【正文】 七、工作計劃與安排：3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工。22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責。3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責。3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責。電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負責。保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好。電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責。：分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目。店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。：場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動。利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題。入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶。舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位)。十、活動后期評估。企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。促銷策劃方案篇十二(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。(1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動。(2) 十一大促銷。(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。(1)針對價格敏感性的顧客：我們把價格稍微調(diào)低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調(diào)低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望?？梢詫⑵渌谢颥F(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)(2)針對追求美的人我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達到一定的銷量。(3) 針對較謹慎的顧客我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。時間：九月二十四號到九月三十號原因：，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。地點：亞東蘇果因為果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。1. 有一個或兩個促銷講解員2. 印一些宣傳單頁3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。1. 調(diào)查果凍原來的銷量我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內(nèi)，去亞東蘇果買果凍情況如下：(1)53人在果凍區(qū)逗留(2)23人買(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種(1)顧客關注的重點絕對是價格(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。此次促銷就是為十一準備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。促銷人員：一人每天80，七天共需560元單頁和條幅：200元勺子和袋子：200元促銷前：一小時53人駐留，23人買促銷時：一小時300人駐留，150人買促銷后：120人駐留，52人購買還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量促銷策劃方案篇十三20xx年xx月、xx月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。20xx=200+8=xx+8=？購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品。（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）。憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）。一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；五等獎：1個大象，獎品為價值10元?？梢栽谏虉鰞?nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的39。圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值520元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。a、地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b、具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c、選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。新年禮品展：跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。新年公益活動：在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。