(23篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:45本頁(yè)面
【正文】 責(zé)渠道銷售部的平臺(tái)搭建、團(tuán)隊(duì)建立和管理工作。確定渠道結(jié)構(gòu)，建設(shè)目標(biāo)，渠道政策。根據(jù)具體客戶規(guī)劃具體方案，進(jìn)行商務(wù)洽談推進(jìn)項(xiàng)目落地。負(fù)責(zé)區(qū)域渠道客戶的拓展和維護(hù)工作。負(fù)責(zé)協(xié)助地區(qū)代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)。對(duì)外提供產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)咨詢及整體解決方案。渠道管理和維護(hù)工作。任職要求：本科以上學(xué)歷，五年以上軟件產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或廣告平臺(tái)渠道經(jīng)驗(yàn)，擁有較好的行業(yè)渠道資源。較強(qiáng)的渠道開(kāi)拓能力，有獨(dú)立代理渠道成功開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 。有相關(guān)系統(tǒng)集成渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、sass軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。熟悉軟件行業(yè)銷售特點(diǎn)，社會(huì)閱歷豐富，擅長(zhǎng)客情的開(kāi)拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力。較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十職責(zé)：1. 組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)執(zhí)行力和提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。2. 督促組員完成各項(xiàng)工作指標(biāo)。3. 負(fù)責(zé)組員日常業(yè)務(wù)管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)。4. 通過(guò)會(huì)議、陪訪，分析組員問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓團(tuán)隊(duì)成員更出色的完成工作。5. 按照月度加盟計(jì)劃完成區(qū)域代理商拓展，根據(jù)公司的加盟政策及發(fā)展策略。6. 拓展適合的區(qū)域代理商負(fù)責(zé)客戶后期跟進(jìn)，直至完成加盟簽約回款。7. 配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成已加盟代理商的培訓(xùn)以及市場(chǎng)扶持工作。8. 完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。具備3年以上招商加盟工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。具有優(yōu)秀的溝通及管理能力，豐富的市場(chǎng)人脈資源，善于計(jì)劃及整合利用資源。有準(zhǔn)確的客戶分析能力，在對(duì)接客戶上擁有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性氣質(zhì)形象佳，對(duì)生活對(duì)工作具有熱情，能適應(yīng)偶爾出差。有互聯(lián)網(wǎng)/it服務(wù) 相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十一負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣。合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶資源，通過(guò)各種途徑開(kāi)發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶。開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù)。分析客戶需求，提供針對(duì)性解決方案。銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十二職責(zé)：參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)拓及維護(hù)，組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)?？刂其N售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。任職要求：教育：全日制本科以上學(xué)歷。工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。技能/能力：(1)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知。(2)有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。(3)熟練操作辦公軟件。其它：(1)工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強(qiáng)。(2)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。(4)出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。渠道總監(jiān)和銷售總監(jiān)的區(qū)別篇二十三職責(zé)：管理組建渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)部門渠道任務(wù)，完成開(kāi)拓目標(biāo)。負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開(kāi)發(fā)及運(yùn)維管理，完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo)。貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況。負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開(kāi)拓。對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系。負(fù)責(zé)渠道部?jī)?nèi)部業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實(shí)崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡2835。熟悉大數(shù)據(jù)市場(chǎng)及to b產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)組建能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)捕捉機(jī)會(huì)，有創(chuàng)新思維，有團(tuán)隊(duì)合作精神。具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動(dòng)能力。能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作，較強(qiáng)的工作承壓能力。
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