【正文】 知識的領域更上一層樓，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻。項目經理工作總結結尾篇十三20__年初至8月份在韓家墅擔任項目經理，后擔任寶武公路項目經理，主要負責施工生產及協調工作。一年的風雨兼程，一年的酸甜苦辣，對于我個人來說是一個鍛煉成長的過程，也是人生價值值得升華的時期。一年來非常感謝組織及領導對我的信任，給我機會到企業(yè)的第一線鍛煉，作為一名年輕的項目經理，我非常珍惜現場的崗位實踐，熟悉了施工單位從投標、作標、開標、中標、合同擬定、合同簽訂、施工準備、施工進度、質量安全等控制以及竣工資料的整理各個環(huán)節(jié)，開闊了眼界，增長了見識。在領導的正確領導下和同事的幫助支持下，取得了一定的成績。現對這一年的工作總結如下：一、把握項目本質的措施項目，是為了創(chuàng)造獨特的產品。服務或結果而進行的暫時性努力。為此，在工程項目開始階段，我重點的工作是熟悉招標文件、圖紙、現場條件、項目部人員配備情況及與業(yè)主簽訂的商業(yè)合同。但是每個工程的特點是不同的，最主要的是把握好本項目的特點，在開展工作時才能有主線貫穿始終。寶武公路的特點就是戰(zhàn)線長、工期緊、質量要求高，在控制上就要交叉作業(yè)、流水施工、節(jié)省一些非關鍵費用開支。二、項目計劃控制項目計劃控制分為時間計劃和成本計劃。時間計劃就是按照整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，結果都是能順利完成的。成本計劃關系到工料機的各方面管理，合理安排用工、機械及項目部管理人員。三、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標準的執(zhí)行作為項目經理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來說有著重要的作用。所以，我要求項目部的每一個動作都要嚴格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務用工、機械租賃、材料采購等方面，務必在公司制度規(guī)定的框架內進行。工程質量標準更要在規(guī)范值內進行施工，從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質量標準應該是行業(yè)的最低標準，我們必須百分百的達到，但在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為種種原因出現問題，特別是二灰碎石養(yǎng)生及二灰碎級配方面做的不夠，帶來的教訓也足以使我們更加重視質量對企業(yè)生存的意義。四、項目整體控制的應變項目整體控制的應變應市項目經理每天的都要考慮的實際問題。做項目要與建委、質檢站、設計、監(jiān)理、勘察、檢測站、分包單位以及公司工程部、經營部、財務部等方方面面打交道，每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)都可能決定項目的成敗，所以我每天都在考慮、平衡、處理各方的要求，特別是外部能否及時的協調溝通，在公司利益化的前提下，達到滿意的效果是最重要的。通過誠實可信，保質保量的實力、能力的展現，為公司贏得市場的認可，獲得效益。但一個人的經理畢竟有限，處理外部關系的時候忽略了內部關系的溝通，產生了一定的誤解，本人也將努力改正這些不足。項目經理工作總結結尾篇十四12月份漸漸接近了尾聲，現將12月份主體工作回顧如下，項目主要從一：落實集團文件夯實銷售基礎，二：擴充營銷渠道增加及時信息宣傳，三：強化銷售引導工作三個方面入手?，F將具體工作總結如下：一、12月工作總結與回顧：常規(guī)工作(1)華府3月度方案。(2)每周十二項工作計劃。(3)銷售周報及月報整體調整或協助調整。(4)周活動方案及派單執(zhí)行方案把控及協助執(zhí)行。強化落實工作(1)嚴格落實春節(jié)營銷推廣工作。(2)老業(yè)主電話回訪感謝信寄發(fā)及情況落實。(3)春節(jié)期間值班情況工作安排。(4)新年歡樂會主體活動落實。(5)小蜜蜂拓客強化工作。(6)鉑金鉆石城、豐田4s店、蕪湖羽毛球協會、蕪湖147臺球俱樂部拓客工作。