業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)個人版(模板10篇)-資料下載頁
2025-08-01 21:18本頁面
【正文】 哈維給我第一次下班的時機(jī)，我學(xué)到了良多良多，同樣成熟了良多。這半年也犯了良多的過錯，有些不應(yīng)呈現(xiàn)的成績也呈現(xiàn)過，我必定會自我不時晉升，正在新的一年的任務(wù)中，再也不呈現(xiàn)從前呈現(xiàn)的成績。而且但愿本人能做的更多嚴(yán)厲請求本人。但愿新的一年中能表現(xiàn)更多的自我代價(jià)。業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)個人版篇十春去冬來，暑往寒至，隨著時間腳步的慢慢推移，轉(zhuǎn)眼已是一年的尾聲，而我到先烽公司就職也已有九個月了。此刻的我對于工作中的回憶又是多么的感慨，充滿唏噓和熱血，可謂思緒萬千。這其中有對過去九個月的回憶，一點(diǎn)一滴，青翠欲滴。忙碌了九個月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時間，但卻未盡人意；縱然如此，也有著新年伊始的盼望，希望先烽的全體員工和領(lǐng)導(dǎo)能給我繼續(xù)努力的機(jī)會?；赝哌^來的路，無論是成功的還是失敗的，都將成為我工作上奮起直追的基石，人生里不可多得的財(cái)富。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析得失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！20xx年3月22日正式成為先烽公司的業(yè)務(wù)員。初到公司，深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，公司員工之拼搏的精神。在基本了解日常業(yè)務(wù)工作流程后，作為一個新手，只能從上級下發(fā)的客戶名片和網(wǎng)上查找的資料入手，首先要以電話營銷的方式進(jìn)行找到準(zhǔn)客戶，再電話預(yù)約好客戶進(jìn)行見面商談。20xx年4月26日，我成功預(yù)約了茶山博偉的莫生進(jìn)行見面商談，雖然這個案子最終沒有做成，但令我頗有感觸的是單從客戶公司的個人入手還不夠，必須要了解客戶公司的上下結(jié)構(gòu)性質(zhì)等多方面入手才能把握準(zhǔn)確信息。經(jīng)過一次次展開研討會上交流學(xué)習(xí)。網(wǎng)上查找閱覽及展銷會上的見識探索，略知各種機(jī)床的用途和功能。同時，到目前為止，也查找獲聚近千家客戶資料（以有負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)人的手機(jī)號碼為準(zhǔn)）。憑借公司的優(yōu)勢去幫助客戶，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都要以積極的態(tài)度去對待每一件事情，凡事都要當(dāng)自己的事情去做，要做到問心列愧。觀察市場，了解其變化，結(jié)合我公司的情況，對客戶進(jìn)行耐心地分析，幫助其排除雜念，樹立對我品牌的信心，從公司的39。長遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做業(yè)務(wù)工作。在九個月的工作中，自我感覺出現(xiàn)在很多問題，主要有以下四個方面。（1）忙忙碌碌。每天在公司上班總是覺得忙忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過前幾次的研討會，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲。（2）缺乏經(jīng)驗(yàn)。在工作中，做的最多就是和人打交道，而且經(jīng)常是和公司的老總打交道，也常常遇到一些問題要給客戶小之以理動之以情的去講道理，比優(yōu)勢，有時我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@個時候，任何一種解說都會顯得尤為舉足輕重，并且需要多方面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識去獲得客戶的認(rèn)同以及更深一步的了解。（3）自信心不足。在面對強(qiáng)悍的競爭對手時，自己有時會有萎縮表現(xiàn)。（4）懶惰在外開展業(yè)務(wù)工作中，有時會有懶惰心理現(xiàn)象，報(bào)表任務(wù)不夠積極去完成，有關(guān)的專業(yè)知識沒有主動去提問等。（1）養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；保持虛心向?qū)W的心態(tài)，不懂就問！業(yè)務(wù)人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個成功的業(yè)務(wù)員總是能與他的客戶有許多共識，這與業(yè)務(wù)人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！也只能這樣，在遇到質(zhì)量客戶的時候，才能胸有成竹，贏在氣勢，再贏實(shí)際。（2）具有責(zé)任感；不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天。（3）合理安排時間。把每天該做的和要做的事情分清輕重綬急，合理安排和利用自己的時間。保證勞逸結(jié)合，事半功倍?。?）善于尋找更有質(zhì)量的客戶。目前自已擁有的較好質(zhì)量的客戶資料少之又少，為了保證工作能夠跟得上公司的步伐，我會更努力地去學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確判斷在與客戶交流過程中反映出來的信息。從而獲得重要資訊，并且有的放矢去跟進(jìn)，了解，步步為營?。?）善于總結(jié)與自我總結(jié)。業(yè)務(wù)開展工作中的把握能力以及分析能力等等都是我的致命關(guān)卡和薄弱環(huán)節(jié)，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。流年似水，新的一年即將到來，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負(fù)公司對我的信任與培養(yǎng)！先烽工業(yè)機(jī)械股份有限公司。業(yè)務(wù)員：鄭永通。20xx—12—30。
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