【正文】 攔截方式不管合法合理性如何，無論成本高低，在短期內(nèi)這肯定是一些實(shí)力不強(qiáng)的廠家繞不過的一道坎。場所上：住店促銷終端攔截，將從超級終端（平價藥品超市、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)最佳幾家藥店）向連鎖藥店發(fā)展，最后還會進(jìn)入較大的社會單體藥店。從對臺外到柜臺內(nèi)，穿著和店員相同的服裝，讓消費(fèi)者難辨真假，管理上等同店方的一名營業(yè)員。人員上：住店促銷員的人選上開始是利用住店醫(yī)師（坐堂醫(yī)）后來大都廠家自己招聘培訓(xùn)人員，然后直接派駐藥店。筆者認(rèn)為，住店促銷發(fā)展到以后可能會又淺論圖書館知識管理技術(shù)分析回到坐堂醫(yī)生，因?yàn)?0xx年7月后，抗生素憑處方購買后，就有不少藥店有了住店醫(yī)師，而到20xx年年底，sfda規(guī)定所有的處方藥都要憑處方購買時，一些otc渠道為主的處方藥可能自己聘請坐堂醫(yī)生，放在藥店為自己的產(chǎn)品銷售服務(wù)了。總得來說，藥品是特殊商品，長期靠住店促銷強(qiáng)力推銷肯定不符合藥品營銷發(fā)展趨勢，也損害了消費(fèi)者的利益，到最終會被消費(fèi)者唾棄從而也會倉庫搬損害廠家利益。筆者認(rèn)為駐店促銷不是藥品營銷創(chuàng)新的方向，以后藥品營銷的趨勢必然是otc靠品牌廣告和消費(fèi)者服務(wù)拉動，處方向靠醫(yī)生處方推動。此外，目前住店促銷人員普遍素質(zhì)偏低，不具備醫(yī)藥知識，只是一味推薦自己企業(yè)的產(chǎn)品，而不是下藥對癥下藥或者按照患者實(shí)際病情需工作總結(jié)要推薦合適的藥品，這顯然會導(dǎo)致藥物濫用和藥物不良反應(yīng)的增加。更有甚者，住店促銷的做事原則是：“只想把產(chǎn)品賣出去”，其他什么都可以不管。但藥品流通渠道和零售模式是中國近年來流通行業(yè)變局最大的事業(yè)渠道了。筆者預(yù)測住店促銷必將在一段時間內(nèi)存在，且會發(fā)展壯大。就象平價藥品超市一樣。一是監(jiān)管乏力：對于越來越泛濫的住店促銷和進(jìn)店費(fèi)：藥品監(jiān)督管理部門和衛(wèi)生部門應(yīng)該對藥店的零售實(shí)施嚴(yán)格管理和監(jiān)督，而不應(yīng)該對住店促銷這一現(xiàn)象任其放任自流，但國家職能部門目前忙于管理gsp認(rèn)證，還沒有時間對醫(yī)藥保健品零售終端進(jìn)行整頓管理，工商城20xx云南抗旱救災(zāi)集體事跡材料管也就管管門外有無亂貼pop。此外，這一現(xiàn)象近兩年才火起來，也還沒有亂到必須借助政府力量強(qiáng)行介入規(guī)范的時候，一般的管理制度和條例法規(guī)的出現(xiàn)，都是實(shí)踐在先，對于不規(guī)范的實(shí)踐，對社會和公眾不利的實(shí)踐，不正當(dāng)?shù)母偁?，社會確實(shí)反應(yīng)強(qiáng)烈后，才會出臺相應(yīng)的管理制度來規(guī)范。二是廠商（廠家和代理商）的營銷模式需要：gmp過關(guān)后，很多企業(yè)把資金沉淀在gmp廠房和設(shè)備上，沒有財力在投入大眾媒體，進(jìn)行品牌運(yùn)作，因此采取終端攔截，住店促銷的廠家、商家都將越來越多。誰不做，藥的銷量就上不去，就會影響自身的經(jīng)濟(jì)利益?！斑M(jìn)店費(fèi)”的普及以及越收越護(hù)士專業(yè)大學(xué)生的自我鑒定高也是藥品行業(yè)市場競爭導(dǎo)致的結(jié)果。有些藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的藥品，由于企業(yè)知名度低，不在藥店內(nèi)促銷就很難打開銷路，而治療同一種疾病的藥品可能有很多個人簡歷范文種，這些藥廠之間本身就存在激烈競爭，藥店就是他們最為直接的競爭陣地，而且零售終端的空間資源有限，因此競爭更加激烈，甚至不少地方即使你愿意出錢，也不給你上住店促銷，因?yàn)橐粋€柜臺就那么小，進(jìn)去太多的人擁擠不堪，給顧客的印象也不好！超市工作的心得體會和感悟篇十二作為一名在永輝超市工作了兩年的員工，我深深體會到了這個行業(yè)的獨(dú)特之處。