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實用的店長工作計劃模板錦集9篇-資料下載頁

2025-04-15 01:56本頁面
  

【正文】 排五次老客戶拜訪,進行再次銷售  編寫行事歷:月初根據(jù)公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷  每日填寫工作日志:規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。  客戶名單分類管理:  A、重點客戶:關(guān)系好又有潛力的客戶(使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng),直到成交)  B、可能客戶:關(guān)系一般但潛力很大的客戶(跟蹤、成交)  C、普通客戶:關(guān)系好但潛力不大的客戶(維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹)  D、忽略客戶:關(guān)系一般且潛力不大的客戶(善待走過身邊的每一個人)店長工作計劃 篇8  從6月份的銷售業(yè)績上看,成績并不是很理想。我做了一下總結(jié),客觀上的一些因素雖然存在,如排單、安裝、倉庫備貨對我們零售店面都有所影響。因為缺貨原因我們也損失的一些單子。但我們銷售人員也有推卸不了的責任?! ≡谑袌霰容^蕭條的情況下,員工的銷售激情明顯下降,處于安逸、懶散、停滯不帶的狀態(tài)。做事情比較散漫,往往一件小事由于不細心而導致要做重復工作,降低工作效率。做為紅星店面的店長,我沒有及時調(diào)整員工情緒,積極帶動更有負作為一店之長的責任。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。  工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果?! ≡?月的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:  1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊?! ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?! ?)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識?! ?)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣?! ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次?! ?)在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。(建議試行)  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費?! ?)銷售目標  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。  我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。店長工作計劃 篇9  每天準時到公司,(最好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻!)  找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。  打開電腦,隨時查閱公司新間公告、員工論壇等欄目,及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐?! 〔榭?區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).  本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.  ,了解真實情況.  洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)?! ∠聸Q定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)  嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。  每天必須盡量保證帶兩個客戶看房?! ?每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客?! ?主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源?! ?自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增  1跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的客戶回訪工作。  1跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租)  1有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客?! ?自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托)  1晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主最佳時間,堅持在89點間跟客戶、業(yè)主溝通?! ?業(yè)務員應多了解東莞市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造專家形像。  談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結(jié)之所在記下,不要重犯?! ?工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗),準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)  2心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上日常工作進行比較,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此日常工作摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待!第 20 頁 共 20 頁
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