【正文】 知識的領(lǐng)域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。項目經(jīng)理工作總結(jié)結(jié)尾篇十三20__年初至8月份在韓家墅擔(dān)任項目經(jīng)理，后擔(dān)任寶武公路項目經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)及協(xié)調(diào)工作。一年的風(fēng)雨兼程，一年的酸甜苦辣，對于我個人來說是一個鍛煉成長的過程，也是人生價值值得升華的時期。一年來非常感謝組織及領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給我機(jī)會到企業(yè)的第一線鍛煉，作為一名年輕的項目經(jīng)理，我非常珍惜現(xiàn)場的崗位實踐，熟悉了施工單位從投標(biāo)、作標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)、合同擬定、合同簽訂、施工準(zhǔn)備、施工進(jìn)度、質(zhì)量安全等控制以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績。現(xiàn)對這一年的工作總結(jié)如下：一、把握項目本質(zhì)的措施項目，是為了創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品。服務(wù)或結(jié)果而進(jìn)行的暫時性努力。為此，在工程項目開始階段，我重點的工作是熟悉招標(biāo)文件、圖紙、現(xiàn)場條件、項目部人員配備情況及與業(yè)主簽訂的商業(yè)合同。但是每個工程的特點是不同的，最主要的是把握好本項目的特點，在開展工作時才能有主線貫穿始終。寶武公路的特點就是戰(zhàn)線長、工期緊、質(zhì)量要求高，在控制上就要交叉作業(yè)、流水施工、節(jié)省一些非關(guān)鍵費用開支。二、項目計劃控制項目計劃控制分為時間計劃和成本計劃。時間計劃就是按照整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，結(jié)果都是能順利完成的。成本計劃關(guān)系到工料機(jī)的各方面管理，合理安排用工、機(jī)械及項目部管理人員。三、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團(tuán)隊管理來說有著重要的作用。所以，我要求項目部的每一個動作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機(jī)械租賃、材料采購等方面，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進(jìn)行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們必須百分百的達(dá)到，但在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為種種原因出現(xiàn)問題，特別是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級配方面做的不夠，帶來的教訓(xùn)也足以使我們更加重視質(zhì)量對企業(yè)生存的意義。四、項目整體控制的應(yīng)變項目整體控制的應(yīng)變應(yīng)市項目經(jīng)理每天的都要考慮的實際問題。做項目要與建委、質(zhì)檢站、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、檢測站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部等方方面面打交道，每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都可能決定項目的成敗，所以我每天都在考慮、平衡、處理各方的要求，特別是外部能否及時的協(xié)調(diào)溝通，在公司利益化的前提下，達(dá)到滿意的效果是最重要的。通過誠實可信，保質(zhì)保量的實力、能力的展現(xiàn)，為公司贏得市場的認(rèn)可，獲得效益。但一個人的經(jīng)理畢竟有限，處理外部關(guān)系的時候忽略了內(nèi)部關(guān)系的溝通，產(chǎn)生了一定的誤解，本人也將努力改正這些不足。項目經(jīng)理工作總結(jié)結(jié)尾篇十四12月份漸漸接近了尾聲，現(xiàn)將12月份主體工作回顧如下，項目主要從一：落實集團(tuán)文件夯實銷售基礎(chǔ)，二：擴(kuò)充營銷渠道增加及時信息宣傳，三：強(qiáng)化銷售引導(dǎo)工作三個方面入手?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：一、12月工作總結(jié)與回顧：常規(guī)工作(1)華府3月度方案。(2)每周十二項工作計劃。(3)銷售周報及月報整體調(diào)整或協(xié)助調(diào)整。(4)周活動方案及派單執(zhí)行方案把控及協(xié)助執(zhí)行。強(qiáng)化落實工作(1)嚴(yán)格落實春節(jié)營銷推廣工作。(2)老業(yè)主電話回訪感謝信寄發(fā)及情況落實。(3)春節(jié)期間值班情況工作安排。(4)新年歡樂會主體活動落實。(5)小蜜蜂拓客強(qiáng)化工作。(6)鉑金鉆石城、豐田4s店、蕪湖羽毛球協(xié)會、蕪湖147臺球俱樂部拓客工作。