【正文】 雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過(guò)去少了。由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們xx的銷量倍贈(zèng)。由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉(cāng)庫(kù)。綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來(lái)到xx會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！經(jīng)銷商年會(huì)廠家發(fā)言稿篇十二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家：大家上午好。我來(lái)自宣恩縣民族醫(yī)院，是一名醫(yī)生，非常高興能有幸參加這次會(huì)議，醫(yī)生也算是知識(shí)分子中的一員，我在這里就談?wù)勧t(yī)生，能讓大家更全面的了解醫(yī)生不為人知的辛酸苦辣的一面，首先聲明不是說(shuō)其他的行業(yè)就沒(méi)有辛酸苦辣了。我覺(jué)得醫(yī)療這個(gè)行業(yè)不是個(gè)好行業(yè)，至少在中國(guó)不是的，據(jù)中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)上月在衛(wèi)生部專題新聞發(fā)布會(huì)上透露：20xx年和20xx年，該協(xié)會(huì)兩次樣本都在5000份以上的隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示，%的醫(yī)生不愿意自己的子女學(xué)醫(yī)從醫(yī)。高危職業(yè)。高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)的服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)在的醫(yī)療環(huán)境讓醫(yī)生上班都提心吊膽的，心里壓力很大，感覺(jué)如履薄冰、如臨深淵。 高要求。醫(yī)學(xué)是一個(gè)飛速發(fā)展的學(xué)科，是一個(gè)典型的活到老學(xué)到老的行業(yè)，醫(yī)生只好不斷看書、看書、再看書，醫(yī)院不斷的考試、考試、再考試?；畹嚼希瑢W(xué)到老、考到老，乃真實(shí)寫照。大學(xué)本科畢業(yè)后，如找到工作單位后至少一年半內(nèi)沒(méi)有資格上班，專科的至少3年沒(méi)有資格上班。高負(fù)荷。三班倒，沒(méi)有星期六和星期天，也沒(méi)有節(jié)假日，每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右，（按《勞動(dòng)法》和《國(guó)務(wù)院關(guān)于職工工作時(shí)間的規(guī)定》（國(guó)務(wù)院令第174號(hào)）的規(guī)定，我國(guó)目前實(shí)行勞動(dòng)者每日工作8小時(shí)，每周工作40小時(shí)這一標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。有條件的企業(yè)應(yīng)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制。有些企業(yè)因工作性質(zhì)和生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，應(yīng)保證勞動(dòng)者每天工作不超過(guò)8小時(shí)、每周工作不超過(guò)40小時(shí)、每周至少休息一天）。社會(huì)評(píng)價(jià)低。白狼、黑狗、眼鏡蛇，白狼就是指的我們醫(yī)生，網(wǎng)上是95%以上罵醫(yī)生的，醫(yī)院里死了個(gè)病人，媒體報(bào)道95%是醫(yī)院責(zé)任導(dǎo)致的，難道以前一直認(rèn)為的崇高職業(yè)現(xiàn)在一下子變成了過(guò)街老鼠了嗎？打砸醫(yī)院、毆打、砍殺醫(yī)生等現(xiàn)象，正因?yàn)檫@些不正常的現(xiàn)象廣泛存在，影響到了整個(gè)社會(huì)形象、國(guó)家形象，國(guó)家衛(wèi)生部、公安部出臺(tái)了《關(guān)于維護(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)秩序的通告》，第三方調(diào)解委員會(huì)等措施，這是在萬(wàn)般無(wú)奈的情況下產(chǎn)生的，當(dāng)然也有醫(yī)院過(guò)錯(cuò)的，有不良醫(yī)生的，應(yīng)該通過(guò)正當(dāng)?shù)耐緩饺ソ鉀Q。一家全國(guó)性紙媒20xx年對(duì)“醫(yī)生職業(yè)滿意度”進(jìn)行了一次調(diào)查，結(jié)果顯示，%的人表示工作時(shí)間太長(zhǎng)身體受不了,%的人表示醫(yī)患糾紛致精神壓力太大,%的人認(rèn)為醫(yī)生的付出和收入不成正比，%的人表示社會(huì)認(rèn)可度低，%的人表示太忙沒(méi)有時(shí)間陪家人。在這里有這么一個(gè)機(jī)會(huì)為我們醫(yī)生訴下苦，非常高興，也非常感謝這次會(huì)議給我個(gè)訴苦的機(jī)會(huì)，也感謝大家的傾聽(tīng)，當(dāng)然訴苦是訴苦，工作該怎么搞的還是這么搞，不會(huì)馬虎的。“良禽折木而棲”、“人往高處走、水往低處流”但小醫(yī)院要留住人才不容易，培養(yǎng)一個(gè)好的醫(yī)生往往要10年以上，講走就走了，導(dǎo)致了大醫(yī)院良性循環(huán)，小醫(yī)院惡性循環(huán)，待遇留人，感情穩(wěn)心，事業(yè)留人，就要有一個(gè)好的環(huán)境，發(fā)展的空間。我院的情況人員缺乏，尤其是人才缺乏，編70人，現(xiàn)有在崗人員172人，醫(yī)院也在極力壓縮人員，但醫(yī)療過(guò)程不是機(jī)械化生產(chǎn)，必須靠醫(yī)務(wù)人員用手一個(gè)個(gè)的去做出來(lái)，趕不得時(shí)間，不能投機(jī)取巧，三班倒，沒(méi)有星期六和星期天，也沒(méi)有節(jié)假日，每周工作時(shí)間在70小時(shí)左右，不存在節(jié)假日補(bǔ)23倍的工資。所以在這里提點(diǎn)建議：解決編制問(wèn)題，增加幾個(gè)編制，引進(jìn)實(shí)用性人才，穩(wěn)定人才隊(duì)伍。根據(jù)用人單位的特點(diǎn)和要求制定招聘報(bào)考人員的條件，前幾年條件主要是學(xué)歷限制、年齡限制、應(yīng)屆畢業(yè)生等，但醫(yī)生這個(gè)行業(yè)是特殊行業(yè)，必須要有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，要有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商年會(huì)廠家發(fā)言稿篇十三尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：大家上午好！這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的xx酒店隆重的召開(kāi)xx公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)！首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確xx公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立xx公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為xx公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。20xx年，xx公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，xx公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)xx公司的大力支持。20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。xx公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來(lái)用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年xx公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；透過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。20xx年是xx公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去xx公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮xx公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年xx公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是xx公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。xx公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。近幾年來(lái)，xx公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，xx公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、tt5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。展望20xx年，xx公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！