商場(chǎng)五一的促銷方案-資料下載頁
2025-04-15 01:35本頁面
【正文】 的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群?！ 《⒋_定商品促銷時(shí)間： 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8——12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益?！ ∪?、確定促銷商品： 顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇： 節(jié)令性商品 敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客 眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。 特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性?！ o論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品。二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。 四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求。二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題。五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主) 開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)) 清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等) 購(gòu)物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)) 五、確定促銷方式： 促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種： 人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的?！ V告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為39。拉的39。策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志。招牌?？窗?。路牌。招貼。交通工具。燈光。櫥窗。包裝。店內(nèi)POP?？陬^宣傳或店內(nèi)廣播。演示?？梢暷粔?。電腦網(wǎng)絡(luò)。紅布條。宣傳單。海報(bào)。DM等?！ ∫?guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分： ?、匍_業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿 ②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播 ?、劾行源黉N常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播 ?、芨?jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。 銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。 是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。 特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)?！ ×?、確定促銷活動(dòng)形式： 買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品) 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽) 刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)) 現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供) 演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛) 小鬼當(dāng)家 22 / 22
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