(7)周邊競品項目市調。12月整體營銷思路華府20xx年12月份主題推廣思路，圍繞“新春購房節(jié)”為思路,線下配合“新年歡樂匯”活動。(1)營銷推廣工作涉及面之廣：◆增加的渠道：社區(qū)燈箱、樓宇廣告、出租車led(蕪湖縣+無為縣)，蕪湖周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蕪湖四縣橫幅，dm直郵?！綦A段性推廣渠道：365網絡通欄年前年后各一周。(2)階段性推廣主題◆第一階段(1月28日12月03日)：新春購房節(jié)之豪宅大團購：20套湖景房，超值價恭賀新春返鄉(xiāng)客戶憑有效證件購房，額外優(yōu)惠5000元，老帶新額最高贈萬元物管費關鍵詞：非返鄉(xiāng)客戶每天只有三套，可享受額外優(yōu)惠5000元，強化新春購房享團購，強化返鄉(xiāng)客戶享特惠◆第二階段(12月04日12月10日)：新春購房節(jié)之豪宅大禮包 4重豪禮惠江城，禮獻新年第一重 超低首付，超高性價比 ，輕松豪宅夢第二重 82200平湖景新品，特惠價含豪華精裝6000元/平起第三重 特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠23萬，返鄉(xiāng)客戶品車票總價立減5000元第四重 符合條件“老帶新”，新老客戶各贈三年物業(yè)管理費，最高贈萬元關鍵詞：超低首付，超低單價，老帶新著手，同時在推廣中為“新年歡樂匯”活動預熱?！舻谌A段(12月15日12月24日)：新春購房節(jié)之新春尊位 傾城搶購 六重豪禮喜迎元宵隨 文：眾望所求，擇主稀售，82200平純粹豪宅，傳世稀品，新春珍藏，含豪華精裝6000元/平，最高鉅惠23萬。第一重 超低首付，超低首付，超高性價比，輕松豪宅夢。第二重82200平湖景新品，特惠價含豪華精裝6188元/平起。第三重 特推20套新春置業(yè)特惠房，最高鉅惠24萬，返鄉(xiāng)客戶憑車票總價立減5000元。第四重“新年歡樂匯”幸運轉盤、趣味尋寶、1元贏電影券、財神人偶賀新春、香囊diy等。第五重 星級會所全天開放免費體驗(美國進口運動器材、乒乓球系列、桌球系列等)。第六重 符合條件“老帶新”，新業(yè)主可獲96折優(yōu)惠，老業(yè)主可獲成交額2%購物卡。關鍵詞：超低首付，超低單價，老帶新著手， 新年歡樂匯，通過年前大禮包的二次沖擊，增加客戶的來電來訪◆第四階段：(12月24日12月28日)新春購房節(jié)之最后10套壓軸鉅惠，僅限本周關鍵詞：通過新春購房節(jié)最后一波優(yōu)惠沖刺市場項目團隊主體工作回顧(1)強化春節(jié)老業(yè)主回訪工作，“老帶新”強化邀約。(2) 春節(jié)期間銷售工作安排(12月度“新春購房節(jié)”說辭培訓，“新年歡樂匯”活動培訓)。(3) 合肥公司精細化管理文件培訓。(4)新“國五條”市場培訓及蕪湖區(qū)域市調與培訓。(5)新春上班后客戶梳理與邀約。項目銷售分析本月成交面積32套，成交總金額3196萬元，完成公司制定的目標91%。(1)產品分析：12月份主體去化樓棟216樓，從樓棟去化看，樓棟均衡去化需要進一步去化。(2)團隊分析： 銷售團隊亟待補充新的能量，案場銷售動線需強化執(zhí)行。工作計劃(1)項目總體推廣思路：以“，醉美”為主題落腳點關鍵詞：園林、湖景、建筑、戶型、精裝、低碳綠色生活，深入闡述項目品質(2)促銷策略 ：豪宅皖江大團購在形成穩(wěn)定的品質基礎之上，利用“團購”優(yōu)惠，拼團報名，網絡團購等，促成多組客戶組團成交，案場把握好現場折扣。營銷執(zhí)行工作(1)繼續(xù)完成與執(zhí)行項目營銷推廣工作。(2)協調及落實好項目銷售環(huán)境包裝及環(huán)境整改工作(增加及更新項目圍墻畫面)。(3)繼續(xù)強化策劃團隊的市場監(jiān)控及是市場及時信息的了解。(4)強化案場培訓工作及競品項目市場分享。工作展望及建議(1)與工程部協商在確保人身安全的前提下，銷售員可以帶客戶到工地現場，讓客戶親身感受華府超闊樓間距。(2)強化團隊的凝聚力，在合理的管控之下，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性。(3)區(qū)域會議，需要確定執(zhí)行制度，悟到則實，實則執(zhí)，執(zhí)則力。