【正文】 現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發(fā)布詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報等pop廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。、禮品展示來表現(xiàn)。實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復活動利益點。(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證。同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關系，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，并推動造勢的進一步發(fā)展。 活動準備。任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務人員、促銷人員要弄清以下問題：(1)我們處在一個什么樣的市場?(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?(3)強勢品牌近期有什么舉動?(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關系可以利用?(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。(1)促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據(jù)活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：①完成多少銷量，這是一個量化指標。②增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市場的x%。③品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。(2)活動主題及口號。一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性。語調應活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)?！钡?。(3)確定參與活動的產(chǎn)品款式，也即“活動產(chǎn)品款式”。這應根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。 活動的執(zhí)行。一般說來，戶外活動的布置應注意以下事項：(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況。(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發(fā)布活動信息。(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。(5)有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應對措施(如應付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。促銷品陳列應注意以下幾點：(1)外觀破損或存在質量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。(2)保持促銷樣品的整潔。(3)對所有展示產(chǎn)品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。的使用。pop怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的pop，分別具體講一下各自使用情況。(1)海報。海報是售點最常出現(xiàn)的pop之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細的“告知”。(2)條幅。條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息，通常設置于售點正上方或人流通道處。(3)立牌、易拉寶。立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助于最后達成交易。(4)宣傳單頁。宣傳單頁有兩種：一種是售點現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱。另一種是促銷活動使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。(5)吊旗。吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關產(chǎn)品上方。了解了pop的布置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重復統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實現(xiàn)銷售提供機會。(1)如何應付冷場的問題。冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：①活動利益點設置不明確或打動不了消費者。②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。③售點的布置不成功，不能有效傳播利益點。如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。(2)戶外與售點的銜接問題。大型戶外活動、活動現(xiàn)場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯(lián)系銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。售點，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時，獎品及產(chǎn)品必須到專賣店領取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題。促銷、后勤等人員必須做到有效分配。現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個方面：①準備好造勢改進方案。②準備好利益點備用方案。③時間明細化，任務明細化，責任到人。④考慮不可預見因素，執(zhí)行中避免人、財、物的浪費。 活動總結促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣。二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現(xiàn)場咨詢量+活動購買量)/單頁發(fā)放量】。，各項工作是否及時跟進并完全落實。，是否做到充分利用。一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。十一國慶節(jié)活動方案篇八凡使用托尼蓋燙發(fā)產(chǎn)品的顧客均贈送價值66元托尼蓋草酸纖柔飾發(fā)品一瓶。它順滑、持久定型，具有改善頭發(fā)毛糙，卷度超強回彈30%的效果，是時尚燙發(fā)女士化妝包中的必備品。經(jīng)該顧客同意可拍成照片，加入我沙龍托尼蓋百名佳麗大薈萃宣傳榜，免費獲得**沙龍為期一年的7折貴賓卡一張。更有機會受聘為我沙龍宣傳形象大使3名。免費獲得**沙龍為期一年的5折貴賓卡一張。本活動由英國托尼蓋教育培訓連鎖國際集團友情贊助名額有限，額滿為止。提高參加活動發(fā)廊的客流量增加，擴大發(fā)廊的知名度和影響力。帶動業(yè)績的提升。通過活動的安排調動員工的積極性，培養(yǎng)員工的團隊精神。加強中層管理團隊的組織能力和協(xié)調能力。為經(jīng)營者提供一個考察員工和發(fā)掘人才的機會。，選擇制作活動主題的宣傳橫幅。配合國慶的特殊意義，可懸掛國旗，早晨可以列隊升國旗唱國歌。宣誓等。開展愛國愛店愛顧客的思想教育，適當放一些愛國歌曲。（按工種以抓鬮的形式），進行活動前的內訓，在活動中開展小組競賽。，如：節(jié)日好，歡迎光臨**發(fā)廊。祝您節(jié)日快樂，謝謝下次光臨。進行實際演練，技術比武。也可以配合活動進行傳單發(fā)放的外創(chuàng)宣傳。，員工表決心立戰(zhàn)表。全店大掃除。(粘貼宣傳資料,由總公司統(tǒng)一提供），檢查個人形象。準備開業(yè)。，分析問題，找出辦法。，公布這10天的業(yè)績情況，表揚先進，鼓勵后面的員工加油。幫助他們上進，多給方法少去指責。全店大掃除。，加緊推動力度，加入弱隊的幫扶中，帶動大家的積極性的持續(xù)?；顒咏Y束的第二天全店大掃除，開總結大會，獎勵優(yōu)秀個人和優(yōu)秀團隊。全店匯餐。寫出工作報告。整理顧客資料、業(yè)績報表和益損表。為下一次活動做準備。十一國慶節(jié)活動方案篇九國慶節(jié)是10月1號，我定的活動時間是9月29號到30號。為什么要定這樣的時間呢，原因有二：國慶節(jié)放假七天。2 、1號大家要跟家人團聚，肯定活動不少，所以前幾天應該空下來了，逛淘寶購物是必干的事情（我這么認為的，可能也有人認為國慶節(jié)當天做活動效果更好） 。我想每次節(jié)日活動的時候都要考慮到哪一天大家會比較閑哪一天大家要參加活動有事情。活動時間選的好事半功倍埃同時選擇這個時間也考慮到我自己國慶節(jié)也要和家人團聚，咱們不能只顧事業(yè)不顧家庭是吧？不過我想這個國慶我是泡湯了?。?！呵呵我準備選擇的商品是我們店鋪里一些賣的很不錯的也是突出國慶團圓的商品，商品選擇的好壞決定轉換率，不過價格肯定是最重要的，在淘寶上的買家那個不貪點小便宜，你價格越低越能吸引群眾的目光。所以每種商品的利潤率可能都不同，有的利潤比較高有的利潤比較低 。因此我選擇促銷商品的時候互相搭配保證活動最后結果是有利可圖的?？偠灾?，原則是：以銷量好口碑好的商品為主，以想推銷的產(chǎn)品為輔。有利潤的產(chǎn)品和沒利潤的產(chǎn)品一半一半。產(chǎn)品一定要質量好（這是拿到好評的基礎）我個人是這么認為的，我想我們店鋪來個全場包郵，這樣顧客會在店鋪里停留時間會長點，這樣也許顧客可以發(fā)現(xiàn)一些自己喜歡的東東。我想來個店鋪推廣就是去報一個淘寶內部店鋪推廣那個好想是收費的活動。不過可能時間上跟不上了。買就送這是帶來好評率的，怎么說呢？我也當了很久的客服，有的顧客不管買了多么便宜的商品都想要小禮物，這就說明她在別的店鋪肯定有收到小禮物的。也許這就是淘寶拉攏顧客的手段吧!!!我們也去準備點小東東吧?。?！這只是個人意見。店鋪我是怎么認為的呢？我很喜歡裝扮自己的qq空間，我很喜歡完美的東西，雖然自己知道要完美真的很困難不過我還是在做，為自己的空間添加點東西(文字、標語、素材等)總有幾個人看到觸景生情留點什么。呵呵?。。∫粋€店鋪的第一感覺，確定顧客的停留時間，和慢慢看的心情。寶貝描述一定要客觀的反應商品的好壞。我喜歡在圖片里面添加文字，那樣看起來很直觀，很有感覺。我特別喜歡這樣的風格。寶貝很描述在一起的就不需要看到寶貝還要往下拉在看描述，很方便。還有寶貝的的描述一定要清晰明了。上面的四點說的就是從不同的方向說店鋪不過總的是為了轉換率和以后怎么在淘寶混下去?。?！嘻嘻 加油 我想我可以的?。。?