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正文內(nèi)容

20xx年銷售工作計劃銷售工作計劃書(優(yōu)秀14篇)-資料下載頁

2025-07-31 12:06本頁面
  

【正文】 》、《功能函數(shù)文檔》、《項目總結(jié)》2)測試部3份:《測試計劃報告》《測試報告》《測試總結(jié)報告》《使用手冊視頻》b、要求:1)開發(fā)部文檔由項目經(jīng)理負責整理完成,測試部文檔有測試部主管負責整理完成,交給項目總調(diào)度(盧)驗收查看。2)所有的項目都必須要文檔齊全,否則不能結(jié)項,任何項目少文檔,扣除相關(guān)部門負責人項目獎金2%。3)項目文檔要求在項目完成后,與源代碼、數(shù)據(jù)庫一起集中封裝。4)電子版文檔要求在項目完成后一個月內(nèi)完成調(diào)整刻錄成光盤備份。孫老師負責刻盤備份。5)未來可以放在相應(yīng)服務(wù)器上然后建立相應(yīng)的檔案管理系統(tǒng)對電子版文檔進行備份和管理。源代碼管理:源代碼結(jié)構(gòu)是指源代碼在版本管理服務(wù)器上存放的文件夾結(jié)構(gòu)。源代碼結(jié)構(gòu)的設(shè)定由項目實施負責人決定。a、源代碼結(jié)構(gòu)設(shè)定有幾項基本要求:1)必須設(shè)臵項目專屬文件夾:每一個獨立項目或子項目源代碼文件內(nèi),至少設(shè)定一個docs或doc文件夾以存放僅與該項目相關(guān)技術(shù)文檔和參考資料。2)必須考慮支持庫:源代碼結(jié)構(gòu)中,應(yīng)考慮具體項目所引用的非標第三方支持庫或框架的存放位臵。3)必須可以直接編譯:源代碼結(jié)構(gòu)必須是可直接編譯結(jié)構(gòu)。即任一臺新裝計算機,在安裝了必要的開發(fā)環(huán)境軟件以后,通過從版本管理服務(wù)器上簽出整套源代碼后,應(yīng)該可以直接完成編譯b、工作要求:1)提交時間:所有參與開發(fā)的技術(shù)人員,每日5:30必須將當日所編制的源碼或技術(shù)文檔提交至版本管理服務(wù)器。2)審閱時間:5:30審閱是指項目實施負責人,每日下班前審閱版本服務(wù)器上所有下屬技術(shù)人員所提交的源代碼和技術(shù)文檔??蛻魯?shù)據(jù)管理:資料收集:在公司的日常營銷工作中,收集客戶資料是一項非常重要的工作,它直接關(guān)系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)??头Y料的收集要求客服專員每日認真提取客戶信息檔案,以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。資料整理:客服專員提取的客戶信息檔案遞交客服主管,由客服主管安排信息匯總,并進行分析分類,分派專人管理各類資料,并要求每日及時更新,避免遺漏。資料處理:客服主管按照負責客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則,分配給相關(guān)客服專員??头T負責的客戶,應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進行溝通,并做詳細備案。客戶檔案建立。(二)部門管理 附件2:《xx年各部門管理計劃》(三)人員管理梯隊建設(shè)(分工、檔次)開發(fā)部人員組建:注:① 根據(jù)公司發(fā)展要求,核定部門人數(shù)(此為考核的基礎(chǔ)條件之一)。② 以搶、挖、聘為主要形式。③ 新員工履行培訓(xùn)、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程。④ 軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖1名業(yè)內(nèi)成手。⑤ 人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng),不可斷檔。不定時的注入新鮮血液是團隊建設(shè)的一個重要手段。目的是要使團隊內(nèi)的每一個成員都有不同程度的危機感:讓老員工有緊迫感,讓新員工有壓力感,煥發(fā)大家珍惜崗位的意識。xx年各部門團隊建設(shè)計劃根據(jù)xx年各部門情況,現(xiàn)美工部、程序部缺少中間力量,因此在xx年個部門需要招聘下: 程序部:高級程序員1人。美工部:高級美工設(shè)計1人合同(勞動、保密)注:開發(fā)部所以部門(程序組、美工組、測試組、網(wǎng)絡(luò)營銷部)的全體員工都要簽署勞動合同和公司保密合同。(四)管理工作 工作原則:a、以銷售為主導(dǎo)工作,確保完成全年銷售任務(wù)目標1)目標要具有合理性,可行性,制定目標要有從分的依據(jù):①于往年的公司業(yè)務(wù)完成情況。②前一年的市場鋪墊。③市場情況的分析機遇期。2)目標的嚴謹性。①經(jīng)過反復(fù)論證,討論后形成。②對目標進行細化,分解,與市場、項目一一對應(yīng)。③有落實直接責任人。④有目標進程管理的負責人。公司總目標總經(jīng)理負責,具體目標盧負責。b、從全局的角度上考慮問題,管理工作更加細致,執(zhí)行到位、監(jiān)督到位。