(4)華府策劃團隊每個人需要及時了解團隊情況，現已形成例會制度，形成會議紀要，充分了解團隊情況，提倡提出優(yōu)質見解。項目經理工作總結結尾篇十五20__年某某項目全面貫徹落實局、公司工作會議精神，在上級領導的支持和同事的幫助下，認真履行公司管理制度，以精細管理、全面履約為重點，強化管理手段，抓好項目管理工作。某某目前有三個項目，其中某某改造工程二標段位于某某市某某區(qū)某某區(qū)，某某道路市政工程一標段位于某某市某某區(qū)的某某區(qū)，這兩個項目主要施工范圍包括：舊路破除、路基、路面、人行道、雨污水管線等。某某土地填墊工程，土方填筑186萬m3。在某某路和某某路項目拆遷不到位停工的狀態(tài)下，我項目人員認證學習，嚴格要求自己，表現出良好的精神風貌，在項目領導班子的帶領下，積極向業(yè)主爭取623m6管通訊管道鋪設。一、項目履約進展情況某某項目總包及分包合同在質量、安全及支付情況等按照合同約定正常進行，無違約現象。二、進度管理情況某某路改造工程二標段和某某道路市政工程一標段除業(yè)主未拆遷地段外均在總承包合同工期要求下完成施工任務，某某土地填墊工程，一期在合同工期內完成業(yè)主指定地塊土方的填墊工程，工期速度得到業(yè)主的認可和好評。三、質量管理情況截止到某月某日，某某三個項目工程隱蔽驗收、檢驗評定合格率100%，未出現不符合項，施工質量較穩(wěn)定，無質量問題都暴露，在質檢站、業(yè)主和監(jiān)理單位檢查中等到好評，樹立起了質量要求嚴格的形象。四、安全管理情況本項目積極參加公司及某某建委安全活動，及時傳達有關安全精神，開復工前進行自查自糾，對工地現有機械進行安全質量隱患排查，定期上報。根據工程各階段各時期的不同特點，時刻提醒施工人員到施工現場要做到“三不傷害”，要注意防滑、防墜落、防落物傷人、防觸電等。截至某月某日末未發(fā)生人身、設備安全事故。五、項目成本控制情況某某項目自復工以來，從現場管理、措施費控制、材料成本、分包成本進行控制，并定期做了成本分析，測算出盈虧情況，并通過優(yōu)化施工方案、增加變更簽證量、嚴格過程材料、機械、人工管理、安全質量控制等措施降本增效。六、合同管理情況截至20__年某月某某日某某項目簽訂總包合同3份，簽訂分包合同共計40份，其中勞務分包合同9份，材料采購合同20份，租賃合同21份，所有合同均為有效的簽字蓋章。七、勞務管理情況20__年隨著物件上漲，全國各地出現“用工荒”的情況，某某也不例外，項目部及時采取措施，與勞務分包隊伍及時聯系溝通，根據合同約定做好組織調配工作，確保了工程勞動力需求。在20__年的基礎上繼續(xù)完善公司勞務管理制度。八、文明施工及技能減排管理某某項目繼續(xù)加強現場文明施工及技能減排管理，安全員專門進行文明工地建設相關工作，保持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通，各種設備物資標識齊全，堆放有序，特別是對工地的土方進行了整平打方、材料進行碼垛處理，進入施工現場給人以賞心悅目的感覺。同時積極與業(yè)主和地方環(huán)、水保主管部門聯系，主動邀請其進場檢查，征求意見，逐步完善環(huán)、水保方案、措施。利用降水工程抽取的地下水和周邊的5個大池塘，設置為施工現場貯水池。九、項目存在的問題及整改措施某某項目由于業(yè)主未拆遷完畢，工程處于半停工狀態(tài)，施工環(huán)境復雜，出乎我們投標進場時的意料，從合同工期來看，時間已經明顯超出，項目及分包隊伍出現窩工情況，同時人工、材料、機械價格不斷上漲，項目今后的經濟效益前景不太樂觀。但項目部并不是消極的等待，而是采取積極的措施：(1)制定了完善的經濟資料管理制度，定期給業(yè)主、監(jiān)理打報告并收集業(yè)主、監(jiān)理及政府發(fā)文和現場影像資料。(2)未雨綢繆在材料漲價前購買需要的大宗材料，為施工做準備，防止材料大幅漲價。以上為今年的工作匯報，雖然做了一些工作，但與上級領導的的要求，還有不小的差距，明年我項目將會圍繞年度工作計劃和目標，進一步強化責職、細化任務、量化目標、加強管理，繼續(xù)加快在建項目的施工步伐，圓滿完成工作任務。主要做好以下工作：進一步完善項目管理。全面履約。降本增效。增加變更簽證量。提高自身及項目整體技術力量。