(7)周邊競品項目市調(diào)。12月整體營銷思路華府20xx年12月份主題推廣思路，圍繞“新春購房節(jié)”為思路,線下配合“新年歡樂匯”活動。(1)營銷推廣工作涉及面之廣：◆增加的渠道：社區(qū)燈箱、樓宇廣告、出租車led(蕪湖縣+無為縣)，蕪湖周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蕪湖四縣橫幅，dm直郵。◆階段性推廣渠道：365網(wǎng)絡(luò)通欄年前年后各一周。(2)階段性推廣主題◆第一階段(1月28日12月03日)：新春購房節(jié)之豪宅大團(tuán)購：20套湖景房，超值價恭賀新春返鄉(xiāng)客戶憑有效證件購房，額外優(yōu)惠5000元，老帶新額最高贈萬元物管費關(guān)鍵詞：非返鄉(xiāng)客戶每天只有三套，可享受額外優(yōu)惠5000元，強(qiáng)化新春購房享團(tuán)購，強(qiáng)化返鄉(xiāng)客戶享特惠◆第二階段(12月04日12月10日)：新春購房節(jié)之豪宅大禮包 4重豪禮惠江城，禮獻(xiàn)新年第一重 超低首付，超高性價比 ，輕松豪宅夢第二重 82200平湖景新品，特惠價含豪華精裝6000元/平起第三重 特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠23萬，返鄉(xiāng)客戶品車票總價立減5000元第四重 符合條件“老帶新”，新老客戶各贈三年物業(yè)管理費，最高贈萬元關(guān)鍵詞：超低首付，超低單價，老帶新著手，同時在推廣中為“新年歡樂匯”活動預(yù)熱?！舻谌A段(12月15日12月24日)：新春購房節(jié)之新春尊位 傾城搶購 六重豪禮喜迎元宵隨 文：眾望所求，擇主稀售，82200平純粹豪宅，傳世稀品，新春珍藏，含豪華精裝6000元/平，最高鉅惠23萬。第一重 超低首付，超低首付，超高性價比，輕松豪宅夢。第二重82200平湖景新品，特惠價含豪華精裝6188元/平起。第三重 特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠24萬，返鄉(xiāng)客戶憑車票總價立減5000元。第四重“新年歡樂匯”幸運轉(zhuǎn)盤、趣味尋寶、1元贏電影券、財神人偶賀新春、香囊diy等。第五重 星級會所全天開放免費體驗(美國進(jìn)口運動器材、乒乓球系列、桌球系列等)。第六重 符合條件“老帶新”，新業(yè)主可獲96折優(yōu)惠，老業(yè)主可獲成交額2%購物卡。關(guān)鍵詞：超低首付，超低單價，老帶新著手， 新年歡樂匯，通過年前大禮包的二次沖擊，增加客戶的來電來訪◆第四階段：(12月24日12月28日)新春購房節(jié)之最后10套壓軸鉅惠，僅限本周關(guān)鍵詞：通過新春購房節(jié)最后一波優(yōu)惠沖刺市場項目團(tuán)隊主體工作回顧(1)強(qiáng)化春節(jié)老業(yè)主回訪工作，“老帶新”強(qiáng)化邀約。(2) 春節(jié)期間銷售工作安排(12月度“新春購房節(jié)”說辭培訓(xùn)，“新年歡樂匯”活動培訓(xùn))。(3) 合肥公司精細(xì)化管理文件培訓(xùn)。(4)新“國五條”市場培訓(xùn)及蕪湖區(qū)域市調(diào)與培訓(xùn)。(5)新春上班后客戶梳理與邀約。項目銷售分析本月成交面積32套，成交總金額3196萬元，完成公司制定的目標(biāo)91%。(1)產(chǎn)品分析：12月份主體去化樓棟216樓，從樓棟去化看，樓棟均衡去化需要進(jìn)一步去化。(2)團(tuán)隊分析： 銷售團(tuán)隊亟待補充新的能量，案場銷售動線需強(qiáng)化執(zhí)行。工作計劃(1)項目總體推廣思路：以“，醉美”為主題落腳點關(guān)鍵詞：園林、湖景、建筑、戶型、精裝、低碳綠色生活，深入闡述項目品質(zhì)(2)促銷策略 ：豪宅皖江大團(tuán)購在形成穩(wěn)定的品質(zhì)基礎(chǔ)之上，利用“團(tuán)購”優(yōu)惠，拼團(tuán)報名，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等，促成多組客戶組團(tuán)成交，案場把握好現(xiàn)場折扣。營銷執(zhí)行工作(1)繼續(xù)完成與執(zhí)行項目營銷推廣工作。(2)協(xié)調(diào)及落實好項目銷售環(huán)境包裝及環(huán)境整改工作(增加及更新項目圍墻畫面)。(3)繼續(xù)強(qiáng)化策劃團(tuán)隊的市場監(jiān)控及是市場及時信息的了解。(4)強(qiáng)化案場培訓(xùn)工作及競品項目市場分享。工作展望及建議(1)與工程部協(xié)商在確保人身安全的前提下，銷售員可以帶客戶到工地現(xiàn)場，讓客戶親身感受華府超闊樓間距。(2)強(qiáng)化團(tuán)隊的凝聚力，在合理的管控之下，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性。(3)區(qū)域會議，需要確定執(zhí)行制度，悟到則實，實則執(zhí)，執(zhí)則力。(4)華府策劃團(tuán)隊每個人需要及時了解團(tuán)隊情況，現(xiàn)已形成例會制度，形成會議紀(jì)要，充分了解團(tuán)隊情況，提倡提出優(yōu)質(zhì)見解。項目經(jīng)理工作總結(jié)結(jié)尾篇十五20__年某某項目全面貫徹落實局、公司工作會議精神，在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，認(rèn)真履行公司管理制度，以精細(xì)管理、全面履約為重點，強(qiáng)化管理手段，抓好項目管理工作。