1)掌控項目2) 跟進團隊3 )合理安排項目開發(fā)時間4) 項目溝通5) 團隊溝通6) 掌控項目風險c、帶好新員工和下屬,讓他們感覺到融入到這個“家”中,感覺自己受到重視、能學(xué)到東西,不斷成長和進步了1)員工生日:許姐提前一周提醒,單位送一份禮物給員工,幫助她調(diào)整心態(tài)的書、實用的工具、有意義的禮物等,基本花費在100元以內(nèi),領(lǐng)導(dǎo)和同事寫祝福的話。2)員工聚餐:項目完成或節(jié)假日組織員工聚餐,平均1—2個月一次,目的是增強凝聚力和溝通。3)員工培訓(xùn):每2周組織一次員工培訓(xùn),目的是提升員工的總結(jié)、表達能力,加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和各部門之間的協(xié)作。主要培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)知識,提升大家的業(yè)務(wù)能力。主講人是每一位技術(shù)員工,培訓(xùn)內(nèi)容由員工根據(jù)自己的崗位、特長以及自己想學(xué)習(xí)到的知識向許老師提交,由我排定順序和主講內(nèi)容,員工自行準備并在每周六的中午11—12點之間給大家講解。4)平時多關(guān)注員工的思想動態(tài),了解工作進展以及工作中遇到的問題,協(xié)助解決。5)周例會:目的是了解各項工作進度及工作中存在的問題,確保計劃的完成并及時解決問題,有助于各部門之間的溝通和配合。每周一下午召開,各部門匯報上周各項目及工作的進度,并總結(jié)和提出遇到的問題。確定下周工作計劃及需要各部門協(xié)調(diào)配合的內(nèi)容,解決上周工作中存在的問題。每月大事記(每月月初再補充添加)企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營中倡導(dǎo)、積累和經(jīng)過篩選提煉形成的,以企業(yè)愿景和企業(yè)價值觀為核心,以共同的企業(yè)精神、優(yōu)良作風、行為規(guī)范、品牌標識、制度建設(shè)等為主要內(nèi)容,能夠激發(fā)和凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的管理理論。先進的企業(yè)文化是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神支柱和動力源泉,是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。根據(jù)公司的實際情況,特制定公司企業(yè)文化建設(shè)工作的xx年年度計劃。(一)指導(dǎo)思想:牢固樹立以人為本和全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞“建成檔案信息化領(lǐng)域一流企業(yè)”的目標,努力培育具有創(chuàng)新精神、實干精神、超越精神、奉獻精神的員工隊伍,形成統(tǒng)一的核心理念、更加和諧的人際關(guān)系,增強公司的凝聚力和向心力,提升公司的核心競爭力,為公司的發(fā)展提供強大的精神保障。(二)主要目標創(chuàng)辦企業(yè)期刊:宣傳公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等。企業(yè)文化建設(shè)。先進事跡、典型報道、工作創(chuàng)新、工作經(jīng)驗。員工團隊建設(shè)活動組織策劃。確定、提煉公司的核心價值觀、企業(yè)精神,加強精神文化建設(shè)。通過企業(yè)文化建設(shè),形成和弘揚符合公司特點、促進公司和員工共同發(fā)展的價值觀。提煉、宣傳公司的企業(yè)精神,使之根植于員工思想中,成為公司實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。建立健全科學(xué)的管理制度,加強制度文化建設(shè)。通過各項制度的制定和落實,不斷激發(fā)人的積極性和創(chuàng)造性,促進制度文化建設(shè)和管理文化的提升。樹立行為規(guī)范,加強行為文化建設(shè)。通過建立公司內(nèi)部的行為規(guī)范,告示員工公司提倡什么,反對什么,規(guī)范員工的行為,構(gòu)建良好的行為文化。塑造公司形象,加強物質(zhì)文化建設(shè)。通過物質(zhì)文化的建設(shè),優(yōu)化企業(yè)環(huán)境,打造企業(yè)全新形象,不斷提高企業(yè)的知名度、信譽度、美譽度。(三)主要內(nèi)容加強精神文化建設(shè)方面精神文化是蘊涵心靈深處的意識形態(tài),也稱之為企業(yè)之魂,它是企業(yè)文化建設(shè)的核心內(nèi)容。加強公司精神文化建設(shè),對于統(tǒng)一員工思想,引領(lǐng)員工為公司目標面奮斗,將起到極大的作用1)明確企業(yè)愿景企業(yè)愿景是企業(yè)為之奮斗的未來藍圖,是企業(yè)較為長期的目標,公司的愿景應(yīng)在管理層達成共識,即建成“檔案信息化領(lǐng)域一流企業(yè)”2)確立公司的核心價值觀。企業(yè)的核心價值觀是企業(yè)在長期發(fā)展中形成和遵循的基本信念和行為準則,是企業(yè)對企業(yè)目的、對企業(yè)員工和客戶的態(tài)度等問題的基本觀點,是企業(yè)對生產(chǎn)經(jīng)營和目標的追求以及自身行為的評價。