【正文】 禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；　　在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；　　婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu)xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；　　旅行社合作　　與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；　　旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；　　新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；　　餐飲店合作　　專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；　　煙酒店合作　　煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；　　個(gè)人介紹　　通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；　　喜糖店鋪合作　　結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖；　　其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；　　將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；　　三、婚宴推廣執(zhí)行要求　　促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；　　促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；　　宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；　　促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；　　品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；　　套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；　　實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容）、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等；　　四、宴席推廣工作流程　　根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；　　通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；　　業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；　　評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；　　確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；　　和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；　　招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；　　布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；　　與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；　　可利用物料、剩余酒水回收；　　1活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；　　1核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；　　1回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情；　　五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)　　廣宣物料硬植入（見(jiàn)附表1）　　品牌軟植入　　A、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜?！　〉谝淮危ㄑ缦_(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；　　第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮?！　、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：　　抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）　　C、文藝節(jié)目植入：　　超過(guò)20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助34個(gè)文藝節(jié)目，　　酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè)器演奏等組合?！　×?、婚宴推廣主要費(fèi)用投入　　廣宣物料費(fèi)用：　　前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；　　人員薪資費(fèi)用：　　品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；　　信息人員提成費(fèi)用：　　煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；　　促銷套餐費(fèi)用：　　買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等　　備注：　　介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；　　針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。 24 / 24