某某目前有三個項目，其中某某改造工程二標(biāo)段位于某某市某某區(qū)某某區(qū)，某某道路市政工程一標(biāo)段位于某某市某某區(qū)的某某區(qū)，這兩個項目主要施工范圍包括：舊路破除、路基、路面、人行道、雨污水管線等。某某土地填墊工程，土方填筑186萬m3。在某某路和某某路項目拆遷不到位停工的狀態(tài)下，我項目人員認(rèn)證學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，表現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌，在項目領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，積極向業(yè)主爭取623m6管通訊管道鋪設(shè)。一、項目履約進(jìn)展情況某某項目總包及分包合同在質(zhì)量、安全及支付情況等按照合同約定正常進(jìn)行，無違約現(xiàn)象。二、進(jìn)度管理情況某某路改造工程二標(biāo)段和某某道路市政工程一標(biāo)段除業(yè)主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務(wù)，某某土地填墊工程，一期在合同工期內(nèi)完成業(yè)主指定地塊土方的填墊工程，工期速度得到業(yè)主的認(rèn)可和好評。三、質(zhì)量管理情況截止到某月某日，某某三個項目工程隱蔽驗收、檢驗評定合格率100%，未出現(xiàn)不符合項，施工質(zhì)量較穩(wěn)定，無質(zhì)量問題都暴露，在質(zhì)檢站、業(yè)主和監(jiān)理單位檢查中等到好評，樹立起了質(zhì)量要求嚴(yán)格的形象。四、安全管理情況本項目積極參加公司及某某建委安全活動，及時傳達(dá)有關(guān)安全精神，開復(fù)工前進(jìn)行自查自糾，對工地現(xiàn)有機(jī)械進(jìn)行安全質(zhì)量隱患排查，定期上報。根據(jù)工程各階段各時期的不同特點，時刻提醒施工人員到施工現(xiàn)場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。截至某月某日末未發(fā)生人身、設(shè)備安全事故。五、項目成本控制情況某某項目自復(fù)工以來，從現(xiàn)場管理、措施費控制、材料成本、分包成本進(jìn)行控制，并定期做了成本分析，測算出盈虧情況，并通過優(yōu)化施工方案、增加變更簽證量、嚴(yán)格過程材料、機(jī)械、人工管理、安全質(zhì)量控制等措施降本增效。六、合同管理情況截至20__年某月某某日某某項目簽訂總包合同3份，簽訂分包合同共計40份，其中勞務(wù)分包合同9份，材料采購合同20份，租賃合同21份，所有合同均為有效的簽字蓋章。七、勞務(wù)管理情況20__年隨著物件上漲，全國各地出現(xiàn)“用工荒”的情況，某某也不例外，項目部及時采取措施，與勞務(wù)分包隊伍及時聯(lián)系溝通，根據(jù)合同約定做好組織調(diào)配工作，確保了工程勞動力需求。在20__年的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善公司勞務(wù)管理制度。八、文明施工及技能減排管理某某項目繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場文明施工及技能減排管理，安全員專門進(jìn)行文明工地建設(shè)相關(guān)工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，各種設(shè)備物資標(biāo)識齊全，堆放有序，特別是對工地的土方進(jìn)行了整平打方、材料進(jìn)行碼垛處理，進(jìn)入施工現(xiàn)場給人以賞心悅目的感覺。同時積極與業(yè)主和地方環(huán)、水保主管部門聯(lián)系，主動邀請其進(jìn)場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個大池塘，設(shè)置為施工現(xiàn)場貯水池。九、項目存在的問題及整改措施某某項目由于業(yè)主未拆遷完畢，工程處于半停工狀態(tài)，施工環(huán)境復(fù)雜，出乎我們投標(biāo)進(jìn)場時的意料，從合同工期來看，時間已經(jīng)明顯超出，項目及分包隊伍出現(xiàn)窩工情況，同時人工、材料、機(jī)械價格不斷上漲，項目今后的經(jīng)濟(jì)效益前景不太樂觀。但項目部并不是消極的等待，而是采取積極的措施：(1)制定了完善的經(jīng)濟(jì)資料管理制度，定期給業(yè)主、監(jiān)理打報告并收集業(yè)主、監(jiān)理及政府發(fā)文和現(xiàn)場影像資料。(2)未雨綢繆在材料漲價前購買需要的大宗材料，為施工做準(zhǔn)備，防止材料大幅漲價。以上為今年的工作匯報，雖然做了一些工作，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的的要求，還有不小的差距，明年我項目將會圍繞年度工作計劃和目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)職、細(xì)化任務(wù)、量化目標(biāo)、加強(qiáng)管理，繼續(xù)加快在建項目的施工步伐，圓滿完成工作任務(wù)。主要做好以下工作：進(jìn)一步完善項目管理。全面履約。降本增效。增加變更簽證量。提高自身及項目整體技術(shù)力量。