【正文】 有必要制定應(yīng)急預(yù)案。5%表示異議應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在訂貨量、其他優(yōu)惠、優(yōu)惠待遇 等利益。應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示 的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。 對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。作出積極回應(yīng)。 則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡 劣影響，然后作出最后通牒，應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是爭取一定的價格優(yōu)惠，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求， 換取其它長遠(yuǎn)利益。11月15 日下午 14：00～16：00武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院凌波樓商務(wù)談判室2062012 年 11 月 12日雕塑工藝品采購合同篇四我方（甲方）：乙方：同方股份有限公司是由xx大學(xué)控股的高科技公司，于xx年x月成立并在xx證券交易所掛牌交易，股票代碼xx。xx年xx位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是^v^重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。xx以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，xx致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，xx在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場份額。在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，xx在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國際先進(jìn)水平。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。我方向乙方公司采購100臺電腦主談：xx，公司談判全權(quán)代表；決策人：xx， 負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：xx，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：xx，負(fù)責(zé)法律問題；我方核心利益：要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方同方電腦；在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤。我方優(yōu)勢：有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇；雕塑工藝品采購合同篇五商務(wù)談判策劃書范文(一)一、談判雙方公司背景:*方公司分析*益時手表公司是一家以銷售高檔奢華的手表為主的企業(yè)，由于近年來*的消費(fèi)水平不斷增高，人們對奢侈品的需求越來越高，所以針對人們的需求，*益時手表公司對瑞士的勞力士手表企業(yè)進(jìn)行了市場調(diào)研，*部分高檔消費(fèi)稅的征收也對瑞士手表進(jìn)入*市場加大了難度，為降低銷售風(fēng)險，我們將尋求一個有良好基礎(chǔ)又有一定市場的產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行合作?？偛靠头娫?*********數(shù)碼店客服電話:********傳真:****************總部地址:*市、東城區(qū)建國路35號乙方公司分析:瑞士鐘表業(yè)的經(jīng)典品牌，[勞力士^v^公司的前身是[wamp。d^v^公司。由德國人汗斯懷斯道夫與英國人戴維斯于1905年在倫頓合伙經(jīng)營。1908年，懷斯道夫在瑞士的拉夏德*注冊了[勞力士^v^商標(biāo)，[wamp。d^v^由此改為[勞力士^v^。勞力士表最初的標(biāo)志為一只伸開五指的手掌，它表示該品牌的手表完全是靠手工精雕細(xì)琢的。以后才逐漸演變?yōu)?的注冊商標(biāo)，以示其在手表領(lǐng)域中的霸主地位。雕塑工藝品采購合同篇六商務(wù)談判方案制定任務(wù)書無錫商院與361度校企合作及校內(nèi)門店租賃談判方案一、任務(wù)名稱無錫商院與361度校企業(yè)合作及校內(nèi)門店租賃談判方案二、任務(wù)描述無錫商院擁有13000多名在校學(xué)生，并且經(jīng)過多年發(fā)展有良好的商業(yè)氛圍。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院開市場營銷和連鎖經(jīng)營管理兩個與門店經(jīng)營相關(guān)的專業(yè)?，F(xiàn)360度公司看到了無錫商院校內(nèi)大學(xué)生運(yùn)動產(chǎn)品銷售市場，并期望與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院合作培養(yǎng)學(xué)生，為自己企業(yè)帶來優(yōu)質(zhì)員工。雙方擬定就校企合作及校內(nèi)門店租賃問題進(jìn)行一次談判，無錫商院相關(guān)部門為了能夠保證談判的成功，在談判之前形成一個完善的談判方案。三、任務(wù)完成形式以團(tuán)隊(duì)形式，進(jìn)行相關(guān)談判信息采集、談判策略分析、目標(biāo)設(shè)立、談判內(nèi)容分析以及談判流程的事務(wù)安排等相關(guān)內(nèi)容，最終形成一個對談判有價值的談判方案。四、任務(wù)完成時間根據(jù)課程時間另定五、任務(wù)要求1．在規(guī)定的實(shí)訓(xùn)時間內(nèi)完成該任務(wù)。2．完善談判方案的每個環(huán)節(jié)。3．注意方案內(nèi)容與格式的規(guī)范性。4．對談判方案以ppt的方式進(jìn)行小組匯報。