開業(yè)營銷的策劃方案-資料下載頁
2025-04-24 13:40本頁面
【正文】 結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共xxx元。開業(yè)營銷的策劃方案6 (一)促銷成功案例： 顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次?！ ⊥高^這樣的促銷活動，可達幾個目的?！ 。丝梢愿淖兺箢櫩蜖C發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。 。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)?！ ?。活動設(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源?！ Ｅf客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高?！ ?，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果 ，員工技能必然有所提升?！ ≡S多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。 進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。 (二)促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。 原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失： 1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入?！ ?。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了?！ ?。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準(zhǔn)就此下降?！ ??？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長?！ 〈蛘刍顒有枵莆盏囊棥 〈黉N活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標(biāo)。 。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少?！ ?，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義?！ Ｈ绻蛘鄣南㈩A(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長?！ ∪绻腿藖淼降陜?nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。 打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹(jǐn)慎顧慮的問題。開業(yè)營銷的策劃方案7 為歡迎各學(xué)生返校，本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期?！ ∫弧⒒顒幽康摹 ∫浴靶聦W(xué)期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和佳譽度。 以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目的消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長?！ 《?、活動對象 所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “盡享超低價，新學(xué)期巨獻” 五、活動方式 活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支。滿78元可免費獲得精巧套杯。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個。滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)。一等獎：超市500元購物卡(3名)。二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)。三等獎：高檔毛巾一條(20名)?！ r格促銷，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折?！ ≠徶?，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日?！ ∠蘖抠徶?，將袋拆整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制，所以每人限購2件。 六、廣告配合方式 在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺?！ “才湃藛T在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報?！ “才殴ぷ鋈藛T在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單?！ ≡趯W(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告?！ ∑摺⑶捌诨I備 人員安排： (1)安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞。 (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員?！ ?3)現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合?！ ?4)應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置)。 26 / 26
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