在這兩年中，我積累了許多經(jīng)驗(yàn)和感悟，下面我將分享一些我的工作心得體會。首先，永輝超市注重員工培訓(xùn)和發(fā)展。進(jìn)入公司后，我參加了一系列的培訓(xùn)課程，包括商品知識、銷售技巧、服務(wù)技巧等。這些培訓(xùn)課程不僅幫助我為顧客提供更好的服務(wù)，還提升了我的專業(yè)素養(yǎng)。此外，公司還鼓勵員工參加各種內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，為員工提供了一個廣闊的成長空間。其次，永輝超市強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作。在超市里，每一個崗位都有其重要性，每個員工都是團(tuán)隊的一部分。一定要意識到團(tuán)隊的力量在于協(xié)作，而不僅僅是個人的努力。在工作中，我們需要互相支持、互相幫助，共同努力為顧客提供更好的購物體驗(yàn)。這種團(tuán)隊精神在我工作期間尤為重要，不僅讓我深感身處一個大家庭，還提高了我的工作效率和職業(yè)素養(yǎng)。再次，永輝超市注重顧客體驗(yàn)。作為一家零售企業(yè)，顧客滿意度是永輝超市長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，我們要始終把顧客放在第一位，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。在工作中，我學(xué)會了積極主動地為顧客提供幫助，細(xì)心傾聽他們的需求，耐心解答他們的問題。每次看到滿意的笑容和贊許的眼神，我都倍感滿足和自豪。通過不斷地與顧客交流和互動，我也深感到顧客的需求是不斷變化的，要時刻保持敏感并及時作出調(diào)整。最后，永輝超市鼓勵員工創(chuàng)新和改進(jìn)。在這里，我的意見和建議都受到了重視，并且可以得到有效的反饋和改進(jìn)。公司定期開展員工交流會議，鼓勵員工提出自己的看法和建議。我曾提出過一些改進(jìn)項(xiàng)目，包括布局調(diào)整、貨品優(yōu)化等，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，并且得以實(shí)施。這種創(chuàng)新和改進(jìn)的氛圍讓我感到非常鼓舞和有動力，也激發(fā)了我在工作中發(fā)揮更大的潛能。總之，永輝超市的工作讓我獲益匪淺。在這里，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，也培養(yǎng)了團(tuán)隊合作和服務(wù)意識。不論是員工培訓(xùn)還是顧客體驗(yàn)，都讓我感到這個行業(yè)的獨(dú)特魅力。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揮所學(xué)和積累的經(jīng)驗(yàn)，為永輝超市的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。超市工作的心得體會和感悟篇十三隨著社會發(fā)展和人們生活水平的提高，超市已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｙ徫锏闹匾獔鏊３泄ぷ饕虼顺蔀楝F(xiàn)代社會不可或缺的一種職業(yè)選擇。我有幸成為一個超市員工，每周都能以超市工作為主要任務(wù)。在這段時間里，我深刻體會到了超市工作的特點(diǎn)和重要性。以下是我關(guān)于超市工作的每周心得體會。第一周，我剛開始接觸超市工作，對于這個職業(yè)還沒有太多的了解。但是我發(fā)現(xiàn)，超市工作的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。每天上班，我看到了各種各樣的顧客，他們來自不同的階層和背景，讓我深刻認(rèn)識到了超市工作承載了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。超市成為了人們購買生活必需品的主要場所，每個員工都需要充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度，為顧客提供最佳的購物體驗(yàn)。