因此,提練和歸納出公司的核心價值觀,對公司建設(shè)企業(yè)文化是至關(guān)重要的。加強制度文化建設(shè)方面。企業(yè)管理制度是實現(xiàn)企業(yè)目標的有力措施和手段,它作為員工行為規(guī)范的模式,能使員工個人的活動得以合理進行,同時又成為維護員工共同利益的一種強制手段,是企業(yè)進行正常的生產(chǎn)經(jīng)營管理所必須的,完善,實用的管理方式的體現(xiàn)。加強制度文化建設(shè),必須對公司現(xiàn)有的制度進行梳理,堅持三個原則:①堅持長期來經(jīng)過實踐印證有效的制度。②清理不符合的制度。③建立健全完善有關(guān)制度。通過梳理、制度建設(shè)、形成導(dǎo)向鮮明、體現(xiàn)企業(yè)價值觀的制度文化,促進企業(yè)文化的建設(shè)。①建立組織機構(gòu)管理制度,明確劃分各層人員的權(quán)責,加強管理,提高工作效率,改善工作效果。 ②建立制訂指導(dǎo)業(yè)務(wù)操作的流程和制度,使客戶能享受到標準化的服務(wù)。③建立員工績效考核制度,并相應(yīng)建立導(dǎo)向性的獎懲機制。④建立員工培訓(xùn)制度。制定員工職業(yè)發(fā)展方向,使員工不斷有補充新知識的機會,鼓勵員工提高技能素質(zhì)。加強行為文化建設(shè)方面企業(yè)員工是企業(yè)的主體,企業(yè)員工的行為決定企業(yè)整體的風貌和企業(yè)文明的程度。因此,企業(yè)員工行為的塑造是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分。 規(guī)范員工行為,提倡做文明人。制訂《員工行為規(guī)范》《員工禮儀》《安全意識》和修改完成《員工守冊》,開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。教育員工以積極處世的人生態(tài)度去從事企業(yè)工作,以勤勞、敬業(yè)、守時、禮貌的行為規(guī)范指導(dǎo)自己的行為,杜絕不文明行為。做文明員工。加強物質(zhì)文化建設(shè)方面物質(zhì)文化是呈物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品形象,通常稱為企業(yè)形象,它集中表現(xiàn)了一個企業(yè)在社會上的外在形象。1)制作公司《期刊》、《企業(yè)宣傳冊》,這是對外宣傳最常用的工具。2)規(guī)范工作環(huán)境,美化生活環(huán)境。具體體現(xiàn)在公司辦公環(huán)境和駐場項目組方面。3)更新改版公司網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容,及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況,與廣大員工形成互動交流。(四)實施步驟第一階段:制度文化的梳理、建設(shè)(xx年2月至xx年5月)建設(shè)先進的制度文化,以共同的準則保障公司核心價值觀的深入推行。按照公司精神文化的主要內(nèi)容,對公司的各項管理制度(包括用人、分配、考核、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)管理、職務(wù)晉升等相關(guān)經(jīng)營管理制度)進行全面梳理、完善和修訂,不符合公司企業(yè)文化要求的規(guī)章制度要進行必要的調(diào)整、修訂,對符合公司企業(yè)文化方向的規(guī)章制度要及時建立、完善。里程碑:《員工手冊》第二階段:行為文化的建立和推廣(xx年2月至xx年10月)規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為、服務(wù)行為、公共關(guān)系、人際關(guān)系、員工禮儀和安全防范意識行為,塑造優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象、優(yōu)良部門形象和優(yōu)秀員工形象。通過長期的宣傳、熏陶,起到潛移默化的作用。輔之以有關(guān)規(guī)定的執(zhí)行,使行為規(guī)范深入人心,最終成為員工自己的行為、習(xí)慣。第三階段:精神文化的宣傳、傳播和執(zhí)行(xx年2月開始并持續(xù)進行)綜合運用各種載體,以正確的導(dǎo)向、深入地宣傳和有效地手段來進行全方位、多角度的灌輸,提煉形成確立公司的核心價值觀和企業(yè)精神,促進公司核心價值觀和企業(yè)精神在廣大員工中的認同感,使其深入人心,并努力促成符合公司核心價值觀的習(xí)慣的形成,引導(dǎo)員工與公司形成共識,產(chǎn)生共鳴。第四階段:物質(zhì)文化的統(tǒng)一與推行(xx年2至20xx年1月)1)制作公司《期刊》、《企業(yè)宣傳冊》,這是對外宣傳最常用的工具。2)更新改版公司網(wǎng)站,豐富網(wǎng)站展示內(nèi)容,及時發(fā)布企業(yè)文化活動開展情況,與廣大員工形成互動交流。(預(yù)計完成時間3月末完成)
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