導(dǎo)購員工作總結(jié)與計劃6篇(精選)-資料下載頁
2025-07-31 12:09本頁面
【正文】 擇.d、讓顧客相信購買行動是非常正確的決定.成交時機a、顧客不再提問, 進(jìn)行思考時.b、話題集中在某個產(chǎn)品上時.c、顧客不斷點頭對導(dǎo)購員的話表示同意時.d、顧客開始注意價錢時.e、顧客開始關(guān)心售后問題時.f、顧客反復(fù)詢問同一個問題時.g、顧客與朋友商議時.成交技巧a、不要再給顧客介紹其它廚柜了，讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.b、 進(jìn)一步強調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.c、直接要求顧客在現(xiàn)場看效果圖(駐店設(shè)計師出圖)d、假定出效果圖后，顧客滿意或現(xiàn)場決定，可以要求顧客交上門量尺訂金。e、強調(diào)購買后的優(yōu)惠條件，如贈送、價格優(yōu)惠等，促使顧客做決定.f、強調(diào)機會不多，這幾天是優(yōu)惠期，不買的話幾天后就漲價了.注 意a、切忌強迫顧客購買。b、切忌表示不耐煩，您到底買不買?c、必須大膽提出成交要求.d、注意成交信號，切勿錯過.e、進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延。附加推銷有兩個含義：當(dāng)顧客完成購物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器、五金配件)，引導(dǎo)顧客消費。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)a、保持笑容，語氣溫和.b、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.c、如顧客不購買，也要多謝顧客、請顧客隨時再來選購.語言技巧a、沒關(guān)系，將來有需要再來選購，您也可以介紹其他朋友來看看.b、沒問題, 以后有需要, 請再來參觀.c、謝謝您，您可以再考慮一下，有需要隨時找我.注 意a、切忌強迫顧客購買.b、站在顧客立場，為顧客提出建議.c、切忌過于熱情，讓顧客有硬性推銷之感.d、如顧客不購買，不可有不悅的神情.20xx年我會不斷的學(xué)習(xí)，努力的工作。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!導(dǎo)購的工作計劃導(dǎo)購員工作計劃篇六我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高?，F(xiàn)制定工作計劃如下：1，嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販?zhǔn)蹱顟B(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當(dāng)?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當(dāng)天能解決的問題遺留到明天。我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
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