實(shí)用的促銷方案合集8篇-資料下載頁
2025-04-15 01:55本頁面
【正文】 、 常用創(chuàng)意方法促銷方案 篇7 項(xiàng)目招商運(yùn)營方案 一、市場背景分析 從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到足足有三個(gè)月的漫長假期，對于高中畢業(yè)生而言，因?yàn)橐粵]有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”，三來又值高考?jí)毫︶尫烹A段，部分高考考生出現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報(bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這短短三個(gè)月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬元，多者能達(dá)到數(shù)萬元?！ ∥沂薪衲暧?9000余名考生參加高考，到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄取，按照每名考生一萬元的消費(fèi)計(jì)算，而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上?！ 《?、推廣目的 高考過后，各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時(shí)，作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實(shí)際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費(fèi)需求和對新事物的接受力，禮包中有關(guān)產(chǎn) 品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動(dòng)商家產(chǎn)品的銷售。 三、目標(biāo)受眾消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣分析 1．消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析 后高考時(shí)代，準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)主要集中在玩樂方面，同時(shí)準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費(fèi)動(dòng)機(jī)如下： ● 釋放壓力，外出旅行； ● 同學(xué)聚會(huì)，答謝老師； ● 購置裝備，準(zhǔn)備上學(xué)； ● 培訓(xùn)充電，準(zhǔn)備出國。 2．消費(fèi)習(xí)慣分析 準(zhǔn)大學(xué)生對新事物具有很強(qiáng)的接受能力，普遍習(xí)慣新奇的事物，消費(fèi)時(shí)，除了去門店消費(fèi)，同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購，以及電話訂購；受各種促銷手段影響明顯，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買，特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品?！ 「呖即蠖Y包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，也大大提高了信息的傳播效率?！ ∷摹a(chǎn)品定位 1．媒體形式：封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）， 優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）規(guī)格為：185mm65mm。 ● 封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息； ● 本冊式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm260mm，共24頁左右。 ● 優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。促銷方案 篇8 一、活動(dòng)主題： 帝夢珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世” 二、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年12月20日至20xx年1月15日 三、活動(dòng)說明 圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者?！ ∷?、貨品說明 “諾愛一生”系列美鉆 款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。 銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛?！ ≈縻@定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。 17 / 17
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