服裝五一長假促銷活動策劃方案(通用5篇)-資料下載頁
2025-04-15 02:58本頁面
【正文】 裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。 三、SWOT分析 營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵?！ ‘a(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。 產(chǎn)品劣勢分析 棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高?！ ∈袌鰴C會分析 在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大?！ …h(huán)境威脅分析 由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范?！ ∷摹I銷目標 營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30% 五、營銷戰(zhàn)略 目標市場戰(zhàn)略 (1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。 (3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高?！ ∈袌鰻I銷組合 (1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷 (4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整?！ ∈袌鰻I銷預(yù)算 總費用：20萬元 階段費用：10萬元 項目費用：10萬元 促銷 (1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進： “199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者?！ . 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎 ：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡 六、客戶管理 建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)?！ 〗T信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品?！ ∑摺⒖偨Y(jié) 通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。 13 / 13
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