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業(yè)務(wù)員市場(chǎng)銷(xiāo)售工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)-資料下載頁(yè)

2025-08-01 21:17本頁(yè)面
  

【正文】 在這一個(gè)月的時(shí)間了我取得了些許的成果,得到了很大的鍛煉,雜各個(gè)方面都有所進(jìn)展。正所謂,隔行如隔山,雖然我沒(méi)有學(xué)過(guò)關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識(shí)也沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售這樣的工作,但經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的努力,對(duì)于銷(xiāo)售的一些方面也有所了解,初步熟悉了一些銷(xiāo)售工作的流程,通過(guò)對(duì)客戶(hù)的拜訪以及對(duì)活動(dòng)過(guò)程的體會(huì),努力的為以后的工作打下好必備的基礎(chǔ)。現(xiàn)將這一個(gè)月的工作的總結(jié)具體如下:在這近一個(gè)月的工作里,我和我的小組團(tuán)隊(duì)主要是對(duì)廣西和廣東兩省方面的一些事宜,主要是協(xié)助廣西的兩位區(qū)域經(jīng)理做活動(dòng)招商,以及配合完成廣東方面的各項(xiàng)任務(wù)。在廣西方面,我們主要在賀州、桂林資源、賓陽(yáng),白色的田林、凌云、樂(lè)業(yè)等地進(jìn)行活動(dòng)及招商,具體取得的成果有:共進(jìn)行了2場(chǎng)為完整的活動(dòng),賣(mài)出11臺(tái)太陽(yáng)能,招商方面目前已經(jīng)有一家曾做湖北華揚(yáng)的代理商已經(jīng)對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行了考察,并準(zhǔn)備做我公司的代理商,具體的是直控還是分銷(xiāo)還在商談中,最終結(jié)果將在未來(lái)的幾天內(nèi)向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)。在廣東方面,我們主要參加了云浮羅市定縣的關(guān)于“美食文化節(jié)”的展賣(mài)活動(dòng)、陽(yáng)江的店面裝飾考察以及茂名的各個(gè)縣的市場(chǎng)考察和招商。其中在羅定縣的活動(dòng)由于其代理商代理的太陽(yáng)能品牌雜多,活動(dòng)的主次不分明,導(dǎo)致對(duì)活動(dòng)過(guò)程中我公司的銷(xiāo)售量很低,但是對(duì)于初期的宣傳目的以及基本實(shí)現(xiàn),對(duì)于未來(lái)購(gòu)機(jī)的熱賣(mài)期間有很大的優(yōu)勢(shì)。至于在茂名的招商和市場(chǎng)考察中,我們主要是對(duì)茂名空白區(qū)域進(jìn)行考察和招商,前期主要是對(duì)一家有意向做我公司品牌的客戶(hù)進(jìn)行了多次的拜訪,但最終因?yàn)槟悴粷M(mǎn)意我公司的進(jìn)貨價(jià)格而暫時(shí)在考慮和觀察中,具體結(jié)果等客戶(hù)和合伙人商量后才能確定??偨Y(jié)來(lái)說(shuō),在兩廣地區(qū),由于太陽(yáng)能進(jìn)入市場(chǎng)較于北方較晚,從而導(dǎo)致了大面積的空白市場(chǎng),未來(lái)太陽(yáng)能的潛力是非??捎^的,這對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)說(shuō)就好比一塊巨大的蛋糕,而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益,則是我們兩廣地區(qū)所有工作人員的首要任務(wù),作為一名業(yè)務(wù)主辦就如同一把公司所掌握的刀,我們的工作將是對(duì)公司利益的最直接保障,所以我覺(jué)得對(duì)于未來(lái)的工作過(guò)程中我要做好自己的事情,盡力完成每項(xiàng)工作,爭(zhēng)取做一把高品質(zhì)的武器,為公司的市場(chǎng)建設(shè)添磚添瓦。當(dāng)然,在活動(dòng)和招商的過(guò)程中,我們也總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也對(duì)兩廣地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行了一些個(gè)人性質(zhì)的分析:首先由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及其他方面的原因,在廣西地區(qū),一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品受到了大部分人群的歡迎,另外一些因廣告效應(yīng)的品牌也有很大的競(jìng)爭(zhēng)力,這就對(duì)我們的招商和活動(dòng)銷(xiāo)量有很大的挑戰(zhàn)性。當(dāng)然相對(duì)于一些有見(jiàn)識(shí)的及行業(yè)人士,我們的產(chǎn)品也就有較為不錯(cuò)的銷(xiāo)量和影響力的。