【正文】 的電教活動(dòng)，我給全校老師做了《如何構(gòu)建高效課堂》的校本培訓(xùn)，讓廣大教師明白了當(dāng)今教育追求“高效課堂”的七大標(biāo)準(zhǔn)，并要求大家有意識(shí)地改變自己陳舊的教學(xué)方法，有所嘗試，有所創(chuàng)新。我校?？镀瘘c(diǎn)》是我校校園文化建設(shè)的一個(gè)窗口，我們?nèi)w編輯人員為此付出了自己的心血。我是《實(shí)踐園地》欄目的編輯。綜合實(shí)踐課程是一門新興課程，對(duì)教師有較高的要求，認(rèn)真實(shí)施能培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力。我們學(xué)校缺少專職教師，且家長(zhǎng)、學(xué)生及教師重視不夠，這門課程的實(shí)施并不理想。上半年，我們行政人員中有四個(gè)擔(dān)任此課，帶動(dòng)大家積極探索。為此，教師和學(xué)生在博客上常有相關(guān)文章發(fā)表。我也能在欣賞之余順利完成任務(wù)。可下半年，由于工作變動(dòng)，課程的開展更多的又回到了口頭說教，學(xué)生實(shí)踐后的生動(dòng)靈活的心得鮮有見之。對(duì)此，身為欄目編輯的我就常常抓耳撓腮，到處打聽、收集有價(jià)值的文章，并多次督促任課教師修改、完善，給讀者送去值得一讀的佳作。除了繁雜的管理工作，我同時(shí)擔(dān)任了綜合實(shí)踐課程的教學(xué)，一周兩節(jié)。擔(dān)任這門課程的39。教學(xué)，我的想法是讓學(xué)生參與活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)合作、培養(yǎng)技能。課堂上，我不再是“話霸”，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓他們自主選擇喜歡的內(nèi)容學(xué)習(xí)，選擇同學(xué)組建學(xué)習(xí)小組，并自命組名及小組口號(hào)。我創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧的課堂氛圍，讓孩子們說一說、寫一寫、演一演、辯一辯，多種形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。在《關(guān)于小學(xué)生零用錢的調(diào)查》活動(dòng)中，孩子們自主設(shè)計(jì)活動(dòng)分工表，明確活動(dòng)目的，制訂有序而有價(jià)值的問題、參與問卷調(diào)查并撰寫調(diào)查報(bào)告。這一系列活動(dòng)，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易，足足花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間。我不在乎主題活動(dòng)開展的多少，只希望能讓孩子們?cè)诿恳淮位顒?dòng)中擴(kuò)大參與面，讓他們?cè)诨顒?dòng)中有所收益。雖然我沒有擔(dān)任班主任，沒有教主科，但校園里常有學(xué)生甜甜地叫著我。在我寬松的課堂中，孩子們是快樂的，我也是幸福的。這一年中，我參與的課題《綜合實(shí)踐校本課程的開發(fā)和研究》獲國(guó)家一等獎(jiǎng)，《小學(xué)語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)研究》獲省一等獎(jiǎng)，《教師信息素養(yǎng)與專業(yè)化發(fā)展研究》獲省二等獎(jiǎng)，《小學(xué)生語(yǔ)文成績(jī)測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)與方式研究》獲市三等獎(jiǎng)。案例《想做好事的孩子》獲省二等獎(jiǎng)，案例《走進(jìn)青春期》獲區(qū)一等獎(jiǎng)，論文《創(chuàng)設(shè)和諧的語(yǔ)文課堂的幾點(diǎn)看法》獲區(qū)一等獎(jiǎng)，教學(xué)隨筆《原來這些都是綜合綜合實(shí)踐活動(dòng)呀》獲區(qū)一等獎(jiǎng)。我本人被評(píng)為“教研教改先進(jìn)個(gè)人”、“xx課題優(yōu)秀個(gè)人”，還有三篇通訊發(fā)表在市級(jí)報(bào)刊上。我不弛于空想，不鶩于虛聲，惟以真態(tài)度做扎實(shí)功夫。我腳踏實(shí)地地工作著，卻也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著許多不足：我現(xiàn)在擔(dān)任的工作沒得閑，沒得錢，有的只是辛勞和抱怨。獨(dú)處時(shí)，心情常會(huì)煩悶，突感徒然無味。由于性格原因，我不喜歡主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)去溝通，只是默默地做著本職工作。忙碌的日子里，很少主動(dòng)與老師們溝通，對(duì)老師個(gè)人的生活關(guān)心不夠。在這浮華的社會(huì)大環(huán)境下，我常常會(huì)感到心有余，而力不足，我沒信心去要求每一個(gè)教師都無私奉獻(xiàn)和任勞任怨。這時(shí)，我也會(huì)放松對(duì)自己的要求，不想也不敢去創(chuàng)新，故而高質(zhì)量的論文難以產(chǎn)生。這就是我xx年的狀態(tài)——幸福中的無奈，忙碌中的平凡！個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一作為出納兼文員，八月份在方正分公司和哈爾濱籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在方正縣分公司各位員工的大力支持下，我主要做了以下幾個(gè)方面的工作：從本年度一月到八月末，方正分公司相繼換了三任分公司總經(jīng)理，由于每個(gè)經(jīng)理的工作方法不同，也給財(cái)務(wù)票據(jù)報(bào)銷工作帶來一些難度，在這種情況下，我主動(dòng)和籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部和李經(jīng)理進(jìn)行多次溝通，及時(shí)領(lǐng)會(huì)了上級(jí)籌建處關(guān)于財(cái)務(wù)部門的工作目標(biāo)和工作要求，及時(shí)了解掌握財(cái)務(wù)核算目標(biāo)，依據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)審核票據(jù)，主動(dòng)為分公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。在票據(jù)審核上，嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司的相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定和票據(jù)報(bào)銷實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)格執(zhí)行“一支筆”批錢和各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)格依據(jù)規(guī)定審核各種票據(jù)，確保了票據(jù)的39。