【正文】 銷售任務。并在完成任務的基礎上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團隊素質，增強團隊管理，展開各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況實行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促動活動，強勢推動大型終端。k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商實行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，實行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的實行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況實行定期拜訪，實行有效溝通。品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合實行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關系。產品推廣主要實行一些路演或戶外靜態(tài)展示實行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求實行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要實行展開。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季實行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促動活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促動活動，靈活策劃一些銷售促動活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點實行策劃與執(zhí)行。第一個月了解情況主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司當前的經營狀況，管理架構，部門結構，業(yè)務流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議。對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題。保證公司的運營暢通。第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務合同等)。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度實行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定。協(xié)助制定標準的合同文本。第六個月中期總結針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位實行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存有的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相對應的調整。第七個月勞資法律培訓針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關法律。指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力。補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。第十個月一線人員法律培訓對顧問單位的一線工作人員實行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相對應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提升公司員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。轉眼之間又要進入新的一年20xx年了，新年要有新氣象，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，相信我會做得更好。20xx年是我們xx地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分理解并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心協(xié)助下，我逐步理解本部門的基本業(yè)務工作，也充分理解到自己當前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業(yè)務學習為主，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分理解合作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。置業(yè)顧問個人工作計劃及目標篇九主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業(yè)務流程等。第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議。對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題。保證公司的運營暢通。第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務合同等)。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定。協(xié)助制定標準的合同文本。第六個月中期總結針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。第七個月勞資法律培訓針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關法律。指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力。補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。第十個月一線人員法律培訓對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。第十一個月稅務建議針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。置業(yè)顧問個人工作計劃及目標篇十在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產，對房地產方面的知識不是很懂，甚至能夠說是一無所知。來到公司的時候對于新環(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領導和同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自我的選擇是正確的。剛到公司的時候我們首先進行了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，可是在領導的解釋和開導下，我逐漸進入了主角，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫忙。同時我們還到xx、xx和xx商務區(qū)進行了踩盤，對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過，可此刻回過頭來想一下，想提高要克服困難就是自我，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。今年x月份的時候我們開始到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都十分的陌生，經過領導的帶領，讓我們從生疏到熟悉，進一步了解各種工作流程等工作資料。在平時的工作中，同事們也給了我很多的提議和幫忙，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。在以后的日子中，我會加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，以房地產銷售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：“客戶是上帝”，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯?？傊?，在這一年的工作時間里，我雖然取得了一點成績與提高，但離領導的要求尚有必須的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！