20xx年銷售人員月度總結(jié)報告(四篇)-資料下載頁
2025-08-01 21:13本頁面
【正文】 人事部負責員工福利的經(jīng)理。二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面。三、通過首次見面約到第二次見面。這天的考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多，最后老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術不停地練，一次次地，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來……最后終于過了。通過培訓，感覺自己在銷售話術和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。整個培訓下來，我認識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿。二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西。三、對產(chǎn)品和年金相關知識掌握不夠。四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進。五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè)。打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場的聲音通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程：一部分企業(yè)年金移交工作已做。一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是因為經(jīng)濟問題。當然，大家都知道，電話過程中什么客戶都會遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應可以去送資料，因為是在珠海，所以沒有約具體時間。還有的公司已倒閉，也有在平安、國壽做了的……總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項工作完成。其他相關工作。比如搜集xx市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極。一些學習、工作進展速度緩慢，決定十月份從頭趕上。銷售人員月度總結(jié)報告篇四酒水銷售人員月度工作總結(jié)我是營銷部的xxx，是xx年2月份進入公司的，20年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；二、要勤拜訪，增進客情關系；三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求；五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。20年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司20年再創(chuàng)輝煌！
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1