【正文】 拉動賣場人氣，提升新華品牌，最終促進一般圖書銷售業(yè)務(wù)?！　《I銷主題　　文化過節(jié)：新華感恩季，讀書暖情懷　　三、活動時間　　20xx年x月x日——x月xx日　　四、消費者分析　　在圖書銷售形勢越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費者的心，令新華品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時，確立新華品牌優(yōu)勢，牢牢抓住顧客的消費心理特點，并在“雙節(jié)”期間配以適當?shù)幕顒樱拍莒柟淘蓄櫩?，吸引新顧客。　　消費的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場的消費容量極大?？蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的，只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類?！　」?jié)日色彩濃重：過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場容量都很大，也可以將部分重點圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。　　從眾心理：消費者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費也是這樣的，針對某一些圖書品種在賣場碼堆，如果做的很漂亮，有幾個人圍了過去，馬上就會有很多人圍過去，如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。　　迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個包裝里，既可以做銷量又可以做市場?！　∥?、活動內(nèi)容　　辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮　　根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種形式其實是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動應(yīng)在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注）　　歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售?！　∧苷叨嗟谩R問答巧推銷　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感，還能帶動家長們的消費。　　助學(xué)行動——新華感恩送真情　　在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學(xué)行動，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進行媒體宣傳，以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍?！　《Y品圖書——文化好禮喜相送　　正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場更為巨大，目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺，并附送注有新華品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)?！　厍榛仞仭貏e的禮給特別的你　　回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?；顒悠陂g，老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。慶祝元旦節(jié)活動方案12　　20xx年xx社舉辦了的元旦晚會。整臺晚會氣氛活躍，節(jié)目精彩，體現(xiàn)出了大學(xué)生的風(fēng)采英姿及青春活力，同時，在籌備工作中增強了群眾凝聚力。以下是本次晚會的總結(jié)：　　一、體會與感受　　首先，切實感受到了各位工作人員及演員們的辛苦與付出。作為一名元旦晚會的籌備人員，我很清楚這期間的辛勤。作為晚會組織人員，我們不像臺上的演員那么發(fā)光發(fā)亮。但是我們有我們的價值。會場的布置、節(jié)目的跟蹤、每一個環(huán)節(jié)都凝聚了所有工作人員的汗水，能成功舉辦元旦晚會，離不開每一位組織人員的辛勤勞動。　　第二，晚會現(xiàn)場布置，分工明確，群策群力，體現(xiàn)了年級委成員的信心與構(gòu)想，團結(jié)與協(xié)作?！　F結(jié)與協(xié)作。吹貼氣球，擺放桌椅等等，培養(yǎng)了大家的合作意識?！　〉谌?，節(jié)目豐富，氣氛活躍，給人一種新年新氣象的感覺?！　≡诖舜位顒又?，購買材料用品、場地布置。組織這樣的社內(nèi)晚會，經(jīng)過大家共同的努力，舞臺布置的很漂亮，晚會舉辦的很成功?！　《?、存在不足　　本次晚會無論是節(jié)目安排、晚會資料還是場地的布置都較成功，整個晚會氣氛活躍，節(jié)目精彩，資料新穎而獨特，但也存在許多不足之處?！　〉谝?、透過本次活動，發(fā)現(xiàn)了一些的不足?！　]有備用方案，臨機方案往往不如人意?！　∮媱澆恢苋?，在購買材料用品時，預(yù)算數(shù)量不足。　　組織紀律性有待加強?！　〉诙F(xiàn)場嘉賓接待工作思考不周全?！　〉诙F(xiàn)場嘉賓接待工作思考不周全?！　〉谌?、事先沒有彩排，時間安排不當?！　‰m然在籌備晚會中存在一些不足，但總體來說晚會還是成功的，到達了增強群眾凝聚力，豐富校園文化生活的效果?！　⊥高^此次活動我感覺到在今后的工作中，我們要善于總結(jié)自己，在不斷吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)過程中完善自已，要繼續(xù)團結(jié)協(xié)作，用心投入到自己的主角當中，做好和其它部門的協(xié)調(diào)工作。用心配合學(xué)院的安排，使各項工作有組織性和系統(tǒng)性，以保證各項工作順利完成?！　⌒碌囊荒晗蛭覀冏邅恚履甑年柟鈱⒃谖覀兊纳砩?，新年的春風(fēng)將吹在我們的臉上。相信在新的一年里，我們會在學(xué)習(xí)、工作及其他方面取得更大的進步和收獲，再創(chuàng)輝煌！ 28 / 28