我意識到，超市工作不僅僅是一份職業(yè)，更是一種責(zé)任和使命。第二周，我開始逐漸適應(yīng)了超市工作的節(jié)奏和要求。超市的員工需要具備各方面的綜合能力，從貨架的管理到顧客的服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都需要員工投入大量的精力和時間。我發(fā)現(xiàn)，超市工作需要耐心和細(xì)心，顧客常常會咨詢各種問題，我們需要給予及時和準(zhǔn)確的回答。此外，貨品的擺放和整理也是一項(xiàng)嚴(yán)肅的任務(wù)，我們需要保持貨架的整潔和產(chǎn)品的清晰展示，讓顧客一目了然。這個過程需要持之以恒的努力，但是看到顧客滿意的笑容，付出的努力也變得值得。第三周，我開始深入了解了超市工作的一些細(xì)節(jié)和技巧。超市常常會有各種各樣的促銷活動，我們需要及時了解活動內(nèi)容并傳達(dá)給顧客。同時，超市內(nèi)的市場調(diào)查也是必不可少的，我們需要收集顧客的意見和建議，幫助超市更好地為客戶提供服務(wù)。此外，團(tuán)隊合作和溝通也成為了超市工作的重要組成部分。我們需要與同事密切合作，共同應(yīng)對各種工作任務(wù)和問題。這個過程中，我學(xué)會了與人溝通和協(xié)調(diào)，更好地發(fā)揮團(tuán)隊合作的力量。第四周，我逐漸感受到了超市工作的壓力和挑戰(zhàn)。超市常常會有高峰期，人流量大，顧客需求多。我們需要在有限的時間內(nèi)盡量滿足顧客的需求，這需要我們快速、準(zhǔn)確的操作和反應(yīng)能力。特別是在促銷活動期間，我們需要保持冷靜的思考和快速的行動，確保顧客的購物體驗(yàn)。此外，超市的工作時間較長，對員工的體力和精力要求也較高。我們需要保持良好的體力和精神狀態(tài)，為顧客提供全天候的服務(wù)。第五周，感悟到超市工作的重要性和意義。超市不僅僅是交易場所，也是社會交流和服務(wù)的重要場所。作為一個員工，我深感責(zé)任和榮耀，通過自己的努力和付出，為顧客和社會做出貢獻(xiàn)。超市工作鍛煉了我的責(zé)任心、耐心和細(xì)心，也提高了我與人溝通和合作的能力。同時，我也深刻意識到自己的不足之處，并積極改正和提升自己。超市工作給了我機(jī)會成長和鍛煉，我將繼續(xù)努力，做好自己的本職工作，為顧客和社會提供更好的服務(wù)。超市工作每周心得體會，是我對超市工作的一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)和思考。它讓我更加了解了超市工作的重要性和意義，也堅定了我在這個職業(yè)上繼續(xù)努力的信心和決心。超市工作給予我了成長和鍛煉的機(jī)會，我將以更飽滿的熱情和更高的要求，繼續(xù)為顧客和社會做出貢獻(xiàn)。超市工作的心得體會和感悟篇十四超市收貨工作是超市運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)。每天都有大量的商品需要進(jìn)貨，并在相應(yīng)的貨架上擺放整齊，以供顧客選購。這項(xiàng)工作需要高度的組織能力、細(xì)致的觀察力和靈活的應(yīng)變能力。在進(jìn)行收貨工作時，我們需要核對貨物的數(shù)量、質(zhì)量和保質(zhì)期，還需要將商品分類擺放，以便更好地吸引顧客的注意力。下面我將分享我在超市收貨工作中得到的體會和心得。第二段：精確的操作和耐心的心態(tài)是成功的關(guān)鍵在進(jìn)行超市收貨工作時，精確的操作是至關(guān)重要的。首先，我們需要嚴(yán)格按照訂單上的商品和數(shù)量核對貨物?！芭恼蘸藢Ψā笔且环N經(jīng)典的確保收貨準(zhǔn)確性的方法，通過將收到的貨物與訂單上的照片進(jìn)行一一對應(yīng)，可以盡可能避免因粗心或沒注意到問題而出現(xiàn)差錯。其次，我們需要仔細(xì)觀察每件商品的包裝和保質(zhì)期，以確保不會出現(xiàn)過期貨物或受損貨物放入貨架的情況。最后，擺放商品時需要有條不紊地按照類別進(jìn)行分類，避免造成混亂和擁擠。在這個過程中，耐心是不可或缺的品質(zhì)，因?yàn)榧词乖僮屑?xì)，也可能會有一些不盡人意的事情發(fā)生，而煩躁和急躁只會增加錯誤的機(jī)會。