【正文】 各樓層設(shè)立圖書展銷專臺，組織相關(guān)內(nèi)容圖書進行擺放，設(shè)計圖書造型、制作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應(yīng)幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優(yōu)惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務(wù)、送書上門等服務(wù)，邀請愛書讀書的家庭進行座談“如何培養(yǎng)青少年素質(zhì)教育問題”交流。嘗試與知名出版社(如：龍門書局、陜西師大、外語教研社等)開展新書推薦活動，與學校聯(lián)合開展讀書演講活動。第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優(yōu)惠活動、圖書贈禮、送書下鄉(xiāng)等活動。組織相關(guān)圖書備貨，禮品的設(shè)計、活動條幅、節(jié)日掛飾制作等相關(guān)準備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前制作懸掛條幅、圖書pop廣告。活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發(fā)宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告。相關(guān)部門工作的配合，活動現(xiàn)場音響、人員、安全、活動用品的準備到位。公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇七羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經(jīng)理)20xx年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發(fā)+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”相結(jié)合，以靈活經(jīng)營打開市場，提升品牌價值?籍著各項文化內(nèi)涵豐富的營銷活動表達一種人文的關(guān)懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務(wù)→圖書批銷→文化產(chǎn)品綜合服務(wù)→文化市場”營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷來綜合提高企業(yè)競爭力。以豐富活動樹文化品牌借助政府引導(dǎo)、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎(chǔ)，計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。20xx年主要社會活動：1. 名人講師團巡回演講2. 啟動讀者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)3. 20xx學生新生讀書節(jié)4. 教育系統(tǒng)論壇5. “我的閱讀生活”主題書展6. 名作家的讀書生活展覽7. 佛山名作家講座8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃9. 為企業(yè)創(chuàng)建學習型組織10. “我的書房”設(shè)計方案大賽11. 詩歌、散文朗誦比賽促銷活動創(chuàng)造品牌效應(yīng)為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢，做營銷及促銷活動是重要商業(yè)手段，除在推出應(yīng)時、應(yīng)季的特別銷售主題外，更配合一年季節(jié)、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數(shù)據(jù)庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1. 活動形成的獨特經(jīng)營文化。“酬賓” 活動促銷兩不誤。完善客戶服務(wù)體系增忠誠服務(wù)的觀念：在賣場設(shè)計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務(wù)等將“人文服務(wù)”作為企業(yè)的發(fā)展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務(wù)水平置于的最高點，將服務(wù)的理念體現(xiàn)在每一個細節(jié)，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創(chuàng)造更多的價值。我們服務(wù)策略：顧客至上的服務(wù)理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內(nèi)的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。1. 成立讀者采購委員會、專家導(dǎo)讀組。2. 在店面建立商品導(dǎo)購員引導(dǎo)購買，公司培訓(xùn)各店導(dǎo)購員或定期寄發(fā)相關(guān)書目給會員?設(shè)計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關(guān)系。3. 培養(yǎng)出資深營業(yè)員為顧客服務(wù)。4. 發(fā)展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務(wù)提高客戶知名度。收集之后的客戶資料，通過計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫并及時走訪聯(lián)絡(luò)、跟蹤管理。引進先進營銷手段占市場利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務(wù)、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立vip會員俱樂部、專家導(dǎo)讀團等搶占市場份額。顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網(wǎng)站、電子郵件、短信`20xx年112月份促銷活動一月份：1. 元旦迎新活動。2. 新春大優(yōu)惠。3. 春節(jié)禮品展。4. 除舊迎新活動。5. 禮品優(yōu)購物計劃。二月份：1. 情人節(jié)活動。?14日?2. 元宵節(jié)活動。?15日?3. 歡樂寒假。4. 寒假電腦產(chǎn)品展銷。5. 開學用品展銷。三月份：1. 世界圖書節(jié)。?2日?2. 商品優(yōu)惠特價周系列活動。3. “三八婦女節(jié)”商品展銷。4. “新天葡萄酒系列”展銷。四月份：?21日?、法律日?22日?五月份：1. 勞動節(jié)(5/1)活動。2. 青年節(jié)商品展銷及活動?4日?3. 國際護士節(jié)?12日?4. 世界無煙日?31日?5. 母親節(jié)六月份：、玩具展銷及活動。?5日??23日?4. 父親節(jié)七月份：1. 歡樂暑假商品展銷及活動2. 中國共產(chǎn)黨誕生日?1日?3. 中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念日?7日?八月份：?1日?。九月份：1. 中秋節(jié)禮品展銷。2. 中國教師節(jié)。3. 世界旅游日?27日?十月份：。2國際老人節(jié)?1日?十一月份：2. 國際學生節(jié)?17日??第四個星期?十二月份：1. 圣誕節(jié)禮品圖書展銷。2. 歲末迎春商品展。公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇八針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標，我營銷部要首當其沖。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候，我們更要積極響應(yīng)公司號召，為公司的繁榮富強努力拼搏，奮發(fā)向上。為更好的實現(xiàn)公司這一目標，在此制定以下工作計劃。一、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù):古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場競爭多么激烈，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝，不會因進入更高領(lǐng)域而丟失已擁有的果實。二、強大自身內(nèi)功:公司在發(fā)展，社會在進步。在如今這個信息爆炸的時代里，想生存就要學會適應(yīng)，想強大就要學會改變。我們最少要做到專、精、美。所以，自身的知識積累與，專業(yè)的團隊建設(shè)，刻不容緩。三、確立市場定位，搶占市場份額:為更好的促進公司發(fā)展，當務(wù)之急應(yīng)先確立市場定位。準確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里，會指引公司的發(fā)展方向，從而能更好的占領(lǐng)高地。市場是有限的，我們憑什么能占領(lǐng)更多的份額呢？我們有什么優(yōu)勢？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素，價位、速度和質(zhì)量。但是這幾點我們并沒有絕對的優(yōu)勢，甚至還不如。其實除了這三點外，還有一個很重要的因素，就是服務(wù)。為什么同樣的價格、質(zhì)量和速度，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這來！因為他在你這里得到了尊重，得到了服務(wù)。以上幾點為個人觀點，有不如處還請批評指正。