合理、合法，如實(shí)反映出企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并及時(shí)督促提醒員工上報(bào)相關(guān)票據(jù)，及時(shí)將審核的票據(jù)上報(bào)籌建處領(lǐng)導(dǎo)簽字，保證了回款及時(shí)，為企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了經(jīng)濟(jì)保障。由于哈爾濱籌建處資產(chǎn)財(cái)務(wù)部距離哈爾濱較遠(yuǎn)，往來方正辦理業(yè)務(wù)極不方便，在這種客觀情況下，在資產(chǎn)財(cái)務(wù)部需要辦理業(yè)務(wù)的情況下，積極跑銀行，查詢銀行票據(jù)。去稅務(wù)，繳納各種報(bào)表，積極為員工辦理失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)。積極聯(lián)系地方管理部門，進(jìn)行了《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《組織代碼證》、《貸款卡》年檢，保證了企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正常、順暢進(jìn)行。目前，方正辦公室除了兩位經(jīng)理外，辦公室就我一個(gè)人，在這種情況下，日常辦公室工作落在了我的身上，積極落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種上報(bào)材料，積極編寫分公司周計(jì)劃、月計(jì)劃。積極編寫月總結(jié)、年度總結(jié)。積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力做好員工的日?？己撕统銮诳己斯ぷ?，努力貫徹落實(shí)籌建處下發(fā)的各種規(guī)章制度，積極為分公司領(lǐng)導(dǎo)開展日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作做好參謀。回顧八月份工作，全身心努力付出，得到籌建處財(cái)務(wù)資產(chǎn)部和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，給我開拓以后工作增加新的動(dòng)力。同時(shí)得到方正員工的大力支持，給我以后工作增加無限快樂，雖說工作取得了一些進(jìn)步，這一切都主要?dú)w功于籌建處和分公司領(lǐng)導(dǎo)決策有方，歸功于籌建處和分公司同事的大力支持，有了團(tuán)隊(duì)的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的順利開展。在此，由衷感謝各位同行的真心支持，愿今后的工作我們?nèi)匀灰宦废噍o相成、一如既往相互配合一路走來。個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二今月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。1. 上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。2. 新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，3. 我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4. 在23號(hào)邊老師來滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。x月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。個(gè)人月工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三自4月12日進(jìn)本公司以來一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的。有一種很和諧的氛圍。剛來這里面臨一連串的活動(dòng)席卷還是很忐忑的，如：開業(yè)的一系列宣傳單、臺(tái)卡、會(huì)員卡、優(yōu)惠券等；然后是五一的活動(dòng)kt板、展架、單面之類，后來就逐漸的調(diào)整適應(yīng)過來。辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的、同事之間如朋友一般，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板。工作上一般我接到一個(gè)任務(wù)后，我會(huì)先瀏覽一遍要表達(dá)的內(nèi)容和主題，然后構(gòu)思或畫草圖讓心里有個(gè)大致的框架結(jié)構(gòu)，這個(gè)過程會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間，一旦想好要怎么做了，就可以有目標(biāo)的畫出心里已想的東西。有些門店有不同的尺寸要求，往往做了一個(gè)東西定稿之后也會(huì)做一些尺寸上的調(diào)整和logo的替換，后期的39。這些整改在估計(jì)整個(gè)完成時(shí)間上占有不可忽視的比例，從接任務(wù)到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過程里如果內(nèi)容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話，我一般都能說ok的。急公司之所急，這是我份內(nèi)的事。凡是在可能性范圍的，我都會(huì)盡一切努力將之現(xiàn)實(shí)。在保證以往的工作一如既往的順利進(jìn)行之外，領(lǐng)導(dǎo)上次讓我做吊旗也讓我認(rèn)識(shí)到可以嘗試不同的廣告形式，只是當(dāng)時(shí)顧忌我的一個(gè)想法會(huì)不會(huì)給門店的廣告布置帶來許多麻煩而且不知道我有沒有這個(gè)開拓新形式的權(quán)力，所以思慮再三還是主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)談了一下，了解一下我的權(quán)限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供。和領(lǐng)導(dǎo)談話是愉快的，她能很好的解開這些疑惑并主動(dòng)問我需要哪些配合，并讓我有信心如在工作上遇到糾結(jié)的事情可以積極向上級(jí)反映求解。有時(shí)候得空我就到一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站去看看，看看別人做的設(shè)計(jì)和顏色搭配，讓自己在工作的同時(shí)也要不斷進(jìn)步不能止步不前。像領(lǐng)導(dǎo)說的要多跑一些商場(chǎng)看看這個(gè)也是一個(gè)最直接的學(xué)習(xí)方式。公司的廣告主要用在一些商場(chǎng)之類的，以最直接最簡(jiǎn)單的方式傳達(dá)活動(dòng)信息，它需要的不是典雅文藝，它要的是對(duì)視覺的直接沖擊，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動(dòng)。這些是我后來逐漸意識(shí)到的，也是領(lǐng)導(dǎo)提出點(diǎn)醒的。以后我會(huì)根據(jù)場(chǎng)合做出不同設(shè)計(jì)，交流真的是挺重要的。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來，幫助協(xié)調(diào)修正。感謝公司給我這個(gè)工作機(jī)會(huì)，我會(huì)一直努力的。