與任何物品相同,對(duì)于一件事物,每一個(gè)消費(fèi)者注重的主要集中于價(jià)格、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)幾方面:1)價(jià)格:價(jià)格是一名消費(fèi)者和客戶(hù)選擇的主要因素,因發(fā)展等因素的限制和影響,一些出于從眾中心里而購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能農(nóng)村的消費(fèi)者以及想要做太陽(yáng)能品牌的客戶(hù)會(huì)因經(jīng)濟(jì)的影響而寧愿選擇質(zhì)量和售后無(wú)保證的借個(gè)低廉品牌也不遠(yuǎn)選擇相對(duì)有質(zhì)量和售后有保證的我公司產(chǎn)品。2)品牌效應(yīng):對(duì)于品牌,主要是針對(duì)太陽(yáng)雨這類(lèi)因鋪天蓋地廣告而促使銷(xiāo)量的品牌,所謂品牌是在一些主要市場(chǎng)的名聲和影響力,例如太陽(yáng)雨,由于在廣告方面的力度,使的這種品牌對(duì)于當(dāng)今主要市場(chǎng)有一定的影響力,從而導(dǎo)致一些對(duì)于太陽(yáng)能行業(yè)沒(méi)有深入了解的消費(fèi)者盲目的追逐這些品牌。3)質(zhì)量:相對(duì)于一些從事過(guò)太陽(yáng)能行業(yè)的客戶(hù)以及對(duì)太陽(yáng)能有一定了解的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們因?qū)π袠I(yè)領(lǐng)域的一些了解,從而使得他們對(duì)于太陽(yáng)能的選擇更加充滿(mǎn)理性并且更加注重質(zhì)量,這樣就會(huì)導(dǎo)致在質(zhì)量方面占優(yōu)的品牌有很大的銷(xiāo)量,這也就讓我們產(chǎn)品從而有效的銷(xiāo)售和有力的開(kāi)拓市場(chǎng)。4)售后服務(wù):不得不說(shuō),對(duì)于任何消費(fèi)者和代理商來(lái)說(shuō),售后服務(wù)這一塊是每一位人多更加關(guān)心的問(wèn)題,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),售后服務(wù)的好壞代表一個(gè)品牌的質(zhì)量和形象,而對(duì)于代理商來(lái)說(shuō),售后服務(wù)的保證將是銷(xiāo)售的最大前提和保證。所以對(duì)于售后服務(wù)有無(wú)保證將是一個(gè)產(chǎn)品品牌是否長(zhǎng)久的重要決定因素??偨Y(jié)下表:其中品牌與價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比,價(jià)格與質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比,質(zhì)量與售后服務(wù)誠(chéng)正比。形成一種拉動(dòng)力,一種規(guī)則性循環(huán),良性循環(huán),從而帶動(dòng)市場(chǎng),推動(dòng)發(fā)展。在工作過(guò)程中,我始終按照市場(chǎng)部的十二條來(lái)指導(dǎo)自己,肩負(fù)著強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,努力的配合各位經(jīng)理完成各項(xiàng)任務(wù),努力吸收和學(xué)習(xí)關(guān)于太陽(yáng)能品牌的知識(shí),充分補(bǔ)充自身的不足,吸收我公司的各種資料,使得自己在各方面的工作更加完善,在未來(lái)的時(shí)間里,我會(huì)更加努力。在此,我很感謝在兩廣地區(qū)的各位經(jīng)理以及市場(chǎng)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),讓我在工作的錯(cuò)誤里不斷糾正自己,完善自己,在以后的工作過(guò)程中,我會(huì)努力的彌補(bǔ)自身的不足,吸取經(jīng)驗(yàn),配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成任務(wù)。在這一個(gè)月里,雖然我們?cè)趦蓮V地區(qū)的工作人員很少,但是我們很團(tuán)結(jié),各位經(jīng)理對(duì)我們非常之好,對(duì)我們?cè)诟鱾€(gè)方面進(jìn)行了一些指導(dǎo),給予我們很大的幫助,使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高,彌補(bǔ)了我們經(jīng)驗(yàn)上的不足,客套的話不足以表達(dá)我們的謝意,在以后的工作中我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)以此回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的支持。對(duì)于公司方面,希望能抓住主要矛盾的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)方面的注重,使得公司的品牌形象更加完美。
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