月汽車銷售工作計劃-資料下載頁
2025-04-15 02:49本頁面
【正文】 上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握?！ 。?）銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化?！ 。?）銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員?！ 。?）活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理。 二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊 ?。ㄒ唬┕ぷ髦攸c： 總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力。 以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化?！ r刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進?！ ⊥晟聘黜椆芾碇贫群土鞒?，推行銷售部全員績效考核體系?！ 〗ㄔO(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊?！ 。ǘ┕ぷ魉悸罚骸 ￡P(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本； 精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率； 銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等； 做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等； 業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍； 不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程； 完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神； 團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流； 三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立 對合作商進行考察、評估 以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標?！ 〗⒌貐^(qū)分銷中心 各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況?！ 》咒N中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。月汽車銷售工作計劃10 一、三月份完成的主要工作 完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購； 完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂； 召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響公司正常經(jīng)營； 經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價，確定公司負一樓廢品收貨商； 完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場詢價工作； 完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)； 召開部門工作會議，傳達公司會議精神，學(xué)習(xí)a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認真貫徹落實到實際工作中?！ 》诸悇e召開各供應(yīng)商座談會，著重聽取供應(yīng)商與公司合作中存在的問題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法； 初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)； 完成部門20xx年度目標責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門經(jīng)營分析等工作； 1完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標邀請； 1完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判； 1督促各部門按時提交4月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本?！ 《?月份工作計劃 序號、工作內(nèi)容、目標要求、完成時間、責(zé)任人、經(jīng)辦人 4月份物資的市場詢價、比價、定價工作、按時完成、4月130日、xx 日常物資的詢價及采購、按時完成、xx 辦公設(shè)備的開標及合同簽訂、xx 物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全、按時完成、4月30日、xx 各部門月計劃采購、按時、按質(zhì)完成、xx 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作、按時完成、xx、全體人員22
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