第三段：團(tuán)隊合作和溝通能力是保證工作流程順暢的關(guān)鍵在超市收貨工作中，團(tuán)隊合作和良好的溝通能力是不可或缺的。在忙碌的收貨流程中，每個人都有自己的任務(wù)和職責(zé)，但只有通過合作和協(xié)調(diào)，才能確保收貨工作的高效和準(zhǔn)確。及時的信息傳遞和良好的溝通，可以避免不必要的重復(fù)工作和延誤。此外，工作中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)需要大家共同面對和解決，團(tuán)隊內(nèi)部的互相支持和互助也是必不可少的。第四段：細(xì)心觀察市場需求和顧客反饋對超市收貨工作的指導(dǎo)意義超市作為一個商品大集合點(diǎn)，時刻應(yīng)該保持對市場需求的敏感度。作為超市收貨員，我們需要經(jīng)常關(guān)注市場上熱門產(chǎn)品、特別推出的新品或者是顧客的反饋和需求。細(xì)心觀察市場需求，可以幫助我們更好地了解顧客的購買喜好，從而調(diào)整商品的進(jìn)貨量和種類，確保超市的貨架始終滿足顧客的需求。第五段：勤奮和責(zé)任心是成為一名優(yōu)秀超市收貨員的關(guān)鍵在超市收貨工作中表現(xiàn)出勤奮和責(zé)任心是十分重要的品質(zhì)。勤奮可以幫助我們更好地應(yīng)對忙碌的工作環(huán)境，確保收貨流程的順利進(jìn)行。而責(zé)任心則是保證工作質(zhì)量和顧客滿意度的重要保證。對于超市收貨員來說，每一件商品的位置和質(zhì)量都需要我們用心去關(guān)注，只有做到盡職盡責(zé)，才能確保每位顧客都能在超市內(nèi)找到自己需要的商品?？偨Y(jié)：超市收貨工作是一項(xiàng)需要高度細(xì)致和耐心的工作，但只要我們保持精確的操作、良好的溝通和合作、細(xì)心觀察市場和顧客需求，并加強(qiáng)自身的勤奮和責(zé)任心，就能夠成為一名優(yōu)秀的超市收貨員，為超市的運(yùn)營貢獻(xiàn)自己的一份力量。超市工作的心得體會和感悟篇十五怎樣做好一個超市理貨員，超市中的理貨員看似工作較簡單、普通，但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動、一言一行無不體現(xiàn)著超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，他們的素質(zhì)好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽(yù)，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，才能使我們的超市在激烈的市場競爭中立于不敗之地，因此員工的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)非常重要。理貨員的工作職責(zé)和日常完成本職工作的要點(diǎn) 理貨員有對商品進(jìn)行驗(yàn)收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責(zé) 對商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價和價格標(biāo)簽管理的工作職責(zé) 有對商品進(jìn)行分類，并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列(包括補(bǔ)貨)的工作職責(zé)。 有對顧客的咨詢導(dǎo)購提供服務(wù)的工作職責(zé)。 有對超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責(zé)。做好銷售。管理出效益，一切管理都是為銷售服務(wù)。為保證副一店的正常運(yùn)行，我們保證暢銷商品的貨源，不能使銷量好的商品、季節(jié)性商品有缺豁、斷貨的現(xiàn)象發(fā)生。由于供貨商送貨不及時，我們每次的訂貨都得提前備好一個月的庫存?？紤]到本店大部分商品都是代銷經(jīng)營，按銷量結(jié)算，可以不占用本店的流動資金，而直接利用廠家的資金達(dá)到存貨的穩(wěn)定。雖然這樣保證了庫存量，但也是導(dǎo)致我們店庫存量過大、商品周轉(zhuǎn)緩慢的直接原因之一。