【正文】 促銷。與其它營(yíng)銷活動(dòng)相比，校園促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問(wèn)題的提高也是更具意義。此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)，樹(shù)立良好的形象，擴(kuò)大知名度。（二） 消費(fèi)特征大學(xué)生的消費(fèi)具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì)立刻引起學(xué)生們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。（三） 消費(fèi)因素寒假回家?guī)ФY品（四） 市場(chǎng)潛力時(shí)值寒假來(lái)臨之際，是校園特產(chǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)，主要是大一學(xué)生首次回家，必定會(huì)帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對(duì)家人的心意。還有高年級(jí)的學(xué)生也會(huì)這樣的潛在需要。駐保高校有20萬(wàn)大學(xué)生，大一至少有5萬(wàn)人，如果按照市場(chǎng)的20%來(lái)看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級(jí)的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。（五） 競(jìng)爭(zhēng)者分析根據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來(lái)看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的學(xué)生代理，銷量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒(méi)有固定和長(zhǎng)期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒(méi)有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣，難以取得學(xué)生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績(jī)。五、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備（一）目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。目標(biāo)市場(chǎng)是駐保高校的所有師生。產(chǎn)品定位是回家饋贈(zèng)親友的禮品?。ǘ﹥r(jià)格定位：低于市場(chǎng)價(jià)銷售（具體根據(jù)成本和費(fèi)用計(jì)算）（四）廣告宣傳校園網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)惠政策）。寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，學(xué)生熟悉校園情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清晰，海報(bào)自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學(xué)生的視線，成本低廉。在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)，通過(guò)不斷的視覺(jué)沖擊，達(dá)到宣傳效果。校園qq群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。在校園特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保留的時(shí)間。通過(guò)不斷的視覺(jué)沖擊，達(dá)到宣傳效果。六、推廣計(jì)劃①目標(biāo)：推廣中國(guó)高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì)員。②廣告表現(xiàn)策略針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題為“將愛(ài)帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對(duì)網(wǎng)站的重視，吸引會(huì)員加入，壯大網(wǎng)站。七、市場(chǎng)調(diào)查在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查大學(xué)生感興趣的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)。（調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和填問(wèn)卷的獎(jiǎng)勵(lì)）八、銷售管理銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃：10000件產(chǎn)品各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過(guò)各高校團(tuán)委，在駐保高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)二、三年級(jí)的學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3—6人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤(rùn)的60%提成九、活動(dòng)具體安排工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最后由主持人宣布展銷會(huì)開(kāi)幕。請(qǐng)攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。展銷會(huì)進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的進(jìn)行宣傳，激勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)。校園展銷會(huì)閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。獎(jiǎng)剩余貨物叫給我們的專用車帶回。統(tǒng)計(jì)展銷會(huì)的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。利潤(rùn)的分配。上傳活動(dòng)資料到網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行信息展示。圖書(shū)會(huì)展策劃方案篇七1 展前準(zhǔn)備（1） 工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）（2） 工作行程（工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議等）（1） 參展產(chǎn)品：種類、規(guī)格、數(shù)量、樣品的分類及編號(hào)、擺放5 展臺(tái)布置6 參展人員：布展、撤展、展覽資料的發(fā)放、參加展覽后勤、物品的分類、保管、領(lǐng)取等。安排好個(gè)人分工。（二）展中1 產(chǎn)品促銷活動(dòng)：（1） 促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶給予意思那個(gè)的優(yōu)惠。（2） 當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶可以按條件獲得精美禮品一份。2 媒體報(bào)導(dǎo)：（1） 公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)導(dǎo)（2） 各大論壇網(wǎng)站的媒體報(bào)導(dǎo)3 調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：活動(dòng)一：掃二維碼送禮活動(dòng)活動(dòng)二：產(chǎn)品免費(fèi)試吃品嘗活動(dòng)活動(dòng)三：有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)（三）展后1 準(zhǔn)顧客追蹤跟進(jìn)2 將會(huì)展中的視頻及圖片資料刻錄光盤3 網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)導(dǎo)1 宣傳資料：準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品2 洽談資料：名片、相關(guān)合同書(shū)3 現(xiàn)場(chǎng)用品；客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片盒1 展會(huì)期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。2 關(guān)注被邀請(qǐng)客戶的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。3 展會(huì)期間，參展工作人員不得在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。4 每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或第二天就約見(jiàn)。5 參展工作人員要統(tǒng)一工裝，體現(xiàn)出公司的良好精神面貌和尊超品牌的操作要求。一 活動(dòng)目的1 提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)2 為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩機(jī)會(huì)3 為觀展商提供免費(fèi)品嘗免費(fèi)試吃的機(jī)會(huì)二 活動(dòng)時(shí)間貫穿整個(gè)展會(huì)期間三 活動(dòng)地址展位內(nèi)1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工宣講、接待人員、銷售人員2 操作流程1 銷售人員與顧客的溝通交流2 引導(dǎo)顧客在登記臺(tái)工作人員處登記3 顧客與銷售人員的親密接觸3 注意事項(xiàng)1 接待人員手機(jī)顧客名片，并在會(huì)后跟蹤2 區(qū)分顧客的層級(jí)3 工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活安排