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最新銷售工作培訓(xùn)心得體會總結(jié)(三篇)-資料下載頁

2025-07-31 13:18本頁面
  

【正文】 、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。作為銷售,要培養(yǎng)自己各方面的技巧,推銷、談判、應(yīng)變、說服……沒有哪一項不在銷售活動中起至關(guān)重要的作用。擁有卓越的口才。記得有一個人說過:說自己沒有口才的人往往是自私的。因為你目光短淺到只想要多賣房掙錢,卻忽略了熟悉一切,那終將是失敗的。客戶越刁難你,說明你的推銷距離成功又近了一步。作為銷售,經(jīng)常感到客戶的問題怎么這么刁,其實想想,這未必是一件壞事,如果客戶對這里的房子沒有意向,他大可隨意看看轉(zhuǎn)身就走,當(dāng)他愿意坐下來向你“發(fā)難”,正好證明他的心里很鐘意,可是有一些方面讓他不滿意。每個客戶的觀念、生活習(xí)慣都不一樣,面對抱怨,不如耐心、認(rèn)真傾聽。團(tuán)隊精神和享受工作是銷售人員的兩大靈魂。“人心齊,泰山移”。會議上,大家也探討過“孤軍作戰(zhàn)”還是“團(tuán)結(jié)協(xié)作”的問題,當(dāng)有利益聯(lián)系的時候,人的本性往往會顯現(xiàn)出來。很久以前,聽過一個故事,說的是有兩個人走在路上,看見前面有100元躺在地上,便商量撿起來之后要怎么分,a說要80,因為是他先看見的,b也說要80,因為他要過去撿,爭執(zhí)不下之時,一陣風(fēng)吹來卷走了錢,最后誰也沒有得到。隨著現(xiàn)在市場競爭的加劇,為適應(yīng)形勢,僅有質(zhì)量意識是不夠的,還必須樹立服務(wù)意識,客戶的價值需求是公司的核心價值,“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心”,站在客戶的立場,發(fā)現(xiàn)和體驗不同客戶群體的真實需求,然后提供相應(yīng)的商品和服務(wù),并隨著客戶需求的變化加以改進(jìn)和提高,才能獲得最終的勝利?;氐角胺?,強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者恒弱,人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著,那么就贏得了物質(zhì)或者精神財富,獲得財富后,你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動性,如此循環(huán),成功不遠(yuǎn)矣。我相信,一定可以,全心以赴,做好自己。銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得總結(jié)5
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